http://www.sitepoint.com/blog-post-view.php?id=207189
Ваши отличные комментарии в предыдущем блоге (см. Ссылку выше) говорят о том, что сейчас самое время вернуться к началу стратегии маркетинга и продаж.
Чтобы добиться успеха в развитии бизнеса, необходимо иметь три основных принципа: контент, процесс и контекст. Давайте посмотрим на каждого, и вы сможете оценить, как у вас дела.
Содержание: Вы должны быть превосходны в том, что вы делаете. В противном случае вы не получите повторный бизнес. Вы знаете это, но есть много хаков в веб-дизайне и разработке. Если вы окажетесь одним из них, это будет длинный и трудный путь для вас.
Процесс: вам нужен процесс, чтобы стать видимым, оставаться видимым, радовать текущих клиентов и следить за развитием бизнеса. Слишком много ИТ-специалистов сидят за своим столом в ожидании звонка телефона. Это рецепт банкротства.
Контекст: контекст является наиболее важным и наиболее игнорируемым аспектом маркетинга. Это относится к тому, «откуда ты родом» или «к твоему образу жизни». При продаже профессиональных услуг вы должны быть полностью ориентированы на ценность, доверие, отношения, обслуживание, доверие и профессионализм. Это стоит определить каждый:
Ценность: Вы решаете деловые и личные проблемы для своего клиента, что приносит им выгоды, намного превышающие ваши комиссионные.
Доверие: вы усердно работаете, чтобы ваши потенциальные клиенты и клиенты знали вас и верили в свои возможности и честность.
Отношения: Каждый контакт — это долгосрочные отношения, кто-то, кого вы можете принести вам значительную ценность (если вы принесете им ценность).
Служба: Вы делаете это о них первым, а вы вторым.
Достоверность. Со временем вы определяете свои способности, ценность и последовательность, чтобы люди знали, что вы являетесь надежным экспертом.
Профессионализм: у вас всегда есть готовое отношение к сервису, совершенству и постоянному совершенствованию.
Хорошо, это основные принципы, и я надеюсь, что этот возврат к основам полезен для вас …