Учебники

Международный маркетинг – EPRG Framework

Различное отношение к вовлечению компании в международный маркетинговый процесс называется международной маркетинговой ориентацией. Структура EPRG была представлена ​​Wind, Douglas и Perlmutter. Эта структура направлена ​​на то, как принимаются стратегические решения и как формируются отношения между штаб-квартирой и ее дочерними компаниями.

Структура EPRG Perlmutter состоит из четырех этапов в развитии международных операций. Эти этапы обсуждаются ниже.

Этноцентрическая ориентация

Практика и политика штаб-квартиры и операционной компании в стране базирования становятся стандартом по умолчанию, которому должны соответствовать все дочерние компании. Такие компании не приспосабливают свои продукты к потребностям и желаниям других стран, где они осуществляют свою деятельность. Не существует никаких изменений в спецификации продукта, цене и мерах продвижения между внутренним рынком и зарубежными рынками.

Общее отношение руководства высшего звена компании заключается в том, что граждане страны, в которой она работает, в большей степени способны продвигать международную деятельность по сравнению с иностранными сотрудниками, работающими в ее дочерних компаниях. Упражнения, действия и политика действующей компании в родной стране становятся стандартом по умолчанию, которому должны следовать все дочерние компании.

Преимущество этого мышления состоит в том, что оно преодолевает нехватку квалифицированных менеджеров в странах-якорях путем их миграции из родных стран. Это развивает связанную корпоративную культуру и облегчает передачу основных компетенций. Основным недостатком этого мышления является то, что он приводит к культурной близорукости и не продвигает лучших и самых ярких в фирме.

EPRG

Региоцентрическая ориентация

При таком подходе компания находит экономическое, культурное или политическое сходство между регионами, чтобы удовлетворить аналогичные потребности потенциальных потребителей. Например, такие страны, как Пакистан, Индия и Бангладеш, очень похожи. Они обладают сильной региональной идентичностью.

Геоцентрическая ориентация

Геоцентрический подход стимулирует глобальный маркетинг. Это не приравнивает превосходство к национальности. Независимо от национальности, компания пытается найти лучших людей, и проблемы решаются глобально в рамках правовых и политических ограничений. Таким образом, обеспечение эффективного использования человеческих ресурсов путем создания сильной культуры и неформальных каналов управления.

Основными недостатками является то, что национальная иммиграционная политика может ограничивать ее реализацию, и она оказывается дорогостоящей по сравнению с полицентризмом. Наконец, он пытается сбалансировать как глобальную интеграцию, так и местную реакцию.

Полицентрическая ориентация

При таком подходе компания придает равное значение внутреннему рынку каждой страны. Каждая страна-участница рассматривается исключительно, и осуществляются индивидуальные стратегии. Этот подход особенно подходит для стран с определенными финансовыми, политическими и культурными ограничениями.

Такое восприятие снижает вероятность возникновения культурной близорукости и часто менее затратно для выполнения по сравнению с этноцентричностью. Это потому, что не нужно отправлять опытных менеджеров для поддержки централизованных политик. Основным недостатком такого рода является то, что он может ограничить карьерную мобильность как для местных, так и для иностранных граждан, пренебречь штаб-квартирой иностранных филиалов, а также может снизить шансы на достижение синергии.