Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или ищете способы развить существующую деятельность, есть множество советов по маркетингу для малого бизнеса, которые могут «помочь» вам. Выяснение того, что может удовлетворить вас и ваш бизнес, само по себе является задачей — и это еще до того, как вы начнете думать о том, как на самом деле применить мудрость экспертов.
Как выясняется, это не просто дурацкие предложения или более инновационные советы, которые должны быть подробно рассмотрены, прежде чем вы будете применять их на практике. Некоторые из самых основных советов, которые многие из нас принимают как данность, тоже заслуживают сомнений.
Вот пять предубеждений по маркетингу бизнеса, которые, как я думаю, должен задаться вопросом каждого владельца бизнеса.
Миф 1: чем больше, тем лучше
Многие распространенные рекомендации по бизнес-маркетингу предполагают, что вы хотите, чтобы ваша деятельность стала больше — вам нужно больше клиентов, или больше персонала, или большее предложение услуг, или большие проекты, или большие зарплатные чеки. Крупные компании сталкиваются с целым рядом проблем, с которыми не сталкиваются мелкие магазины — от кадровой и корпоративной культуры до финансовых, налоговых и юридических препятствий.
Многие владельцы малого бизнеса считают, что рост отвлекает их от задач, которые они любят, и влечет за собой все виды работ, на которые они не вдохновлены или не заинтересованы. Успех не определяется размером; это продиктовано тем, что делает тебя счастливым.
Может быть, лучше найти нишу, которая подходит вам и максимально использовать ее; может все же лучше приспособить ваш малый бизнес к вашему образу жизни. Если вы действительно хотите работать три дня в неделю, возможно, лучше потратить время на то, чтобы найти способ сделать это, а не работать круглосуточно, чтобы превратить свой бизнес в то, что в ваших сердцах не поможет вам. Я действительно хочу.
Миф 2: массовый маркетинг — лучший маркетинг
Чтобы заставить малый бизнес работать, нужно быть «там», верно? Вам нужно «создавать кайф» и быть «вершиной ума», не так ли?
Не обязательно. Массовый маркетинг — с помощью прессы, телевидения, рекламных щитов или Интернета — может повлечь за собой серьезные «потери» (разоблачение, которое ничего не дает). Тесное воздействие, как правило, гораздо более эффективно, и личное общение — личное общение, прямой маркетинг для квалифицированных потенциальных клиентов и т. Д. — может быть лучшим способом для вашего бизнеса получить работу с минимальными затратами.
Когда вы оцениваете свои маркетинговые возможности, не говорите себе автоматически, что целью является достижение как можно большего числа людей. Вместо этого посмотрите на свою целевую аудиторию, четко определите этих людей, определите, какие медиа они используют, и определите, какие медиа и сообщения подходят вашему бизнесу.
Миф 3: Вы не добьетесь успеха без подробного бизнес-плана
Подробные бизнес-планы имеют свое место … но это с вами? Если вы летите в одиночку, у вас есть четкое представление о том, что вы можете предложить и кому вы можете его предложить, у вас вполне может получиться хорошо, не составляя никаких официальных бизнес-планов.
Я знаю много фрилансеров, которые с удовольствием работают без бизнес-плана. Они знают, что они могут сделать, они знают, кому они могут предложить услуги, и они полагаются на это простое уравнение — плюс прочная база контактов и сильное чувство направления — для руководства своей деятельностью.
Задача составления подробного бизнес-плана может отговорить людей с прекрасными идеями от их реализации. Сделайте свое исследование, и не принимайте ненужные риски, но в равной степени, не откладывайте на ощутимую потребность в бизнес-плане.
Миф 4: Ваш маркетинг должен быть «умным», чтобы привлечь внимание
Умный маркетинг это круто. Это может заставить нас чувствовать себя развлеченными, удивленными, впечатленными и уважаемыми брендом, который заплатил за это. И да, в идеале весь маркетинг мог бы комплиментировать потребителей, как это. Но реальность такова, что маркетинг не должен быть умным, чтобы быть эффективным.
Бухгалтер, который отправляет электронное письмо, предлагая бывшим клиентам скидку на налоговую декларацию в конце финансового года, не должен быть умным: он просто должен быть ясным. Дизайнер, пытающийся продать свои услуги по разработке бренда новым корпоративным клиентам, должен иметь хороший фолио, полезные контакты и профессиональный подход, который демонстрирует, что он может сделать для этих перспектив. Кричащие кусочки прямой почтовой рассылки и симпатичные рекламные ролики — это «приятно иметь», которые идут в мгновение ока к реальным предметам первой необходимости.
Не смущайтесь очевидной важностью сделать ваш маркетинг крутым и умным. Можно многое сказать о том, чтобы позволить вашей прошлой работе и постоянно расширяющимся навыкам говорить самим за себя (почти … с небольшой личной помощью от вас).
Миф 5: Вы должны понимать маркетинг, чтобы преуспеть
Ваш бизнес не связан с маркетингом; это о людях. Таким образом, вы должны понимать людей, чтобы добиться успеха. Люди, которых вы должны понять, — это те, кому может понадобиться ваш продукт или услуга. Как только вы поймете эту аудиторию, ее мотивы, образ жизни, модели использования медиа, демографию и мечты, вы, естественно, сможете общаться с ними так, чтобы разговаривать с ними, резонировать с их потребностями и завоевывать их уважение и обычаи. ,
Когда вы лучше узнаете свою аудиторию, вам будет легче предугадывать, чего они хотят, и решать свои проблемы таким образом, чтобы они чувствовали себя понятыми. Такое понимание отличит вас от конкурентов. Это также вещь, которая будет держать ваших клиентов лояльными — это может даже побудить их защищать ваш бизнес. Знайте свою аудиторию, определите подходящие способы их достижения, и вы можете забыть о включении «маркетинга» в список своих дел.
Я думаю, что это самые большие маркетинговые мифы, но вы, вероятно, сталкивались с другими. Какой совет по маркетингу вы перевернули в последнее время?