При ведении переговоров важно помнить, что вы разговариваете с человеком, который считает, что он имеет равное право на мнение и равное право представлять свои аргументы. Хотя вы можете быть полностью подготовлены и подкреплены фактами, часто бывают ситуации, когда другой человек решит не согласиться с тем, что вы говорите, по многим причинам.
Некоторыми из них могут быть его собственные давние убеждения, нежелание меняться или адаптироваться или просто тот факт, что он чувствует угрозу в присутствии кого-то, кто обладает интеллектуальным превосходством и отказывается от этого факта, чтобы доминировать в его мыслях.
Мы никогда не сможем узнать, какие факторы влияют на человека, чтобы отрицать определенные вещи, которые явно правильные, или принимать определенные вещи, которые не имеют никакого смысла, но бороться с ними и всегда пытаться быть правым — очень плохой подход к знанию. Вместо того, чтобы все время звучать и казаться правильным, пытаясь пролить свет на факты и цифры, это хорошая идея попросить его представить свои аргументы и внести свой вклад в дискуссию, чтобы он чувствовал, что он также вносит равный вес в таблицу ,
Бывают моменты, когда нам просто нужно уступить точку или две, просто чтобы разговор, а впоследствии и сделка, не провалились. Ни в коем случае не подразумевается, что вы должны идти на компромисс по важным пунктам, но сам характер переговоров заключается в том, чтобы обе стороны победили. Когда возникают подобные ситуации, лучше отказаться от нескольких изменений, по сравнению с отказом от сделки в целом.