Моя неделя на 100% о копирайтинге.
В течение недели мой коллега преподал мне важный урок, который относится ко всему, что вы пишете о своем бизнесе:
Знайте разницу между первичной и вторичной выгодами и сосредоточьтесь на первичных выгодах.
Основная выгода — это основная причина, по которой вас кто-то нанимает. Вторичное пособие — это более мягкое вспомогательное пособие, которое часто поддерживает ваше основное пособие.
Итак, что является основной причиной, по которой клиенты нанимают вас в случае вашего бизнеса? Скорее всего, если ваши клиенты являются бизнесом, есть одна причина:
— Вы помогаете им заработать больше денег за меньшее время
Тогда есть вторичные преимущества:
— Вы заставляете их выглядеть лучше, улучшая их имидж
— Вы даете им новый способ достижения новых перспектив / клиентов
— Вы делаете вещи быстро
— Вы заставляете их чувствовать себя лучше об образе, который передает их бизнес
— Не оставляйте себя с паршивым веб-сайтом или вообще без веб-сайта
Я НЕ говорю, что вышеперечисленное является единственной первичной и вторичной выгодой. Но вы должны понять основную, основную причину, по которой люди покупают у вас. Ваше маркетинговое сообщение вытекает из этого. Если вы слишком сосредоточены на вторичных выгодах (вещи, которые могут вас волновать, но ваши клиенты не так сильно), вы не будете получать столько дохода, сколько могли бы.
Позвольте привести пример. Я спросил веб-дизайнера, почему я должен нанять его. Его ответ: «Я могу помочь сделать так, чтобы дизайн вашего сайта использовал больше кривых и других элементов, которые выглядят лучше». Теперь нет никакого способа, я собираюсь платить 50 долларов или больше в час за кривые и другие элементы. Не могли бы вы? Этот дизайнер, как и многие другие, должен придумать основную причину покупки.
В зависимости от вашего целевого рынка и предлагаемых услуг, существует множество основных преимуществ. Сделайте удар, разместив свой здесь для критики и обсуждения.
Да, и спокойного, радостного Рождества для тех, кто празднует его!