Учебники

Международный маркетинг – выбор рынка

После того, как было принято решение о расширении бизнеса внутри компании, проводится предварительная экспертиза и анализ фирмы. Первый вопрос, на который нужно ответить, – как выбрать рынок или рынки, на которых следует начинать транзакции или функции, и на чем должны быть сосредоточены маркетинговые усилия предпринимателя.

Правильный выбор рынков после полного изучения платформы, на которую мы хотим экспортировать наш продукт и услуги, является одним из наиболее важных аспектов достижения процесса интернационализации, и в некоторых случаях можно выбрать будущую жизнеспособность стратегии расширения.

Это базовое, но важное решение из-за воздействия на ресурсы и усилия, в основном, в случае малых и средних предприятий.

Для компании, чтобы расширить свой бизнес в каждой стране мира, предлагается, чтобы глобальный рынок был проанализирован должным образом. Первоначальный отбор для анализа мирового рынка можно провести с помощью следующих критериев –

Анализ окружающей среды и рынка

Это важный шаг в понимании внешних, местных, национальных или международных сил, которые могут повлиять на ваш малый бизнес. Это также обеспечивает концентрацию на целевых странах.

Анализ конкурса

Очень важно определить основных конкурентов и их описание. Также следует проанализировать, как конкуренты развивались экономически за последние несколько лет. Следует также проанализировать ценовую структуру их продуктов, их сети, зрелость рынка, финансовое положение, планы и стратегии расширения и потенциал развития.

Каналы распределения

Предприниматель должен получить полную информацию о цепочке поставок продукта. С самого начала и до конца потребитель должен понимать, кто является промежуточным оператором и какие тарифы он взимает.

Поэтому необходимо проанализировать существующую структуру продаж в стране, чтобы выбрать тип дистрибуции, который наилучшим образом адаптируется к характеристикам вашего продукта или услуги и рынка. Выбор канала сбыта будет определять экспансию компании на рынок.

Анализ спроса

Предприниматель должен провести анализ существующего и потенциального спроса на продукт и услугу, которые будут на исходных рынках. Его профиль и его ожидаемое развитие, среди других аспектов, также должны быть изучены.

Все эти данные должны быть использованы, чтобы убедиться, что процесс предварительного отбора прошел успешно. Рынок или выбранные рынки подходят для запуска продуктов и / или услуг бизнеса.