Учебники

Как вести переговоры

Навыки ведения переговоров являются основой, на которой строятся любые успешные, длительные и продуктивные деловые отношения. Если переговоры идут хорошо, все выходят счастливыми из сделки. С другой стороны, если переговоры не удастся, будут недовольство, обида и гнев.

Люди, которые не удовлетворены переговорами, могут продолжать заключать сделку, однако они могут выйти на решающие этапы назначения для получения лучших предложений, оставив проект незавершенным и рискуя закрыться. Следовательно, важность успешных переговоров не может быть подчеркнута на людях, которые занимаются управлением командой или построением команды.

Есть три этапа переговоров –

подготовка

Это этап, когда вы тщательно исследуете сделку и знаете лучшее предложение на рынке, профиль, который необходим для того, чтобы претендовать на это предложение, а также свои сильные и слабые стороны. Это даст вам хорошее представление о том, каким должно быть хорошее предложение, учитывая его сильные и слабые стороны.

Этапы переговоров

Четко определите области ведения переговоров и условия, которые вы хотели бы удовлетворить. Переговоры – это обычно напряженная битва нервов, где используются мощные убедительные силы посредством избирательного использования слов и настойчивого языка тела. Приготовьтесь к этому эмоционально и морально.

открытие

Начните с приветствия и предлагая свое уважение другим участникам переговоров. Будьте вежливы и сломайте лед с вежливым заявлением. Используйте светскую беседу, чтобы установить связь. Обменивайтесь любезностями и разделяйте общие интересы. Создайте позитивный и дружелюбный образ.

Все люди, которые присутствуют на переговорах, заинтересованы своими интересами, и чем раньше вы решите их, тем быстрее они тоже обратятся к вашим. Выразите уважение к другой стороне и открытость к переговорам. Внимательно прислушайтесь к их предложению, сравните его с вашей оценкой лучшего предложения, опишите свои сильные стороны и укажите, чего вы ожидаете от сделки.

Возможно, вам придется уступить нескольким условиям, но это естественно на переговорах. Редко уходить со всем, что вы хотели, потому что интересы других людей тоже должны уважаться.

закрытие

Закрывая переговоры, попытайтесь восстановить ваши очки и интерес, который вы должны быть частью сделки. Суммируйте свои сильные стороны и преимущества, которые вы принесете на стол. Включите свое очарование и навыки презентации на самый высокий узел на этом этапе и заключите сделку. После того, как вы уверены, что все удовлетворены соглашением, поблагодарите всех за их время и участие. Оставьте с позитивным впечатлением в своих умах.