При внедрении продукта на зарубежные рынки компании могут использовать стандартную маркетинговую стратегию. Эту стратегию следует выбирать в соответствии с тем, что больше всего подходит нации.
Стратегия комплекса маркетинга представляет собой сочетание элементов, приведенных ниже —
Товар
Общая маркетинговая концепция описывает, как продать больше продукта с целью удовлетворения потребностей нашего целевого рынка. На международных рынках это включает в себя рассмотрение различных факторов, таких как культурное происхождение клиента, религия, покупательские привычки и уровень личного располагаемого дохода.
В некоторых случаях фирма адаптирует свою стратегию ассортимента продукции и маркетинга, чтобы удовлетворить местные требования и требования, которые не могут быть изменены. Например, McDonalds в любом случае является глобальным игроком, их гамбургеры привыкли к местным потребностям. В Индии, где корове поклоняются и считают священным животным, их гамбургеры включают курицу или рыбу, но не говядину. В Мексике гамбургеры McDonalds подают с соусом чили. В некоторых частях мира Coca-Cola на вкус слаще, чем в других местах.
Продвижение
В отличие от международных решений о продукте, предприятие может либо адаптировать, либо стандартизировать свою рекламную стратегию и идею. Рекламные сообщения в странах должны быть использованы из-за различий в языке, политическом климате, культурных традициях и религиозных обрядах в разных регионах. Рекламная стратегия, используемая в одной стране, может быть оскорбительной при использовании в другой. Каждая сторона рекламного брифинга должна быть проанализирована с последующим планированием.
Например, люди в Китае считают красный цвет счастливым, и этот цвет также носят индийские невесты. Точно так же белое носят скорбящие в Индии, тогда как невесты в Китае и Великобритании носят белое. Некоторые компании используют стратегии продвижения организации в соответствии с местными рынками, поскольку культурные особенности и виды деятельности влияют на то, что привлекает потребителей.
Масштабы улучшения и доступности СМИ также должны быть проанализированы и рассмотрены. Прежде чем приступить к оформлению рекламной акции для зарубежного рынка, компания должна выполнить анализ PEST. Это поможет предпринимателю получить полное представление о факторах, действующих на внешнем рынке, прежде чем войти на него.
ценообразование
Ценообразование на международном уровне — очень сложная задача. Он учитывает традиционную цену, то есть стоимость продукта на местном рынке, включая фиксированные и переменные ставки. Он также определяет конкуренцию на рынке между продуктами конкретной компании и аналогичными продуктами других компаний.
Помимо этих факторов, предприятие должно учитывать дополнительные факторы, такие как —
- Стоимость транспорта
- Тарифы или импортные пошлины
- Колебания обменного курса
- Личные доходы от продажи целевого рынка
- Валюта, в которой они хотят быть оплачены и
- Общая экономическая ситуация в стране и как это повлияет на ценообразование
Интернет создал больше трудностей для продавцов, поскольку покупатели теперь могут сравнивать цены на продукты, которые они покупают, с аналогичными продуктами, существующими на рынке. Это повысило уровень конкуренции.
Место
Этот компонент комплекса маркетинга полностью посвящен распространению товаров или услуг потребителю в нужном месте и в нужное время. Распределение товаров на таком развитом рынке, как Соединенные Штаты, вероятно, включает товары, доставляемые по цепочке от производителя к оптовым покупателям и в розничные сети, через которые покупатели могут покупать.
На международном рынке количество стран, предлагающих одинаковые продукты с различными сортами, больше по сравнению с национальным рынком.
Например, в Японии, вероятно, есть пять различных типов оптовиков, вовлеченных в цепочку распределения. Компании должны будут изучить цепочки распределения для каждой страны, с которой они хотели бы работать. Им также нужно будет проанализировать и проверить, кому они хотели бы продавать свои продукты и услуги — предприятиям, розничным торговцам, оптовым торговцам или напрямую клиентам.
Прежде чем разрабатывать международный маркетинговый пакет, предприятие должно провести анализ PEST для каждой участвующей страны, в которой они хотели бы работать. Это помогает им определить основные компоненты маркетингового набора, которые можно стандартизировать, и какие компоненты необходимо будет скорректировать в соответствии с местными потребностями. ,