Я категорически против снижения ваших ставок, чтобы получить работу от клиента, который не желает платить вашу ставку. Это никогда не заканчивается хорошо и может на самом деле многое сделать, чтобы повредить вашему бизнесу и будущему потенциалу.
Вот мои рассуждения о том, почему вы должны избегать любых переговоров о ставках, в результате которых вы берете работу за меньшую плату, чем обычно взимаете. Пожалуйста, имейте в виду, что мой аргумент основан на предположении, что у вас есть навыки и уровень знаний, чтобы оправдать ставку, которую вы взимаете.
Постоянно занижая цену и пытаясь победить конкурентов, бизнес-убийца.
Как только вы скомпрометируете свою ставку, чтобы выиграть работу, клиент будет ожидать, что вы будете платить одинаково за всю будущую работу. И если вы сделаете это с несколькими клиентами, вы эффективно снизите свою ценность и повредите свой потенциал, чтобы когда-либо делать то, что вы должны делать. Когда вы окажетесь там, это может быть очень трудная ситуация, чтобы вытащить себя. Кроме того, всегда есть кто-то, кто берет меньше, так что вы можете просто работать бесплатно.
Возможно, вы не будете вдохновлены давать 100%, тем самым причиняя себе вред.
Если клиент А платит вам меньше за выполнение той же работы, за которую клиент Б оплачивает вашу полную ставку, чью работу вы будете выполнять в первую очередь? И если ваше время ограничено, на какую работу вы будете тратить больше времени? Хотя это может иметь некоторый смысл, суть в том, что выполнение любой работы, которая не показывает вашу лучшую работу, только вредит вашей репутации.
Вы можете испытать чувство обиды и неудовлетворенности.
Если вы когда-либо брали работу по сниженной ставке, а затем, в свою очередь, имели дело с особенно трудным клиентом, вы, вероятно, точно знаете, что я имею в виду. Когда вам платят меньше, чем вы заслуживаете, каждый нормальный всплеск в отношениях с клиентом будет казаться огромным. Вы можете обнаружить, что вам нужно больше идти на компромиссы, либо для клиента, либо в соответствии с вашей собственной бизнес-политикой. Со временем вам действительно станет не нравиться работа, клиент и все, что связано с ситуацией. Это не хороший способ жить.
Вы привлечете не тот тип клиентов.
Когда вы ставите под угрозу свои ставки, это подрывает вашу уверенность в себе и своем бизнесе. В конце концов, вы привлечете клиентов, которые хотят платить только сниженную ставку, не понимают ценности того, что вы делаете, и ищете самую дешевую сделку. Потратьте время на то, чтобы установить свои ставки, потому что, если они верны тому, что вы приносите на стол, вы будете более уверены и готовы отказаться от работы, которая этого не поддерживает.
Хотя я думаю, что вы никогда не должны брать на работу меньше, чем обычно, вы должны помнить, что это не означает, что вы вообще не должны вести переговоры со своими клиентами. Переговоры могут иметь ряд благоприятных результатов, если вы ведете переговоры по условиям, к которым вы готовы проявить гибкость. Например, вы можете договориться о том, как и когда вам будут платить, условия проекта, сроки и результаты работы. В некоторых случаях вы можете даже договориться о том, чтобы клиент заплатил вам то, что вы заслуживаете.
Но подождите, всегда есть исключение …
Я также думаю, что важно прояснить одну ситуацию, когда гибкость с вашими ставками может иметь смысл.
Если вы новичок в отрасли и / или работаете самостоятельно, существует определенное количество проб и ошибок, которые влияют на установление ваших ставок. Вы просто можете не знать, что может выдержать рынок, сколько стоит ваше время и навыки, и сколько вам нужно будет зарядить, чтобы достичь уровня финансовой безопасности. Кроме того, если вы только начинаете, вы можете считать ценность создания сильного портфеля и базы опыта более мощной, чем те деньги, которые вы фактически зарабатываете на какой-то работе.
Но если это не относится к вам, вы не должны идти на компромисс с вашими ставками, чтобы получить больше работы. Если вы делаете это последовательно, возможно, пришло время пересмотреть то, что вы взимаете, и подумать о снижении ставок до более приемлемого уровня, или найти новый пул (лучших) клиентов.
Я уверен, что есть много тех, кто не согласен, и я хотел бы услышать почему. Почему вы гибки с вашими ставками? Какую пользу это дает вам?
Если вы со мной в лагере без компромиссов, когда речь идет о ставках, какое влияние это оказало на ваш бизнес?
Изображение предоставлено: Рамзи Хашишо