Каждый год мы проводим рождественские распродажи , принося новые выгодные предложения прямо в ваш почтовый ящик. Этот год ничем не отличался, там были членство в Learnable , наборы курсов и книг, скидки на печатные издания и социальный конкурс на основе мемов.
Но мы с большим успехом начали распродажу, предлагая двухлетнее членство в Learnable по цене одного. Но мы решили, что эта сделка будет другой, и что мы постараемся изменить ситуацию к тому, о чем заботимся. Мы решили пожертвовать 75 долларов из каждых 144 долларов членства в Фонд пингвинов после того, как обнаружили мгновенную связь с их уникальным использованием технологий для помощи пернатым существам. Наша цель была проста: собрать 10 000 долларов и помочь великому делу. Мало ли мы знали, что будет дальше …
Мы преодолели отметку в 10000 почти сразу после того, как отправили нашу первую почтовую кампанию. Поддержка сообщества и интерес к продвижению застали нас врасплох. Мы поняли, что не были такими амбициозными, какими могли бы быть. Нам нужны были большие цели. Мы нацелены на 30 000 долларов, полагая, что на это у нас может уйти целый месяц, но через семь дней мы снова достигли этой цели. Пингвины летели!
Таким образом, мы повысили цель: 50 000 долларов были нашей следующей целью. До этого было немного медленнее, но мы быстро преодолели 40 000 долларов и позволили ему медленно достичь конечной цели. Сразу после Рождества у нас была полная сумма! Мы позволили ему продержаться до нового года и достигли цели, в шесть раз превышающей нашу первоначальную надежду! Спасибо всем здесь, в SitePoint, в Learnable и в сети, за то, что помогли нам сделать все возможное.
Средства будут направлены на поддержку технологических инноваций, приносящих пользу морской жизни. Например, у Фонда Пингвинов есть невероятное решение для спасения пингвинов и других диких животных за счет использования магнитов для удаления опасных масел из перьев морских птиц.
Как мы это сделали
Электронная почта — это иногда недооцениваемая форма маркетинга, возможно, потому, что в наши дни открытость и рейтинг кликов намного ниже, чем в те дни, когда маркетинг по электронной почте был новым и ставки колебались около 80%. Но не думайте, что этим можно пренебречь! Ваши самые важные клиенты будут готовы подписаться на ваш список, чтобы получать новые предложения, новые продукты и поддерживать связь с вашим бизнесом в своем почтовом ящике.
Для нас электронная почта имеет решающее значение. Посетители SitePoint подписались только на то, чтобы получать наши новогодние предложения и новостные рассылки в течение многих лет. Вот некоторые методы, которые вы могли бы использовать для сбора адресов электронной почты, чтобы провести распродажу или подключиться к новым клиентам:
Hello Bar с опциями регистрации по электронной почте
Hello Bar — это бесплатный плагин для WordPress, который позволяет веб-мастерам быстро установить цветную полосу в верхней части своего сайта с различным набором сообщений. Вы можете размещать подписки по электронной почте, призывы к действию и даже просто сидячие сообщения внутри. Возможность запуска A / B-сплит-тестов в программном обеспечении дает вам возможность понять, какие варианты оказывают наибольшее влияние на ваших посетителей.
Отправить по электронной почте подписку на рассылку в нижней части сайта
Соглашение заключалось в том, чтобы разрешить регистрацию по электронной почте в нижнем колонтитуле сайта, поэтому посетители, которые привыкли к этому, будут искать вашу форму регистрации здесь. Это не приведет к большому количеству регистраций по электронной почте, но вы не хотите пропустить ни одного потенциального лидера.
Неожиданно возникнуть
Всплывающее окно может быть чрезвычайно полезным для получения регистрации по электронной почте, часто являясь лучшим способом получить большое количество подписчиков. Посетители сразу увидят вашу форму и сразу же узнают о преимуществах регистрации. Зачастую предоставление электронной книги, набора глав книг или другой информации или секретов может быть лучшим способом использовать всплывающее окно для полного эффекта.
Помните, однако, что не все пользователи любят всплывающее окно, и это может иногда вызывать трения между вашим брендом и некоторыми пользователями вашего сайта. Тем не менее, до сих пор не оспаривается, что это лучший способ расширить список подписчиков.
Социальные сети дали нам толчок
Предоставление вашей кампании социального голоса является необходимостью. Ваши клиенты могут наслаждаться каждым моментом делиться отличной сделкой. Мы предоставили кнопки «Твиттер» и «Поделиться» в каждой кампании, предоставив каждой сделке право голоса и позволяя ей продвигаться в социальных сетях.
Это простое добавление функций означало, что мы смогли привлечь ряд новых клиентов, которые, возможно, не знали, что мы даже провели распродажу!
Вывод
Это была возможность предложить поддержку такой достойной благотворительности таким забавным способом. Наше внимание к электронной почте помогло вместе с нашими изменениями в дизайне и макете и социальным ростом, что означало, что мы могли быстро связаться с сотнями людей, которые хотели помочь Фонду Пингвинов, и в то же время получить значительный вклад в обучение. Но эти методы не являются наукой о ракетах, так что имейте это в виду, когда в следующий раз вы захотите запустить кампанию, чтобы повысить продажи или поддержать собственную благотворительную организацию.
Что касается нас, мы сейчас вернулись к работе, пытаясь найти способ возглавить эту кампанию в следующем году. Есть идеи?