Учебники

Международный маркетинг – жизненный цикл продукта

Международный жизненный цикл продукта (IPL) – это абстрактная модель, рассказывающая о том, как компания развивается с течением времени и за пределами национальных границ. Эта теория показывает развитие маркетинговой программы компании на отечественных и зарубежных платформах. Международный жизненный цикл продукта включает в себя экономические принципы и стандарты, такие как развитие рынка и эффект масштаба, с маркетингом жизненного цикла продукта и другими стандартными бизнес-моделями.

Четыре ключевых элемента международной теории жизненного цикла продукта –

  • Макет спроса на товар
  • Изготовление продукта
  • Конкуренция на международном рынке
  • Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия компании отвечает за изобретение или инновации любого нового продукта или идеи. Эти элементы классифицируются на основе стадии продукта в традиционном жизненном цикле продукта. Этими этапами являются внедрение, рост, зрелость, насыщение и спад.

Жизненный цикл продукта

Этапы IPL

Жизненный цикл продукта основан на объеме продаж, внедрении и росте. Они остаются неизменными для международного маркетинга и включают в себя влияние аутсорсинга и иностранного производства. Различные этапы жизненного цикла продукта на международном рынке приведены ниже –

Первый этап (Введение)

На этом этапе новый продукт запускается на целевом рынке, где предполагаемые потребители не очень хорошо знают о его присутствии. Клиенты, которые признают наличие продукта, могут пожелать заплатить более высокую цену за жадность, чтобы приобрести товары или услуги высокого качества. С этим последовательным изменением в методах производства, производство полностью зависит от квалифицированных рабочих.

Конкуренция на международном уровне отсутствует на этапе внедрения международного жизненного цикла продукта. Конкуренция проявляется на этапе роста, когда развитые рынки начинают копировать продукт и продавать его на внутреннем рынке. Эти конкуренты могут также превратиться из импортеров в экспортеров в ту же страну, которая когда-то представила продукт.

Этап второй (Рост)

Эффективно реализуемый продукт соответствует требованиям целевого рынка. Экспортер продукта проводит исследования рынка, анализирует и определяет размер и состав рынка. На этом этапе конкуренция все еще низка. Объем продаж быстро растет в стадии роста. Эта стадия жизненного цикла продукта характеризуется колеблющимся ростом цен, высокой прибылью и продвижением продукта в огромных масштабах.

Стадия три (зрелость)

На этом уровне жизненного цикла продукта уровень спроса на продукцию и объемы продаж медленно растут. На зарубежных рынках отмечается дублирование продукции, что свидетельствует о снижении экспортных продаж. Чтобы сохранить долю рынка и сопровождать продажи, оригинальный экспортер снижает цены. Есть снижение прибыли, но бизнес остается заманчивым, так как объемы продаж стремительно растут.

Этап четвертый (насыщение)

На этом уровне продажи продукта достигают пика, и дальнейшая возможность дальнейшего роста отсутствует. Этот этап характеризуется насыщенностью продаж. (в начале этого этапа продажи остаются стабильными, затем они начинают падать). Продажи продолжаются до тех пор, пока на рынок не появятся заменители. Маркетолог должен попытаться разработать новые и альтернативные варианты использования продукта.

Этап пятый (Снижение)

Это последний этап жизненного цикла продукта. На этом этапе объемы продаж уменьшаются, и многие такие продукты удаляются или их использование прекращается. Экономики других стран, которые разработали аналогичные и более качественные продукты, чем исходные, экспортируют свои продукты на внутренний рынок первоначального экспортера. Это оказывает негативное влияние на структуру продаж и цены исходного продукта. Оригинальный экспортер может играть в безопасную игру, продавая оставшиеся товары по ценам, снятым с производства.