Учебники

Int Marketing – основные способы входа

Режим входа – это путь или канал, заданный компанией для выхода на международный рынок. Многие альтернативные способы входа доступны для организации, чтобы выбрать из и расширить свой бизнес.

Вот некоторые из основных способов или путей, которые компании используют для выхода на мировой рынок:

интернет

Для некоторых компаний интернет является новым способом маркетинга, а для некоторых – единственным источником маркетинга. С изменением последних тенденций большое количество инновационных предприятий продвигают свои товары и услуги в интернете через электронный маркетинг.

Например , интернет-магазины покупок, такие как Amazon, предоставляют широкий ассортимент товаров для всех возрастных групп. Клиенту требуется только активное интернет-соединение для просмотра веб-сайта и заказа любого продукта по своему выбору. Товар доставляется прямо к вашему порогу, а покупки с помощью электронного маркетинга становятся проще и проще.

лицензирование

Лицензирование – это процесс создания и управления договором между владельцем бренда и компанией, которая хочет использовать бренд совместно с его продуктом. Это относится и к тому разрешению, которое предоставляется организации для торговли на определенной территории. Лицензирование далее имеет разные каналы, а именно.

франчайзинг

Это та форма бизнеса, где владелец фирмы или франчайзер распространяет свои продукты и услуги через аффилированных дилеров или франчайзи. Франчайзинг имеет свои преимущества. Здесь франчайзер предоставляет торговую марку, право на использование разработанной бизнес-концепции, опыт, а также оборудование и материалы, необходимые для бизнеса.

Например , Domino’s Pizza, Pizza Hut и McDonald’s – это несколько сетей быстрого питания, без которых мы не можем обойтись. Они имеют значительное присутствие по всему миру. Тем не менее, они имеют стандартные рецепты и используют одни и те же приемы во всех филиалах. Такие аспекты регулируются и контролируются основным филиалом или франчайзером.

Контракты под ключ

Это тип проекта, который создается и продается покупателю как законченный продукт. После того, как проект создан и передан покупателю, подрядчик больше не владеет им.

Например , местное правительство опубликовало приглашение для подрядчиков внести предложения или объявить свои тендеры на строительство автомагистрали. Многие подрядчики выдвигают свои предложения, и выбирается лучшее из всего. Подрядчику поручено построить трассу. Определенная сумма выплачивается наличными подрядчику после проведения переговоров. Правительство обещает выплатить оставшуюся сумму после завершения проекта. После завершения работ подрядчик передает проект соответствующему правительству. Это пример контрактов под ключ.

Международные агенты и дистрибьюторы

Компании или частные лица, которые занимаются бизнесом или рынком, представляющим свою страну в какой-либо другой стране, называются международными агентами и дистрибьюторами. Эти агенты могут работать одновременно с несколькими предприятиями. Таким образом, уровень их приверженности и преданности делу достижения своих целей должен быть высоким.

Международные дистрибьюторы похожи на международных агентов; единственное, что отличает их, это то, что дистрибьюторы претендуют на право собственности на продукты и услуги, а агенты – нет.

Например , турагенты, которые бронируют билеты и решают проблемы с паспортами и визами своих клиентов, являются международными агентами. Amway с ее большим разнообразием продуктов, распространяемых в более чем одной стране, является примером международного дистрибьютора.

Стратегические альянсы

Большое количество компаний совместно работают на международном рынке. Эти компании сотрудничают, оставаясь обособленными и отличными друг от друга на основе неакционерного стратегического альянса Компании могут принадлежать или не принадлежать к одним и тем же странам.

Например , Maruti Suzuki’s является стратегическим альянсом между правительством Индии в рамках коалиции Объединенного фронта (Индия) и Suzuki Motor Corporation, Япония.

Совместные предприятия

Когда две стороны, имеющие разные индивидуальности, собираются вместе, чтобы создать новую компанию, это называется совместным предприятием. Полученная прибыль, а также убытки, понесенные компанией, распределяются или покрываются обеими сторонами.

Например , Hulu – это выгодное совместное предприятие, чрезвычайно популярное как веб-сайт для потокового видео. Это совместное предприятие NBC Universal Television Group (Comcast), Fox Broadcasting Company (21- й век Fox) и Disney-ABC Television Group (The Walt Disney Company).

Зарубежное производство или дочерняя компания по международным продажам

Когда компания инвестирует в новый проект, завод или оборудование за рубежом, то есть на глобальном уровне, она, как говорят, берет на себя производство за рубежом. Основным преимуществом является то, что бизнес соответствует существующим местным стандартам, а продукты соответствуют требованиям клиентов данной конкретной области.

Международная дочерняя компания в некоторой степени похожа на зарубежное производство. Тем не менее, он менее подвержен риску по сравнению с зарубежным производством. Он также имеет свой набор преимуществ. Он обладает характеристиками дистрибьютора, уполномоченного местной компанией. Проект или завод, созданный в какой-либо зарубежной стране, но управляемый другой компанией в стране, является дочерней компанией по международным продажам. Это также называется прямыми иностранными инвестициями (ПИИ).

Мы узнали о различных способах выхода на международный рынок и суммируем его, отмечая этапы интернационализации. Некоторые компании не стремятся расширить свой бизнес за рубежом и, таким образом, не должны беспокоиться об одном этапе, но предприятиям, которые стремятся расширить свой бизнес в глобальном масштабе, необходимо учитывать этапы, представленные выше, с помощью различных способов.