Формирование острого чувства деловой хватки происходит не за один день. Это требует огромных наблюдательных навыков. Это требует от вас времени и усилий для достижения цели. Держать себя в курсе — это ключ к готовности и стратегической подготовке. Успешные профессионалы оттачивают свои навыки Business Acumen, общаясь с другими менеджерами на ключевых позициях в бизнесе, посещая бизнес-семинары и отраслевые встречи. Они всегда остаются активными и с нетерпением ждут активного участия в разработке плана.
Наиболее важными факторами для любой компании, стремящейся к росту, является понимание потребностей текущего рынка, каналов поставок и экономических условий. Другие факторы включают бизнес-статистику, демографию, такую как население места, тенденции покупок, стоимость производства, продажи и другую логистику.
Критическое мышление для создания деловой проницательности
Бывают моменты, когда вам приходится пристально смотреть на себя в зеркало и задавать себе несколько вопросов о своей работе. Большие организации понимают важность найма людей, которые не только стараются изо всех сил, но и самостоятельно размышляют, когда не получают желаемых результатов.
Следующее действие помогает создать и улучшить критическое мышление сотрудников компании. Чтобы выполнить все шаги, вам нужен доступ к финансовой отчетности вашей компании.
Для остальных деталей, вы можете использовать следующие ссылки —
| Рекомендации | Информацию найти здесь |
|---|---|
| Веб-сайт компании |
|
| finance.yahoo.com |
|
Денежные средства
Как мы теперь знаем, деньги — это топливо, на котором работает весь бизнес. Прежде чем понять, какие изменения могут быть внесены в какие области, вы должны иметь четкое представление о том, как эти цифры стояли с последних нескольких лет до настоящего времени. Следующая таблица поможет вам собрать много необходимой информации на этот счет.
Заполните эту таблицу необходимыми данными —
(В столбце «Необходимые данные» будет указан источник информации)
| метрический | Нужны детали | В этом году | Прошлый год | 2 года |
|---|---|---|---|---|
| Наличные на руках | Остаток средств | |||
| ценные бумаги | Остаток средств | |||
| Денежные средства + ценные бумаги в% к выручке | ||||
| Денежные средства от операций | Денежные потоки | |||
| Свободный денежный поток =
(Денежные средства от операций — денежные потоки капитальных расходов) |
Денежные потоки | |||
| Число дней в обращении (DIO) =
(Запасы / (Стоимость проданного товара / 365) |
Доход и баланс | |||
| Дни выдающихся продаж (DSO) =
(Дебиторская задолженность / (Доходы / 365) |
Доход и баланс | |||
| Неоплаченные дни (DPO) =
(Кредиторская задолженность / (Стоимость проданных товаров / 365) |
Доход и баланс | |||
| Цикл конверсии наличных =
ДИО + ДСО — ДПО |
(Денежные средства от операций — денежные потоки капитальных расходов)
(Запасы / (Стоимость проданного товара / 365)
(Дебиторская задолженность / (Доходы / 365)
(Кредиторская задолженность / (Стоимость проданных товаров / 365)
ДИО + ДСО — ДПО
Основываясь на информации, собранной выше, ответьте на следующие вопросы —
-
С точки зрения наличности, поддерживает ли ваша компания большие суммы денег на записях? Как это относится к проектам, которые требуют меньших денежных средств?
-
Как быстро ваша компания использует свои денежные средства, чтобы предоставлять продукты, востребованные поставщикам и клиентам? Судя по денежному потоку, где он должен преуспеть или улучшить свои показатели, чтобы сохранить прибыль в будущем?
-
Определите последние тенденции в денежных показателях вашей компании.
-
Что компания делит с общественностью в отношении их стоимости капитала, уровня препятствий или доходности капитала?
-
Учитывая текущий отчет о движении денежных средств компании, каковы ее основные источники и виды использования денежных средств? Как основные линии затрат, такие как процентные платежи, влияют на стратегию вашей компании и текущие проблемы?
-
Сравните эффективность вашей компании с показателями ее самого сильного конкурента в отношении денежных средств.
-
Учитывая текущую ситуацию с наличностью в компании, какие продукты и услуги, по вашему мнению, дадут ей максимальное преимущество?
С точки зрения наличности, поддерживает ли ваша компания большие суммы денег на записях? Как это относится к проектам, которые требуют меньших денежных средств?
Как быстро ваша компания использует свои денежные средства, чтобы предоставлять продукты, востребованные поставщикам и клиентам? Судя по денежному потоку, где он должен преуспеть или улучшить свои показатели, чтобы сохранить прибыль в будущем?
Определите последние тенденции в денежных показателях вашей компании.
Что компания делит с общественностью в отношении их стоимости капитала, уровня препятствий или доходности капитала?
Учитывая текущий отчет о движении денежных средств компании, каковы ее основные источники и виды использования денежных средств? Как основные линии затрат, такие как процентные платежи, влияют на стратегию вашей компании и текущие проблемы?
Сравните эффективность вашей компании с показателями ее самого сильного конкурента в отношении денежных средств.
Учитывая текущую ситуацию с наличностью в компании, какие продукты и услуги, по вашему мнению, дадут ей максимальное преимущество?
доходы
Для вас важно отслеживать, какой доход приносит ваша компания, по сравнению с затратами, временем и затратами, которые вкладываются в производство. Следующая таблица даст вам точное описание прибыли вашей компании.
Заполните эту таблицу необходимыми данными —
(В столбце «Необходимые данные» будет указан источник информации)
| метрический | Нужны детали | В этом году | Прошлый год | 2 года |
|---|---|---|---|---|
| Валовая маржа прибыли
(Валовая прибыль / выручка) × 100 |
доход | |||
| Маржа операционной прибыли
(Операционная прибыль / выручка) × 100 |
доход | |||
| Рентабельность по чистой прибыли
(Чистая прибыль / выручка) × 100 |
доход | |||
| Рентабельность | доход | |||
| Разводненная прибыль на акцию | доход | |||
| Операционный коэффициент
(SG & A / Общий доход) × 100 |
доход | |||
| Коэффициент выгоды (Плательщики)
(Выплаченные льготы / Премии) × 100 |
доход | |||
| Другие расходы (если есть), упомянутые как
% возраст продаж |
доход |
(Валовая прибыль / выручка) × 100
(Операционная прибыль / выручка) × 100
(Чистая прибыль / выручка) × 100
(SG & A / Общий доход) × 100
(Выплаченные льготы / Премии) × 100
% возраст продаж
Основываясь на информации, собранной выше, ответьте на следующие вопросы —
-
Являются ли товары и услуги, предоставляемые вашей компанией, уникальными? Если так, это приводит к высокой марже прибыли или низкой? Какие элементы способствуют увеличению прибыли вашей компании?
-
Определите тенденции в показателях прибыли.
-
Что ваша компания делится с общественностью о своих продажах, объеме, управлении затратами и экономии от масштаба?
-
Определите все основные расходы и статьи, которые влияют на прибыль вашей компании, после прохождения отчета о прибылях и убытках. Как они влияют на стратегию компании и текущие проблемы?
-
Сравните эффективность вашей компании с показателями ее самого сильного конкурента в отношении прибыли.
-
Учитывая текущую ситуацию с наличностью в компании, какие продукты и услуги, по вашему мнению, дадут ей максимальное преимущество?
Являются ли товары и услуги, предоставляемые вашей компанией, уникальными? Если так, это приводит к высокой марже прибыли или низкой? Какие элементы способствуют увеличению прибыли вашей компании?
Определите тенденции в показателях прибыли.
Что ваша компания делится с общественностью о своих продажах, объеме, управлении затратами и экономии от масштаба?
Определите все основные расходы и статьи, которые влияют на прибыль вашей компании, после прохождения отчета о прибылях и убытках. Как они влияют на стратегию компании и текущие проблемы?
Сравните эффективность вашей компании с показателями ее самого сильного конкурента в отношении прибыли.
Учитывая текущую ситуацию с наличностью в компании, какие продукты и услуги, по вашему мнению, дадут ей максимальное преимущество?
активы
Сильная компания будет иметь значительные инвестиции в активы. Инвестиции вашей компании в ее активы покажут вам, каким будет график их роста в ближайшие пару лет и в каком направлении они движутся.
Заполните эту таблицу необходимыми данными —
(В столбце «Необходимые данные» будет указан источник информации)
| метрический | Нужны детали | В этом году | Прошлый год | 2 года |
|---|---|---|---|---|
| Ликвидность — Сила Актива | ||||
| Текущее соотношение
(Текущие активы / текущие обязательства) |
Остаток средств | |||
| Коэффициент собственного капитала
(Общий капитал / Общие активы) × 100 |
Остаток средств | |||
| Производительность — использование активов | ||||
| Возврат на активы
(Чистый доход / Общая сумма активов) × 100 |
Доход и баланс | |||
| Возврат на капитал
(Чистый доход / общий капитал) × 100 |
Доход и баланс | |||
| Возврат на инвестированный капитал
100 * (Чистый доход — Дивиденды) / (Долгосрочный долг + общий капитал) |
Доход и баланс | |||
(Текущие активы / текущие обязательства)
(Общий капитал / Общие активы) × 100
(Чистый доход / Общая сумма активов) × 100
(Чистый доход / общий капитал) × 100
100 * (Чистый доход — Дивиденды) /
(Долгосрочный долг + общий капитал)
Основываясь на информации, собранной выше, ответьте на следующие вопросы —
-
С точки зрения активов, каковы основные активы вашей компании? Как ваша компания получает активы, которые у нее есть, и как они сравниваются с теми, которые необходимы для успешного ведения бизнеса? Какова ликвидность компании?
-
Объясните, как метрики активов вашей компании связаны с текущими тенденциями прибыли и денежных средств.
-
Что ваша компания рассказывает общественности о своих стратегиях управления активами, концентрации, аутсорсинга и инноваций?
-
Каковы основные позиции вашей компании, влияющие на прочность и использование активов. Пройдите баланс компании и поймите, какова ее стратегия и текущие проблемы?
-
Сравните эффективность вашей компании с показателями ее сильнейшего конкурента в отношении активов.
-
Как ваши разговоры или рассказы о вашей компании будут отличаться после этих знаний и какие продукты и услуги вы хотели бы предложить им на основе этих ответов?
С точки зрения активов, каковы основные активы вашей компании? Как ваша компания получает активы, которые у нее есть, и как они сравниваются с теми, которые необходимы для успешного ведения бизнеса? Какова ликвидность компании?
Объясните, как метрики активов вашей компании связаны с текущими тенденциями прибыли и денежных средств.
Что ваша компания рассказывает общественности о своих стратегиях управления активами, концентрации, аутсорсинга и инноваций?
Каковы основные позиции вашей компании, влияющие на прочность и использование активов. Пройдите баланс компании и поймите, какова ее стратегия и текущие проблемы?
Сравните эффективность вашей компании с показателями ее сильнейшего конкурента в отношении активов.
Как ваши разговоры или рассказы о вашей компании будут отличаться после этих знаний и какие продукты и услуги вы хотели бы предложить им на основе этих ответов?
рост
Застойная компания — потерянная компания. Компания всегда должна стремиться к росту в будущем, так как новые конкуренты всегда будут прибывать на сцену, чтобы поесть в пресловутый пирог. Кроме того, предпочтения клиентов будут постоянно меняться. Кроме того, начинающая компания может сократить прибыль с меньшими активами и затратами.
Заполните эту таблицу необходимыми данными
(В столбце «Необходимые данные» будет указан источник информации)
| метрический | Нужны детали | В этом году | Прошлый год | 2 года |
|---|---|---|---|---|
| Топ Лайн (Доходы)
([В этом году / в прошлом году] — 1) × 100 |
доход | |||
| Итог (Чистая прибыль)
([В этом году / в прошлом году] — 1) × 100 |
доход | |||
| EPS (Разводненная прибыль на акцию)
([В этом году / в прошлом году] — 1) × 100 |
доход | |||
| Другой ключевой показатель:
([В этом году / в прошлом году] — 1) × 100 |
доход |
([В этом году / в прошлом году] — 1) × 100
([В этом году / в прошлом году] — 1) × 100
([В этом году / в прошлом году] — 1) × 100
([В этом году / в прошлом году] — 1) × 100
Основываясь на информации, собранной выше, ответьте на следующие вопросы —
-
Ваша компания растет? Занимает ли она долю рынка у других компаний, работающих с такими же продуктами и услугами? Это инвестирование в новые рынки?
-
Объясните факторы риска вашей компании и какие внешние факторы, такие как регулирование, обменные курсы, тарифные ставки, колебания фондового рынка и т. Д., Наиболее подвержены компании?
-
Определите и объясните любые тенденции в показателях роста.
-
Оцените динамику цен акций компании за последние пять лет. Найти любой контекст, который вы можете, чтобы основные движения вверх или вниз в акции. Что заставило инвесторов покупать или продавать акции в то время?
-
Что руководители компании публично говорят о своих стратегиях роста?
-
Рассмотрим те же вопросы в отношении любого промежуточного периода с момента последнего финансового года компании.
-
Сравните эффективность и приоритеты компании в отношении роста с показателями одной или нескольких ключевых компаний сравнения.
-
Определите ваше влияние — как сказанное выше повлияет на ваши разговоры или выступления с этой компанией? Какие продукты или услуги вы бы предложили им на основе этих ответов?
Ваша компания растет? Занимает ли она долю рынка у других компаний, работающих с такими же продуктами и услугами? Это инвестирование в новые рынки?
Объясните факторы риска вашей компании и какие внешние факторы, такие как регулирование, обменные курсы, тарифные ставки, колебания фондового рынка и т. Д., Наиболее подвержены компании?
Определите и объясните любые тенденции в показателях роста.
Оцените динамику цен акций компании за последние пять лет. Найти любой контекст, который вы можете, чтобы основные движения вверх или вниз в акции. Что заставило инвесторов покупать или продавать акции в то время?
Что руководители компании публично говорят о своих стратегиях роста?
Рассмотрим те же вопросы в отношении любого промежуточного периода с момента последнего финансового года компании.
Сравните эффективность и приоритеты компании в отношении роста с показателями одной или нескольких ключевых компаний сравнения.
Определите ваше влияние — как сказанное выше повлияет на ваши разговоры или выступления с этой компанией? Какие продукты или услуги вы бы предложили им на основе этих ответов?
люди
Бизнес всегда зависит от рынка, который будет нуждаться или хотеть своих продуктов. Без постоянной клиентской базы ни один бизнес не сможет сохранить свой первоначальный успех. Поэтому всегда желательно изучать изменяющиеся модели покупок и тенденции покупателя.
Следующие вопросы дадут вам точную оценку приемлемости клиентов вашей компании —
Опишите эту компанию в целом с точки зрения людей. Кто его ключевые люди? Как он измеряет успех с ними, и почему он выбирает эти показатели в частности?
Идентифицируйте и связывайте тенденции людей с прибылью, деньгами и активами.
Что публично говорят руководители компании о возврате капитала акционерам, инновациях, надежности, эффективности, соблюдении нормативных требований, прибыльности?
Сравните эффективность и приоритеты компании по отношению к компаниям-конкурентам.
Как информация, полученная в результате этого анализа, повлияет на ваши разговоры или выступления с этой компанией?