Вы бы предпочли быстрый никель или медленную копейку? (Неамериканские читатели: Никель = $ .05. Дайм = $ .10).
Это вопрос, который задает успешный инвестор в недвижимость, когда он решает, принять ли выгодное предложение ниже рыночной или оставить его по более высокой цене. По его мнению, быстрый никель каждый раз бьет медленную копейку. Он быстро берет выгодное предложение ниже рыночного уровня.
Большинство книг по продажам говорят вам, чтобы вы продержались по лучшей цене.
Я не согласен. Когда я выдерживаю, я обычно горжусь тем, что придерживаюсь своей цены, но не выигрываю сделку достаточно часто.
Когда я позволяю клиенту почувствовать, что он немного договорился со мной, я не смогу получить свою лучшую цену, но я все равно получаю хорошую прибыль. И я быстро закрываюсь. Это намного лучше, чем потерять сделку, потому что я оценил ее слишком дорого.
(Примечание для читателя-анала: ваша цена по-прежнему должна быть для вас приблизительной, а не то, что стоит денег, если ее принять).
Мы продаем невидимое. В наших ценах всегда должно быть какое-то место, особенно если вы цените на высоком уровне, основываясь на стоимости
Так что придерживайтесь общей мудрости. Возьми быстрый никель за медленный цент.
Что если ваш клиент не уважает вас? Ну, у вас все еще есть клиент, и если вы играете правильно, чтобы они думали, что получают хорошую сделку, которая не повторится, тогда вы оба выиграете.
Для меня быстрый никель побеждает медленное копейки в любой день.