Учебники

Международный маркетинг – стратегии ценообразования

Что касается структуры маркетинга, цена является наименее привлекательным элементом для рассмотрения. Маркетинговые компании должны действительно стремиться производить как можно более высокую маржу. Спор заключается в том, что продавец должен каким-то образом изменить товар, местоположение или рекламу, прежде чем прибегнуть к минимизации цены. В любом случае, как мы увидим, цена является гибким компонентом смеси.

Ценообразование на проникновение

Ставка на товары и услуги установлена ​​искусственно низкой, чтобы получить долю на рынке. После достижения, цена увеличивается. Эту стратегию впервые использовали France Telecom и Sky TV. Предприятия должны воспользоваться возможностью удержать клиентов, поэтому они предложили бесплатные телефоны или спутниковые тарелки по минимальным ценам. И в конце концов, люди подписались на их услуги.

После получения большого количества подписчиков тарифы постепенно повышаются. Например, Tata Sky или любая кабельная или спутниковая компания, когда есть премиальные фильмы или спортивные события, находятся на самом высоком уровне. Таким образом, они переходят от стратегии проникновения к стратегии скимминга или премиального ценообразования.

Эконом цены

Здесь показатели маркетинга и рекламы продукта сохраняются как можно ниже. В супермаркетах часто есть экономичные бренды для супов, спагетти, печенья и т. Д.

Бюджетные авиалинии популярны тем, что их накладные расходы как можно ниже, а затем предоставляют клиенту сравнительно более низкую ставку для заполнения воздушного судна. Первые несколько мест продаются по очень низкой цене, почти по цене рекламы, а среднее большинство – это места эконом-класса, причем самая высокая цена продается за последние несколько мест в полете, то есть в стратегии ценообразования премиум-класса. В периоды спада, экономичные цены фиксируют больше покупок.

Скимминг цен

Скимминг цен приводит к тому, что предприятие взимает более высокую ставку, поскольку оно имеет существенное конкурентное преимущество. Однако выгода, как правило, не является устойчивой и разумной. Высокая стоимость привлекает новых конкурентов на рынок, и скорость неизбежно уменьшается из-за увеличения предложения.

Производители смартфонов использовали скимминговую стратегию. Как только другие производители вышли на рынок, и смартфоны были произведены по более низкой цене за единицу, были применены другие маркетинговые подходы и ценовые подходы. Новые продукты были запущены, и рынок для смартфонов заработал репутацию инноваций.