Учебники

Международный маркетинг – Краткое руководство

Международный маркетинг – Введение

Международный маркетинг – это применение принципов маркетинга по отраслям в одной или нескольких странах. Благодаря прогрессу в международном маркетинге компании могут вести бизнес практически в любой стране мира.

Проще говоря, международный маркетинг – это торговля товарами и услугами между разными странами. Процедура планирования и выполнения тарифов, продвижения и распределения товаров и услуг одинакова во всем мире.

В последнее время компании не ограничиваются своими национальными границами, но открыты для международного маркетинга. С ростом изменений в потребностях, выборе, предпочтениях и вкусах клиентов экономика расширяется и уступает место более конкурентному маркетингу. Таким образом, организации должны быстро реагировать на запросы клиентов с помощью четко определенных маркетинговых стратегий.

Маркетинговые стратегии

Международный маркетинг – Обзор

Слово «Международный маркетинг» определяется как обмен товарами и услугами через национальные границы для удовлетворения требований клиентов. Включает анализ клиентов в зарубежных странах и определение целевого рынка.

Основные участники международного маркетинга:

  • Многонациональные корпорации (MNC) – многонациональная корпорация (MNC) – это организация, которая обеспечивает производство товаров и услуг в одной или нескольких странах, помимо своей страны. Такие организации имеют свои офисы, службы поддержки или промышленные предприятия в разных странах и обычно имеют централизованный головной офис, где они координируют глобальное управление.

  • Экспортеры – это зарубежные продавцы, которые продают продукты и предоставляют услуги по всей своей стране, следуя необходимой юрисдикции.

  • Импортеры – это зарубежные покупатели, которые покупают товары и услуги у экспортеров в соответствии с юрисдикцией. Импорт одной нации – это экспорт другой нации.

  • Сервисные компании – Сервисная компания генерирует доход, торгуя услугами, а не физическими товарами. Публичная бухгалтерская компания – лучший пример сервисной компании. Доход здесь генерируется путем подготовки налоговых деклараций, оказания аудиторских услуг и ведения финансовой отчетности.

Многонациональные корпорации (MNC) – многонациональная корпорация (MNC) – это организация, которая обеспечивает производство товаров и услуг в одной или нескольких странах, помимо своей страны. Такие организации имеют свои офисы, службы поддержки или промышленные предприятия в разных странах и обычно имеют централизованный головной офис, где они координируют глобальное управление.

Экспортеры – это зарубежные продавцы, которые продают продукты и предоставляют услуги по всей своей стране, следуя необходимой юрисдикции.

Импортеры – это зарубежные покупатели, которые покупают товары и услуги у экспортеров в соответствии с юрисдикцией. Импорт одной нации – это экспорт другой нации.

Сервисные компании – Сервисная компания генерирует доход, торгуя услугами, а не физическими товарами. Публичная бухгалтерская компания – лучший пример сервисной компании. Доход здесь генерируется путем подготовки налоговых деклараций, оказания аудиторских услуг и ведения финансовой отчетности.

Многие компании считают, что их цели ограничены, если они концентрируются только на одном рынке, таком как рынок США, а глобальный рынок является конкурентоспособным. Таким образом, чтобы расширить свое присутствие на рынке, такие компании всегда ищут лучшие возможности по всему миру.

Международный маркетинг – цели

Международный маркетинг просто означает продажу и покупку продуктов и услуг на рынке, который выступает в качестве платформы для нескольких других рынков. Компании из разных стран пытаются привлечь клиентов, рекламируя свои продукты и услуги на одной платформе.

Рекламные продукты и услуги

Основные цели международного маркетинга обозначены следующим образом:

  • Усилить свободную торговлю на глобальном уровне и попытаться объединить все страны для целей торговли.

  • Усилить глобализацию путем интеграции экономик разных стран.

  • Для достижения мира во всем мире путем построения торговых отношений между различными народами.

  • Способствовать социальному и культурному обмену между народами.

  • Помогать развивающимся странам в их экономическом и промышленном росте, приглашая их на международный рынок, тем самым устраняя разрыв между развитыми и развивающимися странами.

  • Обеспечить устойчивое управление ресурсами во всем мире.

  • Продвигать экспорт и импорт товаров по всему миру и распределять прибыль между всеми участвующими странами.

  • Поддерживать свободную и честную торговлю.

Усилить свободную торговлю на глобальном уровне и попытаться объединить все страны для целей торговли.

Усилить глобализацию путем интеграции экономик разных стран.

Для достижения мира во всем мире путем построения торговых отношений между различными народами.

Способствовать социальному и культурному обмену между народами.

Помогать развивающимся странам в их экономическом и промышленном росте, приглашая их на международный рынок, тем самым устраняя разрыв между развитыми и развивающимися странами.

Обеспечить устойчивое управление ресурсами во всем мире.

Продвигать экспорт и импорт товаров по всему миру и распределять прибыль между всеми участвующими странами.

Поддерживать свободную и честную торговлю.

Международный маркетинг направлен на достижение всех целей и установление связей между странами, которые участвуют в мировой торговле. Создание бизнеса в своей стране имеет ограниченные ограничения и требования, но когда дело доходит до маркетинга на международном уровне, нужно учитывать каждую мелочь и все сложности, связанные с этим. В таких случаях спрос растет по мере расширения рынка, изменения предпочтений, и компании приходится соблюдать правила и нормы двух или более стран.

Для выхода на глобальный рынок используются некоторые основные способы, и организациям, планирующим расширять свой бизнес в глобальном масштабе, необходимо знать некоторые основные термины. Они были обсуждены в следующей главе.

Int Marketing – основные способы входа

Режим входа – это путь или канал, заданный компанией для выхода на международный рынок. Многие альтернативные способы входа доступны для организации, чтобы выбрать из и расширить свой бизнес.

Вот некоторые из основных способов или путей, которые компании используют для выхода на мировой рынок:

интернет

Для некоторых компаний интернет является новым способом маркетинга, а для некоторых – единственным источником маркетинга. С изменением последних тенденций большое количество инновационных предприятий продвигают свои товары и услуги в интернете через электронный маркетинг.

Например , интернет-магазины покупок, такие как Amazon, предоставляют широкий ассортимент товаров для всех возрастных групп. Клиенту требуется только активное интернет-соединение для просмотра веб-сайта и заказа любого продукта по своему выбору. Товар доставляется прямо к вашему порогу, а покупки с помощью электронного маркетинга становятся проще и проще.

лицензирование

Лицензирование – это процесс создания и управления договором между владельцем бренда и компанией, которая хочет использовать бренд совместно с его продуктом. Это относится и к тому разрешению, которое предоставляется организации для торговли на определенной территории. Лицензирование далее имеет разные каналы, а именно.

франчайзинг

Это та форма бизнеса, где владелец фирмы или франчайзер распространяет свои продукты и услуги через аффилированных дилеров или франчайзи. Франчайзинг имеет свои преимущества. Здесь франчайзер предоставляет торговую марку, право на использование разработанной бизнес-концепции, опыт, а также оборудование и материалы, необходимые для бизнеса.

Например , Domino’s Pizza, Pizza Hut и McDonald’s – это несколько сетей быстрого питания, без которых мы не можем обойтись. Они имеют значительное присутствие по всему миру. Тем не менее, они имеют стандартные рецепты и используют одни и те же приемы во всех филиалах. Такие аспекты регулируются и контролируются основным филиалом или франчайзером.

Контракты под ключ

Это тип проекта, который создается и продается покупателю как законченный продукт. После того, как проект создан и передан покупателю, подрядчик больше не владеет им.

Например , местное правительство опубликовало приглашение для подрядчиков внести предложения или объявить свои тендеры на строительство автомагистрали. Многие подрядчики выдвигают свои предложения, и выбирается лучшее из всего. Подрядчику поручено построить трассу. Определенная сумма выплачивается наличными подрядчику после проведения переговоров. Правительство обещает выплатить оставшуюся сумму после завершения проекта. После завершения работ подрядчик передает проект соответствующему правительству. Это пример контрактов под ключ.

Международные агенты и дистрибьюторы

Компании или частные лица, которые занимаются бизнесом или рынком, представляющим свою страну в какой-либо другой стране, называются международными агентами и дистрибьюторами. Эти агенты могут работать одновременно с несколькими предприятиями. Таким образом, уровень их приверженности и преданности делу достижения своих целей должен быть высоким.

Международные дистрибьюторы похожи на международных агентов; единственное, что отличает их, это то, что дистрибьюторы претендуют на право собственности на продукты и услуги, а агенты – нет.

Например , турагенты, которые бронируют билеты и решают проблемы с паспортами и визами своих клиентов, являются международными агентами. Amway с ее большим разнообразием продуктов, распространяемых в более чем одной стране, является примером международного дистрибьютора.

Стратегические альянсы

Большое количество компаний совместно работают на международном рынке. Эти компании сотрудничают, оставаясь обособленными и отличными друг от друга на основе неакционерного стратегического альянса Компании могут принадлежать или не принадлежать к одним и тем же странам.

Например , Maruti Suzuki’s является стратегическим альянсом между правительством Индии в рамках коалиции Объединенного фронта (Индия) и Suzuki Motor Corporation, Япония.

Совместные предприятия

Когда две стороны, имеющие разные индивидуальности, собираются вместе, чтобы создать новую компанию, это называется совместным предприятием. Полученная прибыль, а также убытки, понесенные компанией, распределяются или покрываются обеими сторонами.

Например , Hulu – это выгодное совместное предприятие, чрезвычайно популярное как веб-сайт для потокового видео. Это совместное предприятие NBC Universal Television Group (Comcast), Fox Broadcasting Company (21- й век Fox) и Disney-ABC Television Group (The Walt Disney Company).

Зарубежное производство или дочерняя компания по международным продажам

Когда компания инвестирует в новый проект, завод или оборудование за рубежом, то есть на глобальном уровне, она, как говорят, берет на себя производство за рубежом. Основным преимуществом является то, что бизнес соответствует существующим местным стандартам, а продукты соответствуют требованиям клиентов данной конкретной области.

Международная дочерняя компания в некоторой степени похожа на зарубежное производство. Тем не менее, он менее подвержен риску по сравнению с зарубежным производством. Он также имеет свой набор преимуществ. Он обладает характеристиками дистрибьютора, уполномоченного местной компанией. Проект или завод, созданный в какой-либо зарубежной стране, но управляемый другой компанией в стране, является дочерней компанией по международным продажам. Это также называется прямыми иностранными инвестициями (ПИИ).

Мы узнали о различных способах выхода на международный рынок и суммируем его, отмечая этапы интернационализации. Некоторые компании не стремятся расширить свой бизнес за рубежом и, таким образом, не должны беспокоиться об одном этапе, но предприятиям, которые стремятся расширить свой бизнес в глобальном масштабе, необходимо учитывать этапы, представленные выше, с помощью различных способов.

Международный маркетинг – характеристики

Международный маркетинг может быть описан как различные действия, разработанные в процессе планирования. Такие действия, как установление ценовой структуры в соответствии с местными потребностями, формулирование рекламных предложений и обеспечение доступности продуктов и услуг для клиентов, проживающих как в своей стране, так и за рубежом. Выявление и удовлетворение потребностей потребителей во всем мире являются основными функциями, о которых необходимо позаботиться.

Ниже приведены некоторые моменты, которые описывают основные характеристики международного маркетинга –

Доступен более широкий рынок

Доступна широкая платформа для маркетинга и рекламы продуктов и услуг. Рынок не ограничен каким-либо конкретным местным рынком или для людей, проживающих в определенном месте, регионе или стране, но является бесплатным для всех. В нем могут активно участвовать люди из разных наций, разделяющих разные культуры и традиции.

Включает как минимум два набора неуправляемых переменных

Под неконтролируемыми переменными мы подразумеваем географические факторы, политические факторы, преобладающие в разных странах. На глобальном уровне все компании сталкиваются с неконтролируемыми переменными из разных стран. При создании бизнеса во всем мире, компания должна научиться справляться с этими переменными.

Требует более широкой компетенции

Международный рынок требует большего опыта и специальных управленческих навыков и более широкой компетенции, чтобы справляться с различными обстоятельствами и справляться с различными ситуациями, такими как изменения в стратегии правительства, мышление людей и многие другие подобные факторы.

Конкуренция интенсивная

Конкуренция на международном рынке очень жесткая, так как организациям на глобальном уровне приходится конкурировать как с конкурентами в своих странах, так и в других странах. Конкуренция высока, потому что конфликт между развитыми и развивающимися странами имеет разные стандарты и является неравным партнером.

Включает в себя высокий риск и проблемы

Международный маркетинг со своими преимуществами также подвержен различным и ощутимым рискам и вызовам. Эти проблемы проявляются в форме политических факторов, региональных и культурных различий, изменения модных тенденций, внезапной военной ситуации, пересмотра правительственных норм и правил и коммуникационных барьеров.

Характер международного маркетинга зависит от различных факторов и условий и, прежде всего, от политики, разработанной различными странами, которые являются активными участниками международного маркетинга. Международный маркетинг стремится обеспечить сбалансированный импорт и экспорт во все страны, большие или маленькие, богатые или бедные, развитые или развивающиеся.

Управление международным рынком жесткое и требует тщательного изучения рынка. Это предопределенный процесс, который направлен на разработку и поставку продукции на основе требований зарубежных заказчиков. Правильное управление также помогает компании достичь своих целей.

Масштабная операция

Крупномасштабные операции включают относительное количество труда и капитала для удовлетворения потребностей, таких как транспорт и складирование.

Доминирование транснациональных корпораций и развитых стран

В международном маркетинге доминируют многонациональные корпорации из-за их широкого распространения. Эти организации применяют эффективные и действенные методы ведения бизнеса ко всем своим операциям. Они занимают стабильную позицию и с их глобальным подходом оказываются вписываются в арену международного маркетинга.

Международные ограничения

Международный рынок должен соблюдать различные тарифные и нетарифные ограничения. Эти ограничения регулируются, потому что разные страны следуют различным правилам. Все страны стремятся рационально соблюдать тарифные барьеры. Весь импорт и экспорт между странами, участвующими в международном маркетинге, подчиняются некоторым ограничениям в иностранной валюте.

Чувствительный характер

Международный маркетинг очень чувствителен и гибок. Спрос на товар на рынке сильно зависит от политических и экономических факторов. Эти факторы могут создавать, а также снижать спрос на продукт. Фактически, использование передовой технологии конкурентом или запуск нового продукта другим конкурентом может повлиять на продажу продукта конкретной фирмы по всему миру.

Важность передовых технологий

На международном рынке доминируют развитые страны, такие как США, Япония и Германия, так как они используют самые передовые технологии в производстве, маркетинге, рекламе и создании бренда. Они обеспечивают замечательное качество продукции по разумным ценам. В настоящее время японские продукты имеют существенное присутствие на рынках по всему миру. Японцы смогли добиться этого только благодаря автоматизации и эффективному использованию передовых компьютерных технологий.

Потребность в специализированных учреждениях

Маркетинг на глобальном уровне очень подвержен рискам и очень сложен и запутан. Он проходит длительные и длительные процедуры и формальности. Для работы с различными разделами международного маркетинга требуется компетентная экспертиза.

Потребность в долгосрочном планировании

Международный маркетинг требует долгосрочного планирования. Маркетинговые практики отличаются от страны к стране под влиянием социальных, экономических и политических факторов.

Длительный и трудоемкий

Деятельность в международном маркетинге очень трудоемкая и запутанная или сложная. Основной причиной этих трудностей являются местные законы и политика, применяемые в разных странах, проблемы с платежами, поскольку разные страны используют разные валюты, расстояние между участвующими странами и время, необходимое для выполнения формальностей.

Текущая тенденция глобализации не ограничивает компании их национальными границами и приглашает их для маркетинга на более высокой платформе, то есть международной платформе. Каждая нация свободна торговать с любой нацией. Новые рынки указывают на признаки роста и отмечают признаки развития в таких странах, как Китай, Индонезия, Индия, Корея, Мексика, Чили, Бразилия, Аргентина и многие другие страны мира.

Международный маркетинг – сфера

Использование интернета, социальных сетей, рекламы способствовало росту глобального маркетинга. Глобализация является свидетелем огромных изменений и уступает место международному маркетингу. Международный маркетинг расширил свои возможности из-за некоторых основных факторов.

Факторы, которые повлияли на рост международного маркетинга, следующие:

  • Экспорт. Торговля товарами и услугами из одной страны в другую путем их продвижения в социальных сетях и соблюдения норм и правил как страны происхождения, так и иностранного государства в отношении норм и правил называется экспортом. Короче говоря, экспорт означает доставку товаров и услуг из одной страны в другую.

  • Импорт – Покупка товаров и услуг из внешнего источника через национальные границы называется импортом.

  • Реэкспорт – Реэкспорт относится к вывозу иностранных товаров в том же состоянии, что и ранее импортированные, из зоны свободного обращения, помещений для внутренней переработки или свободных промышленных зон, непосредственно в остальной мир и из помещений для таможенного складирования. или коммерческие свободные зоны для остального мира.

  • Регулирование маркетинговой деятельности – реэкспорт относится к вывозу иностранных товаров в том же состоянии, в котором они были ранее импортированы, из зоны свободного обращения, помещений для внутренней переработки или свободных промышленных зон, непосредственно в остальной мир и из помещений для таможни складские или коммерческие свободные зоны для остального мира.

  • Формальности и процедуры маркетинга. Существует ряд законов и политик, разработанных разными странами, которые делают международный маркетинг более сложным и длительным процессом. Экспортеры и импортеры вынуждены соблюдать все формальности и процедуры, связанные с лицензированием, обменом валюты, таможенными пошлинами и оформлением товаров. Эти политики, правила и положения не являются статичными для всех стран-участниц. Поэтому важно быть в курсе процедур и формальностей и погрузиться в просторы международного маркетинга.

  • Торговый блок и его влияние. Активное участие нескольких стран в маркетинговой деятельности создает торговый блок. Эти блоки включают в себя ЕС, LAFTA, АСЕАН, EFTA и CACM. Должны быть приняты меры по сокращению торговых блоков, поскольку они вредны для роста свободной мировой торговли.

  • Коммерческая политика и ее влияние . Страны, участвующие в международном маркетинге, разрабатывают свою собственную коммерческую политику, соответствующую их требованиям. Различная политика разных стран вызывает коммерческую среду международного рынка.

  • Международные маркетинговые исследования – Международный рынок важен, так как он занимается маркетингом в более широком масштабе, а также открывает путь для продуктивных исследований. Исследования требуют полного знания целевого рынка, потребностей и требований клиентов, поведения покупателей, преобладающей рыночной конкуренции и многого другого. Исследование рынка на международном уровне обеспечивает основу для планирования и развития продукта, внедрения методов продвижения продаж.

Экспорт. Торговля товарами и услугами из одной страны в другую путем их продвижения в социальных сетях и соблюдения норм и правил как страны происхождения, так и иностранного государства в отношении норм и правил называется экспортом. Короче говоря, экспорт означает доставку товаров и услуг из одной страны в другую.

Импорт – Покупка товаров и услуг из внешнего источника через национальные границы называется импортом.

Реэкспорт – Реэкспорт относится к вывозу иностранных товаров в том же состоянии, что и ранее импортированные, из зоны свободного обращения, помещений для внутренней переработки или свободных промышленных зон, непосредственно в остальной мир и из помещений для таможенного складирования. или коммерческие свободные зоны для остального мира.

Регулирование маркетинговой деятельности – реэкспорт относится к вывозу иностранных товаров в том же состоянии, в котором они были ранее импортированы, из зоны свободного обращения, помещений для внутренней переработки или свободных промышленных зон, непосредственно в остальной мир и из помещений для таможни складские или коммерческие свободные зоны для остального мира.

Формальности и процедуры маркетинга. Существует ряд законов и политик, разработанных разными странами, которые делают международный маркетинг более сложным и длительным процессом. Экспортеры и импортеры вынуждены соблюдать все формальности и процедуры, связанные с лицензированием, обменом валюты, таможенными пошлинами и оформлением товаров. Эти политики, правила и положения не являются статичными для всех стран-участниц. Поэтому важно быть в курсе процедур и формальностей и погрузиться в просторы международного маркетинга.

Торговый блок и его влияние. Активное участие нескольких стран в маркетинговой деятельности создает торговый блок. Эти блоки включают в себя ЕС, LAFTA, АСЕАН, EFTA и CACM. Должны быть приняты меры по сокращению торговых блоков, поскольку они вредны для роста свободной мировой торговли.

Коммерческая политика и ее влияние . Страны, участвующие в международном маркетинге, разрабатывают свою собственную коммерческую политику, соответствующую их требованиям. Различная политика разных стран вызывает коммерческую среду международного рынка.

Международные маркетинговые исследования – Международный рынок важен, так как он занимается маркетингом в более широком масштабе, а также открывает путь для продуктивных исследований. Исследования требуют полного знания целевого рынка, потребностей и требований клиентов, поведения покупателей, преобладающей рыночной конкуренции и многого другого. Исследование рынка на международном уровне обеспечивает основу для планирования и развития продукта, внедрения методов продвижения продаж.

Международный маркетинг – преимущества

Достижение бизнеса осуществляет мониторинг, направляя и контролируя канал продуктов и услуг компании своим клиентам на глобальном уровне, чтобы получать прибыль и удовлетворять потребности на международном уровне, является девизом международного маркетинга.

Основные преимущества международного маркетинга обсуждаются ниже –

Обеспечивает более высокий уровень жизни

Международный маркетинг обеспечивает высокий уровень жизни и благосостояния гражданам стран, участвующих в международном маркетинге. Товары, которые не могут быть произведены в стране происхождения из-за определенных географических ограничений, существующих в стране, производятся странами, которые имеют изобилие сырья, необходимого для производства, а также не имеют никаких ограничений, налагаемых на производство.

Обеспечивает рациональное и оптимальное использование ресурсов

Логическое распределение ресурсов и обеспечение их наилучшего использования на международном уровне является одним из основных преимуществ международного маркетинга. Он приглашает все страны экспортировать все, что доступно, как излишки. Например, сырье, сырая нефть, товары народного потребления и даже машины и услуги.

Быстрый промышленный рост

Спрос на новые товары создается через международный рынок. Это приводит к росту в индустриальной экономике. Промышленное развитие нации ориентируется на международный маркетинг. Например, новые возможности трудоустройства, полное использование природных ресурсов и т. Д.

Преимущества сравнительной стоимости

Международный маркетинг обеспечивает сравнительную экономическую выгоду для всех стран-участниц. Эти страны пользуются преимуществами разделения труда и специализации на международном уровне посредством международного маркетинга.

Международное сотрудничество и мир во всем мире

Торговые отношения, основанные на международном маркетинге, сближают все нации и дают им возможность разобраться в различиях посредством взаимопонимания. Это также побуждает страны сотрудничать друг с другом. Тем самым создается цикл, в котором развитые страны помогают развивающимся странам в их деятельности в области развития, и это устраняет экономическое неравенство и технологический разрыв между странами.

Облегчает культурный обмен

Международный маркетинг делает возможным социальный и культурный обмен между разными странами мира. Наряду с товарами текущие тенденции и мода, которым следуют в одной нации, переходят в другую, тем самым развивая культурные отношения между нациями. Таким образом, культурная интеграция достигается на глобальном уровне.

Лучшее использование избыточного производства

Товары, произведенные с избытком в одной стране, отправляются в другие страны, которые нуждаются в товарах в международном маркетинге. Таким образом, обмен иностранной продукцией между страной-экспортером и странами-импортерами отвечает потребностям друг друга. Это возможно только в том случае, если все страны-участницы эффективно используют излишки товаров, услуг, сырья и т. Д. Короче говоря, основные преимущества международного маркетинга включают эффективное использование избыточного внутреннего производства, внедрение новых сортов товаров, улучшение качества продукции. производство и продвижение взаимного сотрудничества между странами.

Наличие иностранной валюты

Международный маркетинг облегчает доступность иностранной валюты, необходимой для импорта капитальных товаров, современных технологий и многого другого. Основной импорт товаров может быть профинансирован за счет иностранной валюты, полученной за счет экспорта.

Расширение третичного сектора

Международный маркетинг способствует экспорту товаров из одной страны в другую, стимулируя промышленное развитие. Инфраструктура расширяется за счет международного маркетинга. Это косвенно облегчает использование транспорта, банковского дела и страхования в стране, обеспечивая дополнительные преимущества для национальной экономики.

Особые преимущества в чрезвычайных ситуациях

Всякий раз, когда страна сталкивается со стихийными бедствиями, такими как наводнения и голод, ее поддерживают другие страны на международном рынке. Международный рынок обеспечивает экстренную поставку товаров и услуг для удовлетворения насущных потребностей страны, столкнувшейся с бедствием. Этому распределению может способствовать только страна с избыточным импортом.

Компания, экспортирующая товары в другие зарубежные страны, получает существенную прибыль за счет экспортных операций, поскольку внутренний маркетинг менее выгоден, чем международный маркетинг. Убытки компании от внутреннего маркетинга могут быть компенсированы прибылью, полученной за счет экспорта в международный маркетинг. Валюту можно заработать, экспортируя товары в зарубежные страны. Таким образом, полученная прибыль может быть использована для импорта товаров первой необходимости, нового оборудования, технологий и т. Д. Это будет способствовать дальнейшему крупномасштабному экспорту в будущем.

Международный маркетинг – задачи

Действия, которые имеют место на маркетинговой платформе, которая недавно была создана за пределами страны проживания или родителя, известны как задачи международного маркетинга .

Эти задачи включают в себя следующие операции –

  • Наблюдение и признание покупательского поведения клиентов.

  • Адаптация к изменениям рыночных тенденций.

  • Выявление конкурентов и получение необходимой информации о них.

  • Получение знаний о продуктах.

  • Проведение политического, экономического, социального и технологического анализа, то есть PEST-анализа .

  • Практика SWOT-анализа

  • Выбор правильной рекламной смеси: ценообразование, продвижение, реклама и т. Д.

Наблюдение и признание покупательского поведения клиентов.

Адаптация к изменениям рыночных тенденций.

Выявление конкурентов и получение необходимой информации о них.

Получение знаний о продуктах.

Проведение политического, экономического, социального и технологического анализа, то есть PEST-анализа .

Практика SWOT-анализа

Выбор правильной рекламной смеси: ценообразование, продвижение, реклама и т. Д.

Результат маркетингового плана

На результат маркетингового плана влияют определенные неконтролируемые элементы. Эти элементы включают в себя конкуренцию, культуру, юридический и государственный контроль над бизнесом.

результат

Эти элементы не могут контролироваться маркетологами, поэтому они должны адаптироваться к ним, а также научиться управлять ими. Единственный способ управлять неконтролируемыми элементами – это создать эффективную структуру для формирования управляемых элементов – цены, продукта, продвижения и места (распределения).

Основные маркетинговые концепции одинаковы как для внутреннего, так и для международного рынков. Маркетинговая среда чрезвычайно важна, так как среда меняется от страны к стране.

Международный маркетинг – World Trade

Мировая торговля определяется как соглашение между двумя или более странами, которые могут вести свой бизнес в разных частях мира. Этот бизнес осуществляется за счет импорта и экспорта товаров и услуг. Одним словом, покупка и продажа товаров и услуг независимо от национальных границ.

Ниже приведены пять элементов, которые делают возможным международные торги

  • Соглашение о продаже предметов.
  • Соглашение о перевозке предметов.
  • Соглашение о страховании предметов.
  • Согласие властей по экспорту и импорту выполнять юридические формальности.
  • Способ оплаты по согласованию между покупателем и продавцом.

Ни одна страна не может выполнить все свои потребности самостоятельно. Международный рынок – это канал, через который страны поставляют товары и услуги, в которых они испытывают недостаток или которых нет в достаточных количествах. Помимо этого, международная политика играет ключевую роль в достижении, продвижении или поддержании мира между международными торговыми партнерами или странами.

Мировая Торговая Организация

ВТО регулирует международную торговлю, формулирует тарифы в глобальном масштабе, а также разрешает конфликты между странами-членами.

Мировая торговля

Основные функции ВТО заключаются в следующем

  • Содействовать осуществлению, администрированию и эксплуатации, а также достижению целей настоящего Соглашения и Многосторонних торговых соглашений, а также обеспечить основу для реализации, администрирования и функционирования многосторонних торговых соглашений.

  • Обеспечить форум для переговоров между его членами относительно их многосторонних торговых отношений по вопросам, рассматриваемым в рамках Соглашения.

  • Управлять пониманием правил и процедур, регулирующих урегулирование споров.

  • Управлять механизмом обзора торговой политики.

  • Сотрудничать, в случае необходимости, с Международным валютным фондом (МВФ) и Международным банком реконструкции и развития (МБРР) и его дочерними агентствами с целью обеспечения большей согласованности при выработке глобальной экономической политики.

Содействовать осуществлению, администрированию и эксплуатации, а также достижению целей настоящего Соглашения и Многосторонних торговых соглашений, а также обеспечить основу для реализации, администрирования и функционирования многосторонних торговых соглашений.

Обеспечить форум для переговоров между его членами относительно их многосторонних торговых отношений по вопросам, рассматриваемым в рамках Соглашения.

Управлять пониманием правил и процедур, регулирующих урегулирование споров.

Управлять механизмом обзора торговой политики.

Сотрудничать, в случае необходимости, с Международным валютным фондом (МВФ) и Международным банком реконструкции и развития (МБРР) и его дочерними агентствами с целью обеспечения большей согласованности при выработке глобальной экономической политики.

ВТО помогает поддерживать мирные трансграничные сделки, а также разрешает конфликты между странами-участницами. Невозможно представить международную торговлю в отсутствие ВТО. Все страны-участницы обязаны соблюдать протоколы, установленные ВТО.

Int Marketing – внешняя торговля Индии

Мы знаем, что Индия является развивающейся страной, и ее участие в мировой торговле сильно повлияло на ее экономику. Десятилетия назад в Индии не было четкой торговой политики, но после обретения независимости в разработке торговой политики происходило постепенное развитие.

Существенные особенности внешней торговли в Индии –

  • Негативная или неблагоприятная торговля – Индия импортирует тяжелую технику, сельскохозяйственные орудия, минеральные ресурсы, масла и металлы в больших масштабах, чтобы идти в ногу с экономическим развитием. Но растущее неравенство между импортом и экспортом ведет к отрицательной или неблагоприятной торговле.

  • Разнообразие в экспорте. В первые годы Индия экспортировала традиционные продукты, такие как чай, джут, хлопчатобумажный текстиль, кожа и т. Д. Но в последние несколько лет в ассортименте товаров, экспортируемых Индией, наблюдается большое разнообразие. В настоящее время Индия экспортирует более 7500 продуктов.

  • Worldwide Trade – до Независимости Индия установила маркетинговые и торговые отношения с Великобританией и несколькими избранными странами. Но в этом нынешнем сценарии Индия поддерживает торговые отношения практически со всеми странами мира. Индия экспортирует свои товары и товары примерно в 190 стран и импортирует товары из 140 стран.

  • Изменения в импорте. Произошло огромное увеличение импорта и экспорта жемчуга и драгоценных камней. Индия также импортирует железо и сталь, удобрения, пищевые масла и бумагу среди других товаров.

  • Морская торговля. По оценкам, 95 процентов внешней торговли Индии осуществляется морскими путями. Торговля по наземным маршрутам возможна только с соседними странами. Но, к сожалению, все соседние страны, такие как Китай, Непал и Мьянма, отделены от Индии высокими горными хребтами, что делает торговлю наземными путями рискованной и невозможной. Комфортная торговля через сухопутные маршруты возможна только с Пакистаном, но торговля пострадала и все еще сильно страдает из-за политических разногласий между двумя странами.

  • Торговля только через отдельные порты. Почти 90% внешней торговли Индии проходит через 12 крупных портов вдоль побережья Индии. Есть и другие средние и маленькие порты, которые также могут внести свой вклад во внешнюю торговлю.

  • Незначительное место Индии в мировой заморской торговле – Индия укрывает 16 процентов населения мира, но обеспечивает менее одного процента в торговле за рубежом. Это подчеркивает несоответствующее положение Индии в мировой торговле за рубежом. Большой объем внутренней торговли и обширные географические измерения страны могут быть названы в качестве основных причин недостатка Индии.

Негативная или неблагоприятная торговля – Индия импортирует тяжелую технику, сельскохозяйственные орудия, минеральные ресурсы, масла и металлы в больших масштабах, чтобы идти в ногу с экономическим развитием. Но растущее неравенство между импортом и экспортом ведет к отрицательной или неблагоприятной торговле.

Разнообразие в экспорте. В первые годы Индия экспортировала традиционные продукты, такие как чай, джут, хлопчатобумажный текстиль, кожа и т. Д. Но в последние несколько лет в ассортименте товаров, экспортируемых Индией, наблюдается большое разнообразие. В настоящее время Индия экспортирует более 7500 продуктов.

Worldwide Trade – до Независимости Индия установила маркетинговые и торговые отношения с Великобританией и несколькими избранными странами. Но в этом нынешнем сценарии Индия поддерживает торговые отношения практически со всеми странами мира. Индия экспортирует свои товары и товары примерно в 190 стран и импортирует товары из 140 стран.

Изменения в импорте. Произошло огромное увеличение импорта и экспорта жемчуга и драгоценных камней. Индия также импортирует железо и сталь, удобрения, пищевые масла и бумагу среди других товаров.

Морская торговля. По оценкам, 95 процентов внешней торговли Индии осуществляется морскими путями. Торговля по наземным маршрутам возможна только с соседними странами. Но, к сожалению, все соседние страны, такие как Китай, Непал и Мьянма, отделены от Индии высокими горными хребтами, что делает торговлю наземными путями рискованной и невозможной. Комфортная торговля через сухопутные маршруты возможна только с Пакистаном, но торговля пострадала и все еще сильно страдает из-за политических разногласий между двумя странами.

Торговля только через отдельные порты. Почти 90% внешней торговли Индии проходит через 12 крупных портов вдоль побережья Индии. Есть и другие средние и маленькие порты, которые также могут внести свой вклад во внешнюю торговлю.

Незначительное место Индии в мировой заморской торговле – Индия укрывает 16 процентов населения мира, но обеспечивает менее одного процента в торговле за рубежом. Это подчеркивает несоответствующее положение Индии в мировой торговле за рубежом. Большой объем внутренней торговли и обширные географические измерения страны могут быть названы в качестве основных причин недостатка Индии.

Инт Маркетинг – MNCS Характеристики

Многонациональные корпорации функционируют в больших масштабах и владеют или контролируют производство товаров или услуг в одной или нескольких странах, помимо своей страны. Эти компании производят большое количество богатства. Их деятельность настолько велика, что иногда их товарооборот превышает валовой национальный продукт некоторых развивающихся стран. Например, физические активы IBM пересекают 8 миллиардов долларов.

Транснациональная корпорация

Некоторые отличительные характеристики MNC следующие:

  • Централизованный контроль – МНК имеют свои филиалы в разных странах. Эти филиалы контролируются, контролируются и управляются централизованными отделениями или штаб-квартирой, обычно расположенной в странах происхождения.

  • Профессиональный менеджмент – ТНК нанимают квалифицированных, профессиональных и опытных людей. Они прилагают все возможные усилия, чтобы держать своих сотрудников в курсе, обеспечивая надлежащее обучение на регулярной основе.

  • Международная деятельность – МНК создают свои филиалы, заводы и офисы в более чем одной стране. Они работают через сеть филиалов, дочерних компаний и филиалов в принимающих странах. Например, кока-кола, яблоко и т. Д.

  • Сложные технологии – ТНК адаптируются к последним тенденциям и следуют передовым технологиям для поставки продукции мирового класса. Они используют капиталоемкие технологии и инновационные технологии производства.

Централизованный контроль – МНК имеют свои филиалы в разных странах. Эти филиалы контролируются, контролируются и управляются централизованными отделениями или штаб-квартирой, обычно расположенной в странах происхождения.

Профессиональный менеджмент – ТНК нанимают квалифицированных, профессиональных и опытных людей. Они прилагают все возможные усилия, чтобы держать своих сотрудников в курсе, обеспечивая надлежащее обучение на регулярной основе.

Международная деятельность – МНК создают свои филиалы, заводы и офисы в более чем одной стране. Они работают через сеть филиалов, дочерних компаний и филиалов в принимающих странах. Например, кока-кола, яблоко и т. Д.

Сложные технологии – ТНК адаптируются к последним тенденциям и следуют передовым технологиям для поставки продукции мирового класса. Они используют капиталоемкие технологии и инновационные технологии производства.

Присутствие многонациональных корпораций очень важно для стран, чтобы лидировать на экономическом фронте.

Международный и внутренний маркетинг

Эффективное и действенное управление и использование ресурсов компании для удовлетворения потребностей потребителей и достижения целей и задач компании называется маркетингом.

Маркетинг включает в себя широкий спектр мероприятий, таких как планирование и реализация концепции, ценообразования, продвижения и распределения товаров, услуг и идей для создания обменов с целевыми группами, которые направлены на удовлетворение потребностей клиентов и организаций.

Ниже приведены некоторые из особенностей внутреннего маркетинга и международного маркетинга –

Внутренний маркетинг

Внутренний маркетинг – это спрос и предложение товаров и услуг в пределах одной страны. Во внутренней торговле фирма сталкивается только с одним набором конкурентных, экономических и рыночных проблем и, по сути, должна иметь дело только с одним набором клиентов, хотя у компании может быть несколько сегментов на рынке.

В отечественном маркетинге нет языковых барьеров, и получение и интерпретация данных о местных маркетинговых тенденциях и потребностях потребителей становится проще и быстрее.

Маркетинг в родной стране помогает компании принимать решения и разрабатывать эффективные и действенные маркетинговые стратегии. Компании требуют меньше финансовых ресурсов, а факторы риска также менее сопоставимы. С точки зрения географических границ и доступной рыночной платформы, местные рынки меньше международных, хотя большинство компаний ориентированы на глобальный бизнес.

Международный маркетинг

Международный маркетинг – это продвижение рынка компании путем проведения аукциона продукции компании потребителям в разных странах. Это очень сложно и требует огромных капитальных и финансовых ресурсов. Каждая нация следует своим собственным законам в бизнесе, и компания, нацеленная на вхождение в бизнес в другой стране, должна сначала узнать об этих законах, правилах и положениях. Вкусы, выбор и предпочтения клиента различны в разных странах. Новые маркетинговые стратегии должны быть приняты, чтобы соответствовать требованиям различных потребителей.

Международный маркетинг отнимает много времени и требует больше усилий. Это очень подвержено рискам. Любая компания на международном рынке всегда должна быть готова к внезапным изменениям в маркетинговой среде.

Международный маркетинг – жизненный цикл продукта

Международный жизненный цикл продукта (IPL) – это абстрактная модель, рассказывающая о том, как компания развивается с течением времени и за пределами национальных границ. Эта теория показывает развитие маркетинговой программы компании на отечественных и зарубежных платформах. Международный жизненный цикл продукта включает в себя экономические принципы и стандарты, такие как развитие рынка и эффект масштаба, с маркетингом жизненного цикла продукта и другими стандартными бизнес-моделями.

Четыре ключевых элемента международной теории жизненного цикла продукта –

  • Макет спроса на товар
  • Изготовление продукта
  • Конкуренция на международном рынке
  • Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия компании отвечает за изобретение или инновации любого нового продукта или идеи. Эти элементы классифицируются на основе стадии продукта в традиционном жизненном цикле продукта. Этими этапами являются внедрение, рост, зрелость, насыщение и спад.

Жизненный цикл продукта

Этапы IPL

Жизненный цикл продукта основан на объеме продаж, внедрении и росте. Они остаются неизменными для международного маркетинга и включают в себя влияние аутсорсинга и иностранного производства. Различные этапы жизненного цикла продукта на международном рынке приведены ниже –

Первый этап (Введение)

На этом этапе новый продукт запускается на целевом рынке, где предполагаемые потребители не очень хорошо знают о его присутствии. Клиенты, которые признают наличие продукта, могут пожелать заплатить более высокую цену за жадность, чтобы приобрести товары или услуги высокого качества. С этим последовательным изменением в методах производства, производство полностью зависит от квалифицированных рабочих.

Конкуренция на международном уровне отсутствует на этапе внедрения международного жизненного цикла продукта. Конкуренция проявляется на этапе роста, когда развитые рынки начинают копировать продукт и продавать его на внутреннем рынке. Эти конкуренты могут также превратиться из импортеров в экспортеров в ту же страну, которая когда-то представила продукт.

Этап второй (Рост)

Эффективно реализуемый продукт соответствует требованиям целевого рынка. Экспортер продукта проводит исследования рынка, анализирует и определяет размер и состав рынка. На этом этапе конкуренция все еще низка. Объем продаж быстро растет в стадии роста. Эта стадия жизненного цикла продукта характеризуется колеблющимся ростом цен, высокой прибылью и продвижением продукта в огромных масштабах.

Стадия три (зрелость)

На этом уровне жизненного цикла продукта уровень спроса на продукцию и объемы продаж медленно растут. На зарубежных рынках отмечается дублирование продукции, что свидетельствует о снижении экспортных продаж. Чтобы сохранить долю рынка и сопровождать продажи, оригинальный экспортер снижает цены. Есть снижение прибыли, но бизнес остается заманчивым, так как объемы продаж стремительно растут.

Этап четвертый (насыщение)

На этом уровне продажи продукта достигают пика, и дальнейшая возможность дальнейшего роста отсутствует. Этот этап характеризуется насыщенностью продаж. (в начале этого этапа продажи остаются стабильными, затем они начинают падать). Продажи продолжаются до тех пор, пока на рынок не появятся заменители. Маркетолог должен попытаться разработать новые и альтернативные варианты использования продукта.

Этап пятый (Снижение)

Это последний этап жизненного цикла продукта. На этом этапе объемы продаж уменьшаются, и многие такие продукты удаляются или их использование прекращается. Экономики других стран, которые разработали аналогичные и более качественные продукты, чем исходные, экспортируют свои продукты на внутренний рынок первоначального экспортера. Это оказывает негативное влияние на структуру продаж и цены исходного продукта. Оригинальный экспортер может играть в безопасную игру, продавая оставшиеся товары по ценам, снятым с производства.

Международный маркетинг – EPRG Framework

Различное отношение к вовлечению компании в международный маркетинговый процесс называется международной маркетинговой ориентацией. Структура EPRG была представлена ​​Wind, Douglas и Perlmutter. Эта структура направлена ​​на то, как принимаются стратегические решения и как формируются отношения между штаб-квартирой и ее дочерними компаниями.

Структура EPRG Perlmutter состоит из четырех этапов в развитии международных операций. Эти этапы обсуждаются ниже.

Этноцентрическая ориентация

Практика и политика штаб-квартиры и операционной компании в стране базирования становятся стандартом по умолчанию, которому должны соответствовать все дочерние компании. Такие компании не приспосабливают свои продукты к потребностям и желаниям других стран, где они осуществляют свою деятельность. Не существует никаких изменений в спецификации продукта, цене и мерах продвижения между внутренним рынком и зарубежными рынками.

Общее отношение руководства высшего звена компании заключается в том, что граждане страны, в которой она работает, в большей степени способны продвигать международную деятельность по сравнению с иностранными сотрудниками, работающими в ее дочерних компаниях. Упражнения, действия и политика действующей компании в родной стране становятся стандартом по умолчанию, которому должны следовать все дочерние компании.

Преимущество этого мышления состоит в том, что оно преодолевает нехватку квалифицированных менеджеров в странах-якорях путем их миграции из родных стран. Это развивает связанную корпоративную культуру и облегчает передачу основных компетенций. Основным недостатком этого мышления является то, что он приводит к культурной близорукости и не продвигает лучших и самых ярких в фирме.

EPRG

Региоцентрическая ориентация

При таком подходе компания находит экономическое, культурное или политическое сходство между регионами, чтобы удовлетворить аналогичные потребности потенциальных потребителей. Например, такие страны, как Пакистан, Индия и Бангладеш, очень похожи. Они обладают сильной региональной идентичностью.

Геоцентрическая ориентация

Геоцентрический подход стимулирует глобальный маркетинг. Это не приравнивает превосходство к национальности. Независимо от национальности, компания пытается найти лучших людей, и проблемы решаются глобально в рамках правовых и политических ограничений. Таким образом, обеспечение эффективного использования человеческих ресурсов путем создания сильной культуры и неформальных каналов управления.

Основными недостатками является то, что национальная иммиграционная политика может ограничивать ее реализацию, и она оказывается дорогостоящей по сравнению с полицентризмом. Наконец, он пытается сбалансировать как глобальную интеграцию, так и местную реакцию.

Полицентрическая ориентация

При таком подходе компания придает равное значение внутреннему рынку каждой страны. Каждая страна-участница рассматривается исключительно, и осуществляются индивидуальные стратегии. Этот подход особенно подходит для стран с определенными финансовыми, политическими и культурными ограничениями.

Такое восприятие снижает вероятность возникновения культурной близорукости и часто менее затратно для выполнения по сравнению с этноцентричностью. Это потому, что не нужно отправлять опытных менеджеров для поддержки централизованных политик. Основным недостатком такого рода является то, что он может ограничить карьерную мобильность как для местных, так и для иностранных граждан, пренебречь штаб-квартирой иностранных филиалов, а также может снизить шансы на достижение синергии.

Международный маркетинг – основные факторы

Факторы, вовлеченные в международную маркетинговую среду, в целом подразделяются на три категории, как указано на рисунке ниже. Эта среда регулирует организационную деятельность таким образом, что предпринимателям становится выгодно выявлять угрозы и возможности на будущее.

Три уровня IM

Три фактора, которые оказывают основное влияние на маркетинговую среду, приведены ниже –

Глобальные факторы

Глобальные факторы, которые находятся вне контроля отдельных организаций, но которые могут повлиять на работу бизнеса, могут рассматриваться как глобальные факторы, влияющие на международную маркетинговую среду. Эти факторы включают культурные и социальные факторы, правовые вопросы, демографические и политические условия, а также изменения в окружающей среде и технологиях.

Некоторые крупные организации, вовлеченные в этот уровень международного маркетинга, – это ООН, Всемирный банк и ВТО.

Внутренние факторы

Факторы, связанные с личными или внутренними делами страны, которые влияют на экономику страны, участвующей в международном маркетинге, рассматриваются как внутренние факторы. К ним относятся политический сценарий и подход правительства и его отношение к международной торговле, деловой этике, доступности и качеству инфраструктуры, сырья и других технологических и экологических факторов.

Уровень участия государственных органов на центральном и государственном уровне в стране является одним из основных факторов, влияющих на судьбу маркетинговой среды.

Организационные факторы

Внутренние факторы, которые влияют на процесс принятия решений в компании, рассматриваются как организационные факторы.

К ним относятся события, факторы, люди, системы, структуры и условия внутри организации, которые обычно находятся под контролем компании. Внутренняя среда влияет на организационную деятельность, а также на отношение и поведение сотрудников. Изменения в стиле руководства внутри организации также могут оказать глубокое влияние на организацию.

Маркетинговая среда быстро меняется. Каждый фактор, начиная с национального уровня, организационного уровня и заканчивая глобальным уровнем, взаимосвязан.

Географическое описание рынка

Географический анализ – это когда бизнес делит свой рынок на основе географии. Существует несколько способов географического разделения рынка. Здесь организация определяет маркетинговые стратегии или подходы, которые сделали бы возможным международный маркетинг на конкретном географическом рынке, исходя из климата, образа жизни, местоположения и языка этого региона. Географические рынки различаются по размеру в зависимости от местоположения.

Есть три основных способа разделить рынок на основе географии –

  • Плотность населения
  • климат
  • язык

Каждый из этих компонентов может быть дополнительно подразделен. Например , региональный географический рынок может быть подразделен на страны, столичные районы, сельские районы, пригородные районы, городские районы или на региональной основе по размеру, плотности населения и т. Д.

Международный маркетинг – политический риск

Ответственность, вызванная финансовыми или кадровыми потерями из-за неправильных политических решений или конфликтов, называется политическими рисками. Помимо рыночных причин, на бизнес большое влияние оказывают политические решения, принимаемые правительствами разных стран. Например, политические решения правящей партии в отношении налогов, валюты, торговых тарифов, инвестиций, трудового законодательства, экологических норм и приоритетов развития оказывают серьезное влияние на условия ведения бизнеса и прибыльность, что может повлиять на национальную экономику.

Аналогичным образом, неэкономические факторы также могут изменить статус бизнеса. Например, политические конфликты порой приводят к терроризму, гражданским войнам, международным войнам и даже политическим выборам, которые могут заменить правящую политическую партию другой политической партией, также могут повлиять на международный рынок.

Политический риск

Чтобы сбалансировать политическую обстановку, мы должны рассмотреть вопросы, обсуждаемые ниже –

  • Идеология . Страна претерпевает изменения, когда меняется идеология правящей партии. В последние годы произошли изменения, сформулированные в нации в связи с изменением идеологии правящей власти. Например, многие африканские страны отказываются от своих центристских взглядов в пользу рыночных экономик, таких как Зимбабве и Танзания.

  • Национализм – это прежде всего особенность развивающихся наций. Например, Югославия не противостоит всем чертам национализма, поскольку они лишены возможности владеть иностранными активами.

  • Стабильность . Окружающая среда страны может измениться из-за насилия и культурных различий в зависимости от языка или других факторов, вызывающих нестабильные ситуации. Например, насилие в Сомали и Югославии увеличивает риск и снижает доверие к ведению бизнеса в этих странах.

  • Международные отношения . Отношения между странами улучшились за последние двадцать лет. Это в основном связано с развитием ГАТТ, НАТО и ЕС, поскольку они прошли долгий путь, чтобы минимизировать компонент «чужеродности».

Идеология . Страна претерпевает изменения, когда меняется идеология правящей партии. В последние годы произошли изменения, сформулированные в нации в связи с изменением идеологии правящей власти. Например, многие африканские страны отказываются от своих центристских взглядов в пользу рыночных экономик, таких как Зимбабве и Танзания.

Национализм – это прежде всего особенность развивающихся наций. Например, Югославия не противостоит всем чертам национализма, поскольку они лишены возможности владеть иностранными активами.

Стабильность . Окружающая среда страны может измениться из-за насилия и культурных различий в зависимости от языка или других факторов, вызывающих нестабильные ситуации. Например, насилие в Сомали и Югославии увеличивает риск и снижает доверие к ведению бизнеса в этих странах.

Международные отношения . Отношения между странами улучшились за последние двадцать лет. Это в основном связано с развитием ГАТТ, НАТО и ЕС, поскольку они прошли долгий путь, чтобы минимизировать компонент «чужеродности».

Международный маркетинг – импортные квоты

Квота – это предел, установленный для того, сколько конкретного товара может быть импортировано страной. Принимая во внимание, что тариф относится к налогу, налагаемому на импорт, поступающий в страну. Тарифы и квоты могут быть использованы по многим причинам.

Ниже приведены некоторые причины, подчеркивающие важность тарифов и квот.

  • Защита внутренней занятости . Вероятность усиления конкуренции со стороны импортных товаров может угрожать местным компаниям. В результате, эти местные компании могут уволить работников или перенести производство товаров в море. Это может в конечном итоге привести к безработице в массах.

  • Защита потребителей – правительство может наложить налог на товары, которые могут быть вредны для людей. Например, Индия ввела тариф на сигареты, поскольку это вредно для здоровья.

  • Детские отраслиИндустриализация импортозамещения (ISI) – это подход, применяемый многими развивающимися странами для обеспечения процветания отечественной детской промышленности.

  • Национальная безопасность . Оборонные отрасли страны считаются столпами государственных интересов. Многие развитые страны поощряют и обеспечивают безопасность оборонных отраслей, что тем самым будет поддерживать национальную безопасность. Например, Западная Европа и Соединенные Штаты Америки, обе страны являются промышленно развитыми и развитыми, и обе страны очень защищают оборонно-ориентированные компании.

  • Возмездие – Когда определенная страна чувствует, что торговый партнер не соблюдает правила или не соблюдает политики, тогда на торгового партнера могут быть наложены тарифы в качестве метода возмездия. Например, если Франция импортирует вино, сыр и пшеницу из США, а Франция устанавливает оптимальные тарифы на импорт этих продуктов, то США могут принять ответные меры, установив оптимальные тарифы на свой импорт, скажем, пиломатериалов, телевизоров и станков из Франции.

Защита внутренней занятости . Вероятность усиления конкуренции со стороны импортных товаров может угрожать местным компаниям. В результате, эти местные компании могут уволить работников или перенести производство товаров в море. Это может в конечном итоге привести к безработице в массах.

Защита потребителей – правительство может наложить налог на товары, которые могут быть вредны для людей. Например, Индия ввела тариф на сигареты, поскольку это вредно для здоровья.

Детские отраслиИндустриализация импортозамещения (ISI) – это подход, применяемый многими развивающимися странами для обеспечения процветания отечественной детской промышленности.

Национальная безопасность . Оборонные отрасли страны считаются столпами государственных интересов. Многие развитые страны поощряют и обеспечивают безопасность оборонных отраслей, что тем самым будет поддерживать национальную безопасность. Например, Западная Европа и Соединенные Штаты Америки, обе страны являются промышленно развитыми и развитыми, и обе страны очень защищают оборонно-ориентированные компании.

Возмездие – Когда определенная страна чувствует, что торговый партнер не соблюдает правила или не соблюдает политики, тогда на торгового партнера могут быть наложены тарифы в качестве метода возмездия. Например, если Франция импортирует вино, сыр и пшеницу из США, а Франция устанавливает оптимальные тарифы на импорт этих продуктов, то США могут принять ответные меры, установив оптимальные тарифы на свой импорт, скажем, пиломатериалов, телевизоров и станков из Франции.

Типы тарифов и торговые барьеры

Мы увидели важность и необходимость тарифов в международном маркетинге. Важно поддерживать баланс между компаниями в своей стране и компаниями, созданными в зарубежных странах. Правительство использует несколько типов тарифов в пользу своей экономики. Эти тарифы идут вместе со своими собственными барьерами.

Различные типы тарифов, принятых нациями,

  • Специальные тарифы – Фиксированная цена, взимаемая за единицу импортируемого продукта, считается специальным тарифом. Этот тариф изменяется в зависимости от импортируемого товара. Например, Индия может взимать тариф в размере рупий. 1500 в качестве налога на каждую пару импортируемых ботинок, и может потребовать тариф рупий. 3000 на каждый компьютер импортируется.

  • Ad Valorem Тарифы – Слово Ad Valorem относится к пропорциональной стоимости к оценочной стоимости соответствующего товара или транзакции. Этот вид налога взимается с продукта в соответствии с оценочной стоимостью продукта. Например, Япония взимает 15% с автомобилей, импортируемых из США. Таким образом, стоимость автомобилей увеличивается на 15% от фактической стоимости автомобиля. Таким образом, цена транспортного средства, которое стоит 15 000 долларов, теперь оценивается в 16 500 долларов для японских потребителей. Это повышение стоимости защищает отечественных производителей от сокращения, но также поддерживает искусственно высокие затраты для японских покупателей автомобилей.

Специальные тарифы – Фиксированная цена, взимаемая за единицу импортируемого продукта, считается специальным тарифом. Этот тариф изменяется в зависимости от импортируемого товара. Например, Индия может взимать тариф в размере рупий. 1500 в качестве налога на каждую пару импортируемых ботинок, и может потребовать тариф рупий. 3000 на каждый компьютер импортируется.

Ad Valorem Тарифы – Слово Ad Valorem относится к пропорциональной стоимости к оценочной стоимости соответствующего товара или транзакции. Этот вид налога взимается с продукта в соответствии с оценочной стоимостью продукта. Например, Япония взимает 15% с автомобилей, импортируемых из США. Таким образом, стоимость автомобилей увеличивается на 15% от фактической стоимости автомобиля. Таким образом, цена транспортного средства, которое стоит 15 000 долларов, теперь оценивается в 16 500 долларов для японских потребителей. Это повышение стоимости защищает отечественных производителей от сокращения, но также поддерживает искусственно высокие затраты для японских покупателей автомобилей.

Нетарифные барьеры

Различные нетарифные барьеры –

  • Лицензии – Правительство выдает лицензию бизнесу и разрешает ему импортировать определенный тип продукта из другой страны. Например, может быть ограничение на импортируемый сыр, и лицензии будут предоставляться только определенным предприятиям, которые могут импортировать сыр с иностранных рынков.

  • Импортные квоты – импортная квота – это торговое ограничение на количество определенного товара, которое можно импортировать. Например, страна может наложить импортную квоту на объем материала ткани, который должен быть импортирован.

  • Добровольные ограничения экспорта (VER) – Этот тип торговых препятствий специально создается страной, которая экспортирует в страну, которая импортирует. Добровольное экспортное ограничение обычно накладывается на импортирующую страну, и за ним может последовать ответная ВЭР. Например, Франция может разместить VER на экспорт вина в США. И тогда США могли бы поставить VER на экспорт компьютеров во Францию. Это увеличивает стоимость как компьютера, так и вина, но защищает отечественную промышленность.

  • Требования к местному содержанию. Требования к местному содержанию (LCR) – это меры политики, которые обычно требуют определенного процента промежуточных товаров, используемых в производственных процессах, от местных производителей. Ограничение может быть пропорцией самого продукта или пропорцией оценочной стоимости продукта. Например, LCR на импорт автомобиля может потребовать 15% частей, использованных для изготовления автомобиля для собственного производства, или также может потребовать 5% от оценочной стоимости продукта, произведенного из компонентов отечественного производства.

Лицензии – Правительство выдает лицензию бизнесу и разрешает ему импортировать определенный тип продукта из другой страны. Например, может быть ограничение на импортируемый сыр, и лицензии будут предоставляться только определенным предприятиям, которые могут импортировать сыр с иностранных рынков.

Импортные квоты – импортная квота – это торговое ограничение на количество определенного товара, которое можно импортировать. Например, страна может наложить импортную квоту на объем материала ткани, который должен быть импортирован.

Добровольные ограничения экспорта (VER) – Этот тип торговых препятствий специально создается страной, которая экспортирует в страну, которая импортирует. Добровольное экспортное ограничение обычно накладывается на импортирующую страну, и за ним может последовать ответная ВЭР. Например, Франция может разместить VER на экспорт вина в США. И тогда США могли бы поставить VER на экспорт компьютеров во Францию. Это увеличивает стоимость как компьютера, так и вина, но защищает отечественную промышленность.

Требования к местному содержанию. Требования к местному содержанию (LCR) – это меры политики, которые обычно требуют определенного процента промежуточных товаров, используемых в производственных процессах, от местных производителей. Ограничение может быть пропорцией самого продукта или пропорцией оценочной стоимости продукта. Например, LCR на импорт автомобиля может потребовать 15% частей, использованных для изготовления автомобиля для собственного производства, или также может потребовать 5% от оценочной стоимости продукта, произведенного из компонентов отечественного производства.

Тарифы имеют свои преимущества и недостатки. Проще говоря, тариф – это форма налога, которую правительство взимает для увеличения доходов от импорта, производимого на внутреннем рынке. Это в конечном итоге также помогает процветать отечественным предприятиям.

К сожалению, как для отдельных потребителей, так и для предприятий, чем выше импортные цены, тем выше цена на продукцию. Если стоимость железа завышена из-за тарифов, отдельные потребители платят больше за товары, для производства которых требуется железо.

Проще говоря, тарифы и торговые препятствия имеют тенденцию быть про-производителями и анти-потребителями.

Международный маркетинг – Гатт

Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ) было многосторонним соглашением, регулирующим международную торговлю. Его целью было снижение тарифов и других торговых барьеров, а также устранение преференций. Главной задачей было обеспечить международное экономическое сотрудничество.

В 1993 году ГАТТ было обновлено ( ГАТТ 1994 ), чтобы включить новые обязательства перед его подписавшими. Одним из наиболее значительных изменений стало создание Всемирной торговой организации (ВТО).

Либерализация международной торговли считается самым большим скачком, который произошел с подписанием многосторонних торговых соглашений.

ВТО

Всемирная торговая организация была создана в 1995 году после нарушения Генерального соглашения по тарифам и торговле (ГАТТ). Основная цель ВТО – помогать и поддерживать торговые потоки гладко, свободно, справедливо и предсказуемо.

Эти цели достигаются путем

  • Мониторинг торговых соглашений
  • Действуя как форум для торговых соглашений
  • Урегулирование торговых конфликтов
  • Аудит национальной торговой политики
  • Сотрудничество с другими международными организациями
  • Поддержка развивающихся стран в вопросах торговой политики посредством программ технической помощи и обучения

В ВТО входят 162 страны-члена, на которые приходится более 97% мировой торговли. Все члены играют активную роль в принятии решений. И, наконец, достигнут консенсус. В ВТО возможна франшиза большинства, но она никогда не использовалась. Урегулирования ВТО уже давно рассмотрены всеми парламентами стран-членов.

Самый верхний уровень в ВТО – это орган, принимающий решения. Это министерская конференция, которая собирается через регулярные промежутки времени один раз в два года. Следующий уровень – Генеральный совет . Генеральный совет собирается каждый год в штаб-квартире в Женеве. Генеральный совет также собирается в качестве органа по рассмотрению торговой политики и органа по урегулированию споров. Совет по товарам, Совет по услугам и Совет по интеллектуальной собственности (ТРИПС) – это следующий уровень, и все эти уровни подотчетны Генеральному совету.

Различные специализированные комитеты, рабочие группы и рабочие группы обрабатывают отдельные населенные пункты и другие регионы, такие как окружение, заявки на развитие, членство и региональные торговые поселения.

Секретариат ВТО, созданный в Женеве, насчитывает 600 человек и возглавляется генеральным директором. Его годовой бюджет составляет около 160 миллионов швейцарских франков. За пределами Женевы нет филиалов. Поскольку решения принимаются самими членами, Секретариат не играет никакой роли в процессе принятия решений, которым пользуются другие международные бюрократические аппараты.

ВТО регулируется правительством страны-члена. Члены, то есть министры, которые встречаются не реже одного раза в два года, или послы или делегаты, которые часто встречаются в Женеве, принимают все основные решения.

Международный маркетинг – политические рамки

Структура политики – это рациональная архитектура, созданная для синхронизации документации политики в группы и категории, которые помогают сотрудникам легко находить и понимать содержимое различных документов политики. Они помогают в планировании и разработке политики для предприятия.

Происходящие в мире перемены оказывают большое влияние на глобальный рынок и экономику многих стран мира. Существует огромная конкуренция среди коммерческих предприятий с развитием и внедрением технологий.

Политика EXIM Индии

Другое решение, связанное с политикой, принятое правительством во внешней торговле, называется Индийской политикой EXIM. Проще говоря, импорт и экспорт из и в страну. В частности, политика и процедуры в области поощрения экспорта, касающиеся торговой политики, объявляются центральным правительством. Политика exim называется политикой внешней торговли. Основное внимание уделяется повышению экспортного потенциала, развитию экспортных показателей, мотивации внешней торговли.

Основными целями политики EXIM являются:

  • Для ускорения экономического роста путем облегчения доступа к важным сырьевым материалам, посредникам и другим предметам, необходимым для производства

  • Чтобы сделать индийское сельское хозяйство, промышленность и услуги более эффективными и, таким образом, развивать их конкурентоспособность

  • Создать новые возможности трудоустройства

  • Поставлять качественную продукцию по разумным ценам

Для ускорения экономического роста путем облегчения доступа к важным сырьевым материалам, посредникам и другим предметам, необходимым для производства

Чтобы сделать индийское сельское хозяйство, промышленность и услуги более эффективными и, таким образом, развивать их конкурентоспособность

Создать новые возможности трудоустройства

Поставлять качественную продукцию по разумным ценам

Основные цели экспортно-импортной политики на 1997-2002 гг .:

  • Повышать экономику за счет увеличения экономических упражнений и превращения ее в общеизвестную экономику, а также создавать каналы и получать прибыль за счет улучшения глобального существования

  • Для ускорения экономического роста путем облегчения доступа к важным сырьевым материалам, посредникам и другим предметам, необходимым для производства

  • Провести технологические реформы и сделать индийское сельское хозяйство, промышленность и услуги более эффективными, таким образом, развивая их конкурентоспособность.

  • Создать новые возможности трудоустройства

  • Обеспечить качество продукции по разумным ценам

Повышать экономику за счет увеличения экономических упражнений и превращения ее в общеизвестную экономику, а также создавать каналы и получать прибыль за счет улучшения глобального существования

Для ускорения экономического роста путем облегчения доступа к важным сырьевым материалам, посредникам и другим предметам, необходимым для производства

Провести технологические реформы и сделать индийское сельское хозяйство, промышленность и услуги более эффективными, таким образом, развивая их конкурентоспособность.

Создать новые возможности трудоустройства

Обеспечить качество продукции по разумным ценам

Основными целями экспортно-импортной политики на 2002-2007 годы являются:

  • Для ускорения экономического роста путем облегчения доступа к важным сырьевым материалам, посредникам и другим предметам, необходимым для производства

  • Провести технологические реформы и сделать индийское сельское хозяйство, промышленность и услуги более эффективными, таким образом, развивая их конкурентоспособность и создавая новые возможности для трудоустройства.

  • Обеспечивать потребителей качественными продуктами и услугами по конкурентоспособным на мировом уровне тарифам, одновременно создавая равные условия для отечественных производителей.

Для ускорения экономического роста путем облегчения доступа к важным сырьевым материалам, посредникам и другим предметам, необходимым для производства

Провести технологические реформы и сделать индийское сельское хозяйство, промышленность и услуги более эффективными, таким образом, развивая их конкурентоспособность и создавая новые возможности для трудоустройства.

Обеспечивать потребителей качественными продуктами и услугами по конкурентоспособным на мировом уровне тарифам, одновременно создавая равные условия для отечественных производителей.

Политика EXIM играет очень важную роль в импорте и экспорте товаров из Индии и в Индию. Это было разработано, чтобы облегчить сделки и улучшить экономические условия Индии.

Экспортно-импортная документация

Экспортно-импортная документация является важной частью всех международных торговых операций. Он снабжает импортеров и экспортеров записями, касающимися затрат и бухгалтерского учета, а банкам – инструкциями и инструментами учета для сбора платежей.

  • Заказ на покупку – международные транзакции основаны на заказе клиента. В основном они привлекают крупного коммерческого клиента, покупка продукта является основной формой соглашения и является первым предложением.

  • Коммерческий счет-фактура – включает в себя все данные, связанные с международной продажей. Продукт или количество или стоимость или условия доставки и оплаты, а также налоги также включены в счет.

  • Упаковочный лист – это сложный вариант коммерческого счета, но он не включает информацию о стоимости. Это включает в себя номер счета, вместимость, количество упаковок, отгрузочные марки и копию упаковочного листа, прикрепленного к самой поставке.

  • Безотзывный аккредитив аккредитив – здесь экспортеру платят, если записи подтверждают, что качественная продукция была доставлена. Он должен предоставить соответствующие документы для аккредитива, который будет ему выдан. Этот аккредитив не может быть аннулирован после его выдачи.

  • Документ CMR – это международная проектная записка, используемая водителями, операторами и экспедиторами. Документ контролирует деятельность, связанную с автомобильными перевозками, повсеместно, как указано в соглашении.

  • Коносамент B / L – это документ, выданный агентом перевозчика грузоотправителю за подписью капитана, агента или экспортера. Он содержит условия, на которых осуществляется транспортировка, а также отгруженную продукцию.

Заказ на покупку – международные транзакции основаны на заказе клиента. В основном они привлекают крупного коммерческого клиента, покупка продукта является основной формой соглашения и является первым предложением.

Коммерческий счет-фактура – включает в себя все данные, связанные с международной продажей. Продукт или количество или стоимость или условия доставки и оплаты, а также налоги также включены в счет.

Упаковочный лист – это сложный вариант коммерческого счета, но он не включает информацию о стоимости. Это включает в себя номер счета, вместимость, количество упаковок, отгрузочные марки и копию упаковочного листа, прикрепленного к самой поставке.

Безотзывный аккредитив аккредитив – здесь экспортеру платят, если записи подтверждают, что качественная продукция была доставлена. Он должен предоставить соответствующие документы для аккредитива, который будет ему выдан. Этот аккредитив не может быть аннулирован после его выдачи.

Документ CMR – это международная проектная записка, используемая водителями, операторами и экспедиторами. Документ контролирует деятельность, связанную с автомобильными перевозками, повсеместно, как указано в соглашении.

Коносамент B / L – это документ, выданный агентом перевозчика грузоотправителю за подписью капитана, агента или экспортера. Он содержит условия, на которых осуществляется транспортировка, а также отгруженную продукцию.

Короче говоря, экспортная и импортная документация – это разовая процедура лицензирования, которой следуют почти все страны, заинтересованные в участии в международном маркетинге. В Индии номер МЭК используется в качестве уникального идентификационного кода для документирования импорта и экспорта.

ВВП

ВВП является одним из основных показателей, используемых для измерения силы национальной экономики. Он отражает совокупную стоимость товаров и услуг (в долларах), произведенных в течение определенного периода времени. Он представляет размер экономики. Как правило, ВВП представляется для сравнения экономики текущего квартала или года с экономикой предыдущего квартала или года. Например, если годовой ВВП вырос на 6%, это означает, что экономика выросла на 6% за предыдущие годы.

ВВП

Расчет ВВП не простая задача. Это сложно и требует экспертизы от экономистов. Основную концепцию расчета ВВП можно понять двумя способами:

  • Подводя итоги всего заработка или заработок за год. Это известно как доходный подход .

  • Подводя итоги, потраченные за год. Это известно как расходный подход .

Подводя итоги всего заработка или заработок за год. Это известно как доходный подход .

Подводя итоги, потраченные за год. Это известно как расходный подход .

Практически обе меры должны дать примерно одинаковую сумму. Доходный подход, также известный как ВВП (I). Он рассчитывается путем суммирования общей заработной платы работников, валовой прибыли интегрированных и неинтегрированных предприятий и налогов за вычетом любых субсидий. Метод расходов является более распространенным подходом и рассчитывается путем суммирования общего потребления, инвестиций, государственных расходов и чистого экспорта.

Int Marketing – Сегментация рынка

Сегментация рынка – это маркетинговая стратегия, которая включает в себя разделение широкого целевого рынка на подмножества клиентов, предприятий или стран, которые имеют или считаются имеющими общие требования, выбор и приоритеты, а затем разработку и реализацию подходов для их нацеливания.

Подходы сегментации рынка в основном используются для идентификации целевых клиентов и предоставляют вспомогательные данные для компонентов маркетингового плана, таких как позиционирование, для достижения определенных целей маркетингового плана.

Предприятия могут обнаружить подходы к дифференциации продуктов или недифференцированный подход, включая конкретные товары или линейки продуктов, основанные на точном спросе и характеристиках целевого сегмента.

Сегментация рынка

Наиболее распространенные формы практики сегментации рынка следующие:

Географическая сегментация

Дилеры могут сегментировать рынок по географическому критерию: нации, штаты, регионы, страны, города, кварталы или почтовые индексы. Стратегия геокластера сочетает демографическую информацию с географическими данными, чтобы выявить более точный или конкретный профиль. Например, в дождливых районах дилеры могут легко продавать плащи, зонты и резиновые сапоги. В зимних регионах можно продавать теплую одежду.

Магазин товаров для малого бизнеса ориентирован на покупателей из местного района, в то время как крупный универмаг ориентирован на маркетинг в разных населенных пунктах более крупного города или региона. Они пренебрегают клиентами на других континентах. Эта сегментация очень важна и отмечена как начальный шаг в международном маркетинге, за которым следует демографическая и психографическая сегментация.

Демографическая сегментация

Сегментация на основе демографии зависит от таких переменных, как возраст, пол, род занятий и уровень образования, или в соответствии с предполагаемыми преимуществами, которые может предоставить предмет или услуга.

Альтернатива этой стратегии называется фирменной или символьной сегментацией. Эта сегментация широко используется в бизнесе на бизнес-рынке. Предполагается, что 81% бизнес-дилеров используют эту сегментацию.

В соответствии с фирменной или символьной сегментацией целевой рынок сегментируется на основе таких характеристик, как размер фирмы с точки зрения выручки или количества сотрудников, сектора бизнеса или местоположения, например места, страны и региона.

Поведенческая сегментация

Это делит рынок на группы на основе их знаний, отношений, использования и реакции на продукт.

Многие торговцы предполагают, что поведенческие переменные являются лучшей отправной точкой для построения сегментов рынка.

Психографическая сегментация

Психографическая сегментация требует разделения рынка на сегменты, основанные на различных чертах личности, ценностях, отношениях, интересах и образе жизни потребителей.

Психография использует образ жизни людей, их деятельность, интересы, а также мнения, чтобы определить сегмент рынка.

Средства массовой информации оказывают доминирующее влияние и влияние на психографическую сегментацию. К товарам, продвигаемым через средства массовой информации, могут относиться товары с высокой заинтересованностью или предметы роскоши высокого класса, что влияет на принятие решений о покупке.

Случайная сегментация

Сегментация случая делит рынок на сегменты на основе различных случаев, когда покупатели планируют купить продукт или фактически купить продукт или использовать продукт. Некоторые продукты специально предназначены для определенного времени, дня или события. Таким образом, случайная сегментация помогает выявить различные причины, по которым покупатели покупают конкретный продукт для определенного товара, и, таким образом, стимулирует продажу товара.

Международное маркетинговое планирование

Ожидается, что любая компания на маркетинговой платформе будет иметь подробный анализ выбора и предпочтений клиентов на целевом рынке. Именно здесь компания будет продавать продукцию. Это поможет компании производить продукцию в соответствии с требованиями клиентов, что в конечном итоге приведет к беспроигрышной ситуации между покупателем и продавцом.

План, который приводит к анализу, представляет собой пошаговый подход, при котором анализ проводится по культурной, экономической и политической ситуации, преобладающей на целевом рынке или в стране.

Различные этапы процесса планирования следующие:

  • Этап 1 – Идентифицирует целевой рынок и устанавливает относительные приоритеты для распределения ресурсов.

  • Этап 2 – Исправление подхода позиционирования для каждого целевого рынка. Цель состоит в том, чтобы сопоставить требования с потребностями на основе анализа.

  • Этап 3 – Включает подготовку маркетингового плана. Он состоит из изучения ситуации, цели, задач, подхода и тактики, бюджетов и прогнозов, а также программ действий.

  • Этап 4 – План выполнен и управляется. Результаты проверяются и стратегии корректируются при необходимости для улучшения результатов.

Этап 1 – Идентифицирует целевой рынок и устанавливает относительные приоритеты для распределения ресурсов.

Этап 2 – Исправление подхода позиционирования для каждого целевого рынка. Цель состоит в том, чтобы сопоставить требования с потребностями на основе анализа.

Этап 3 – Включает подготовку маркетингового плана. Он состоит из изучения ситуации, цели, задач, подхода и тактики, бюджетов и прогнозов, а также программ действий.

Этап 4 – План выполнен и управляется. Результаты проверяются и стратегии корректируются при необходимости для улучшения результатов.

Хотя процесс международного маркетингового планирования очень похож на планирование внутренних маркетинговых стратегий, но обстановка на международных рынках намного сложнее, запутаннее и неопределеннее.

Международный маркетинг – выбор рынка

После того, как было принято решение о расширении бизнеса внутри компании, проводится предварительная экспертиза и анализ фирмы. Первый вопрос, на который нужно ответить, – как выбрать рынок или рынки, на которых следует начинать транзакции или функции, и на чем должны быть сосредоточены маркетинговые усилия предпринимателя.

Правильный выбор рынков после полного изучения платформы, на которую мы хотим экспортировать наш продукт и услуги, является одним из наиболее важных аспектов достижения процесса интернационализации, и в некоторых случаях можно выбрать будущую жизнеспособность стратегии расширения.

Это базовое, но важное решение из-за воздействия на ресурсы и усилия, в основном, в случае малых и средних предприятий.

Для компании, чтобы расширить свой бизнес в каждой стране мира, предлагается, чтобы глобальный рынок был проанализирован должным образом. Первоначальный отбор для анализа мирового рынка можно провести с помощью следующих критериев –

Анализ окружающей среды и рынка

Это важный шаг в понимании внешних, местных, национальных или международных сил, которые могут повлиять на ваш малый бизнес. Это также обеспечивает концентрацию на целевых странах.

Анализ конкурса

Очень важно определить основных конкурентов и их описание. Также следует проанализировать, как конкуренты развивались экономически за последние несколько лет. Следует также проанализировать ценовую структуру их продуктов, их сети, зрелость рынка, финансовое положение, планы и стратегии расширения и потенциал развития.

Каналы распределения

Предприниматель должен получить полную информацию о цепочке поставок продукта. С самого начала и до конца потребитель должен понимать, кто является промежуточным оператором и какие тарифы он взимает.

Поэтому необходимо проанализировать существующую структуру продаж в стране, чтобы выбрать тип дистрибуции, который наилучшим образом адаптируется к характеристикам вашего продукта или услуги и рынка. Выбор канала сбыта будет определять экспансию компании на рынок.

Анализ спроса

Предприниматель должен провести анализ существующего и потенциального спроса на продукт и услугу, которые будут на исходных рынках. Его профиль и его ожидаемое развитие, среди других аспектов, также должны быть изучены.

Все эти данные должны быть использованы, чтобы убедиться, что процесс предварительного отбора прошел успешно. Рынок или выбранные рынки подходят для запуска продуктов и / или услуг бизнеса.

Международный маркетинг – микс

При внедрении продукта на зарубежные рынки компании могут использовать стандартную маркетинговую стратегию. Эту стратегию следует выбирать в соответствии с тем, что больше всего подходит нации.

Маркетинговый микс

Стратегия комплекса маркетинга представляет собой сочетание элементов, приведенных ниже –

Товар

Общая маркетинговая концепция описывает, как продать больше продукта с целью удовлетворения потребностей нашего целевого рынка. На международных рынках это включает в себя рассмотрение различных факторов, таких как культурное происхождение клиента, религия, покупательские привычки и уровень личного располагаемого дохода.

В некоторых случаях фирма адаптирует свою стратегию ассортимента продукции и маркетинга, чтобы удовлетворить местные требования и требования, которые не могут быть изменены. Например, McDonalds в любом случае является глобальным игроком, их гамбургеры привыкли к местным потребностям. В Индии, где корове поклоняются и считают священным животным, их гамбургеры включают курицу или рыбу, но не говядину. В Мексике гамбургеры McDonalds подают с соусом чили. В некоторых частях мира Coca-Cola на вкус слаще, чем в других местах.

Продвижение

В отличие от международных решений о продукте, предприятие может либо адаптировать, либо стандартизировать свою рекламную стратегию и идею. Рекламные сообщения в странах должны быть использованы из-за различий в языке, политическом климате, культурных традициях и религиозных обрядах в разных регионах. Рекламная стратегия, используемая в одной стране, может быть оскорбительной при использовании в другой. Каждая сторона рекламного брифинга должна быть проанализирована с последующим планированием.

Например, люди в Китае считают красный цвет счастливым, и этот цвет также носят индийские невесты. Точно так же белое носят скорбящие в Индии, тогда как невесты в Китае и Великобритании носят белое. Некоторые компании используют стратегии продвижения организации в соответствии с местными рынками, поскольку культурные особенности и виды деятельности влияют на то, что привлекает потребителей.

Продвижение

Масштабы улучшения и доступности СМИ также должны быть проанализированы и рассмотрены. Прежде чем приступить к оформлению рекламной акции для зарубежного рынка, компания должна выполнить анализ PEST. Это поможет предпринимателю получить полное представление о факторах, действующих на внешнем рынке, прежде чем войти на него.

ценообразование

Ценообразование на международном уровне – очень сложная задача. Он учитывает традиционную цену, то есть стоимость продукта на местном рынке, включая фиксированные и переменные ставки. Он также определяет конкуренцию на рынке между продуктами конкретной компании и аналогичными продуктами других компаний.

ценообразование

Помимо этих факторов, предприятие должно учитывать дополнительные факторы, такие как –

  • Стоимость транспорта
  • Тарифы или импортные пошлины
  • Колебания обменного курса
  • Личные доходы от продажи целевого рынка
  • Валюта, в которой они хотят быть оплачены и
  • Общая экономическая ситуация в стране и как это повлияет на ценообразование

Интернет создал больше трудностей для продавцов, поскольку покупатели теперь могут сравнивать цены на продукты, которые они покупают, с аналогичными продуктами, существующими на рынке. Это повысило уровень конкуренции.

Место

Этот компонент комплекса маркетинга полностью посвящен распространению товаров или услуг потребителю в нужном месте и в нужное время. Распределение товаров на таком развитом рынке, как Соединенные Штаты, вероятно, включает товары, доставляемые по цепочке от производителя к оптовым покупателям и в розничные сети, через которые покупатели могут покупать.

На международном рынке количество стран, предлагающих одинаковые продукты с различными сортами, больше по сравнению с национальным рынком.

Например, в Японии, вероятно, есть пять различных типов оптовиков, вовлеченных в цепочку распределения. Компании должны будут изучить цепочки распределения для каждой страны, с которой они хотели бы работать. Им также нужно будет проанализировать и проверить, кому они хотели бы продавать свои продукты и услуги – предприятиям, розничным торговцам, оптовым торговцам или напрямую клиентам.

Прежде чем разрабатывать международный маркетинговый пакет, предприятие должно провести анализ PEST для каждой участвующей страны, в которой они хотели бы работать. Это помогает им определить основные компоненты маркетингового набора, которые можно стандартизировать, и какие компоненты необходимо будет скорректировать в соответствии с местными потребностями. ,

Международный маркетинг – брендинг

Брендинг – это процесс разработки уникального имени и изображения для элемента в сознании клиентов, в основном посредством рекламных кампаний. Бренд – это имя, подпись, знак, термин, символ, дизайн или смесь этих компонентов, используемых для определения элемента, семейства товаров или всех продуктов компании. Брендинг является важным аспектом или элементом процесса планирования продукта и оказывается очень важным и мощным инструментом для маркетинга и продажи продуктов.

Брендинг

Слияние следующих компонентов образует фирменный символ или название компании –

  • Название бренда – это может быть одно слово, комбинация слов, букв или цифр, чтобы выделить продукт или услугу. Например, пепси, лакме, баггит и т. Д.

  • Торговое наименование – оно продвигает и рекламирует предприятие, подразделение или конкретную корпорацию через фирменный фирменный знак. Например, Dell, Nike, Google и многие другие.

  • Торговая марка – это отдельный символ, окраска, надпись или другой элемент дизайна. Главным образом, это узнаваемо и не должно быть произнесено по буквам. Например, яблоко Apple или рукописный шрифт Coca-Cola, Nike правильный символ.

  • Торговая марка – это слово, имя, буква, цифра, символ или объединение этих компонентов. Торговая марка охраняется законом и принадлежит государству. Например, NBC владеет красочным павлином в качестве своей торговой марки или золотыми арками McDonald’s. Ни одно другое предприятие не может использовать эти символы.

  • Торговые персонажи. Эти персонажи включают животных, людей, анимированных персонажей, мультфильмы, предметы, которые используются для продвижения товара или услуги, связанной с этим товаром или услугой. Например, Годреж Альмира и Шкафчики.

Название бренда – это может быть одно слово, комбинация слов, букв или цифр, чтобы выделить продукт или услугу. Например, пепси, лакме, баггит и т. Д.

Торговое наименование – оно продвигает и рекламирует предприятие, подразделение или конкретную корпорацию через фирменный фирменный знак. Например, Dell, Nike, Google и многие другие.

Торговая марка – это отдельный символ, окраска, надпись или другой элемент дизайна. Главным образом, это узнаваемо и не должно быть произнесено по буквам. Например, яблоко Apple или рукописный шрифт Coca-Cola, Nike правильный символ.

Торговая марка – это слово, имя, буква, цифра, символ или объединение этих компонентов. Торговая марка охраняется законом и принадлежит государству. Например, NBC владеет красочным павлином в качестве своей торговой марки или золотыми арками McDonald’s. Ни одно другое предприятие не может использовать эти символы.

Торговые персонажи. Эти персонажи включают животных, людей, анимированных персонажей, мультфильмы, предметы, которые используются для продвижения товара или услуги, связанной с этим товаром или услугой. Например, Годреж Альмира и Шкафчики.

Международный маркетинг – стратегии ценообразования

Что касается структуры маркетинга, цена является наименее привлекательным элементом для рассмотрения. Маркетинговые компании должны действительно стремиться производить как можно более высокую маржу. Спор заключается в том, что продавец должен каким-то образом изменить товар, местоположение или рекламу, прежде чем прибегнуть к минимизации цены. В любом случае, как мы увидим, цена является гибким компонентом смеси.

Ценообразование на проникновение

Ставка на товары и услуги установлена ​​искусственно низкой, чтобы получить долю на рынке. После достижения, цена увеличивается. Эту стратегию впервые использовали France Telecom и Sky TV. Предприятия должны воспользоваться возможностью удержать клиентов, поэтому они предложили бесплатные телефоны или спутниковые тарелки по минимальным ценам. И в конце концов, люди подписались на их услуги.

После получения большого количества подписчиков тарифы постепенно повышаются. Например, Tata Sky или любая кабельная или спутниковая компания, когда есть премиальные фильмы или спортивные события, находятся на самом высоком уровне. Таким образом, они переходят от стратегии проникновения к стратегии скимминга или премиального ценообразования.

Эконом цены

Здесь показатели маркетинга и рекламы продукта сохраняются как можно ниже. В супермаркетах часто есть экономичные бренды для супов, спагетти, печенья и т. Д.

Бюджетные авиалинии популярны тем, что их накладные расходы как можно ниже, а затем предоставляют клиенту сравнительно более низкую ставку для заполнения воздушного судна. Первые несколько мест продаются по очень низкой цене, почти по цене рекламы, а среднее большинство – это места эконом-класса, причем самая высокая цена продается за последние несколько мест в полете, то есть в стратегии ценообразования премиум-класса. В периоды спада, экономичные цены фиксируют больше покупок.

Скимминг цен

Скимминг цен приводит к тому, что предприятие взимает более высокую ставку, поскольку оно имеет существенное конкурентное преимущество. Однако выгода, как правило, не является устойчивой и разумной. Высокая стоимость привлекает новых конкурентов на рынок, и скорость неизбежно уменьшается из-за увеличения предложения.

Производители смартфонов использовали скимминговую стратегию. Как только другие производители вышли на рынок, и смартфоны были произведены по более низкой цене за единицу, были применены другие маркетинговые подходы и ценовые подходы. Новые продукты были запущены, и рынок для смартфонов заработал репутацию инноваций.