Сегментация рынка — это маркетинговая стратегия, которая включает в себя разделение широкого целевого рынка на подмножества клиентов, предприятий или стран, которые имеют или считаются имеющими общие требования, выбор и приоритеты, а затем разработку и реализацию подходов для их нацеливания.
Подходы сегментации рынка в основном используются для идентификации целевых клиентов и предоставляют вспомогательные данные для компонентов маркетингового плана, таких как позиционирование, для достижения определенных целей маркетингового плана.
Предприятия могут обнаружить подходы к дифференциации продуктов или недифференцированный подход, включая конкретные товары или линейки продуктов, основанные на точном спросе и характеристиках целевого сегмента.
Наиболее распространенные формы практики сегментации рынка следующие:
Географическая сегментация
Дилеры могут сегментировать рынок по географическому критерию: нации, штаты, регионы, страны, города, кварталы или почтовые индексы. Стратегия геокластера сочетает демографическую информацию с географическими данными, чтобы выявить более точный или конкретный профиль. Например, в дождливых районах дилеры могут легко продавать плащи, зонты и резиновые сапоги. В зимних регионах можно продавать теплую одежду.
Магазин товаров для малого бизнеса ориентирован на покупателей из местного района, в то время как крупный универмаг ориентирован на маркетинг в разных населенных пунктах более крупного города или региона. Они пренебрегают клиентами на других континентах. Эта сегментация очень важна и отмечена как начальный шаг в международном маркетинге, за которым следует демографическая и психографическая сегментация.
Демографическая сегментация
Сегментация на основе демографии зависит от таких переменных, как возраст, пол, род занятий и уровень образования, или в соответствии с предполагаемыми преимуществами, которые может предоставить предмет или услуга.
Альтернатива этой стратегии называется фирменной или символьной сегментацией. Эта сегментация широко используется в бизнесе на бизнес-рынке. Предполагается, что 81% бизнес-дилеров используют эту сегментацию.
В соответствии с фирменной или символьной сегментацией целевой рынок сегментируется на основе таких характеристик, как размер фирмы с точки зрения выручки или количества сотрудников, сектора бизнеса или местоположения, например места, страны и региона.
Поведенческая сегментация
Это делит рынок на группы на основе их знаний, отношений, использования и реакции на продукт.
Многие торговцы предполагают, что поведенческие переменные являются лучшей отправной точкой для построения сегментов рынка.
Психографическая сегментация
Психографическая сегментация требует разделения рынка на сегменты, основанные на различных чертах личности, ценностях, отношениях, интересах и образе жизни потребителей.
Психография использует образ жизни людей, их деятельность, интересы, а также мнения, чтобы определить сегмент рынка.
Средства массовой информации оказывают доминирующее влияние и влияние на психографическую сегментацию. К товарам, продвигаемым через средства массовой информации, могут относиться товары с высокой заинтересованностью или предметы роскоши высокого класса, что влияет на принятие решений о покупке.
Случайная сегментация
Сегментация случая делит рынок на сегменты на основе различных случаев, когда покупатели планируют купить продукт или фактически купить продукт или использовать продукт. Некоторые продукты специально предназначены для определенного времени, дня или события. Таким образом, случайная сегментация помогает выявить различные причины, по которым покупатели покупают конкретный продукт для определенного товара, и, таким образом, стимулирует продажу товара.
Международное маркетинговое планирование
Ожидается, что любая компания на маркетинговой платформе будет иметь подробный анализ выбора и предпочтений клиентов на целевом рынке. Именно здесь компания будет продавать продукцию. Это поможет компании производить продукцию в соответствии с требованиями клиентов, что в конечном итоге приведет к беспроигрышной ситуации между покупателем и продавцом.
План, который приводит к анализу, представляет собой пошаговый подход, при котором анализ проводится по культурной, экономической и политической ситуации, преобладающей на целевом рынке или в стране.
Различные этапы процесса планирования следующие:
-
Этап 1 — Идентифицирует целевой рынок и устанавливает относительные приоритеты для распределения ресурсов.
-
Этап 2 — Исправление подхода позиционирования для каждого целевого рынка. Цель состоит в том, чтобы сопоставить требования с потребностями на основе анализа.
-
Этап 3 — Включает подготовку маркетингового плана. Он состоит из изучения ситуации, цели, задач, подхода и тактики, бюджетов и прогнозов, а также программ действий.
-
Этап 4 — План выполнен и управляется. Результаты проверяются и стратегии корректируются при необходимости для улучшения результатов.
Этап 1 — Идентифицирует целевой рынок и устанавливает относительные приоритеты для распределения ресурсов.
Этап 2 — Исправление подхода позиционирования для каждого целевого рынка. Цель состоит в том, чтобы сопоставить требования с потребностями на основе анализа.
Этап 3 — Включает подготовку маркетингового плана. Он состоит из изучения ситуации, цели, задач, подхода и тактики, бюджетов и прогнозов, а также программ действий.
Этап 4 — План выполнен и управляется. Результаты проверяются и стратегии корректируются при необходимости для улучшения результатов.
Хотя процесс международного маркетингового планирования очень похож на планирование внутренних маркетинговых стратегий, но обстановка на международных рынках намного сложнее, запутаннее и неопределеннее.