Когда вы начинаете работать фрилансером или решаете начать свой бизнес, ваши ставки и стратегии выставления счетов, вероятно, являются одной из первых вещей, о которых вы думаете. Вы должны знать, сколько вам заплатят за работу, которую вы делаете.
В некоторых отраслях, включая веб-дизайн и разработку, часто встречается фиксированная цена «пакетов» для проектов. Я сделал это сам, и я думаю, что это хороший вариант в некоторых ситуациях. Но установление фиксированной ставки за проектную работу почти всегда заканчивается несбалансированностью, что обычно приводит к убыткам со стороны поставщика.
В этом посте мы рассмотрим, почему некоторые из нас предпочитают предоставлять фиксированную цену и почему переход на почасовую модель выставления счетов может иметь больше смысла.
Почему мы предоставляем фиксированные цены
Для начала давайте посмотрим, почему некоторые из нас предоставляют фиксированную цену. Вот некоторые из наиболее распространенных причин:
- Заключить сделку проще, потому что клиентам нравится знать, сколько они будут платить авансом, и что не будет никаких неожиданных платежей или скрытых платежей.
- Вам не нужно беспокоиться о том, чтобы отслеживать свое время (хотя неплохо отслеживать время независимо от того, как вы выставляете счет).
- Некоторые работы — например, написание — менее основаны на времени, потому что время, необходимое для выполнения, зависит от участвующих лиц.
- Вы можете в общих чертах описать, что будет включать пакет с фиксированной ставкой, чтобы исключить некоторые неизвестные в начале проекта.
- Вы знаете, что заработаете определенную сумму денег, независимо от того, сколько времени на самом деле вам потребуется.
Почему некоторые фрилансеры Билл Почасовой
Теперь давайте посмотрим, почему почасовая оплата может быть лучшей альтернативой. Вот несколько причин, по которым фрилансеры и владельцы малого бизнеса выбирают почасовую политику выставления счетов.
Почасовая оплата позволяет избежать недоплаты и завышенных платежей.
Если вы не обладаете исключительным опытом в предоставлении приблизительных оценок, которые каждый раз попадают в цель, пакеты с фиксированной ставкой в конечном итоге оказываются в пользу одной из сторон. Либо вы недооцениваете время, которое потребует работа, и получаете убыток, либо вы переоцениваете, и клиент платит больше, чем она или она, ежечасно.
Если вы выставляете счет каждый час, вы можете предоставить ту же оценку проекта, что и при фиксированной ставке. Разница заключается в том, что с оценкой обе стороны (должны) понимать, что расчетная стоимость основана на предположении о определенном количестве часов и может измениться, если фактическое требуемое время изменится. В большинстве случаев это означает, что вам заплатят то, что вы заслуживаете за работу.
Клиенты должны платить за область ползучести.
Даже если вы выполнили конкретный тип проекта 100 раз, если вы раньше не работали с клиентом над тем же типом проекта, вы не представляете, с кем он работает. Клиент имеет право запросить изменение после изменения, запросить часть работы, переделанную, и принять решение отказаться от нее и начать сначала, но клиент должен будет заплатить за время, которое вы вложили, чтобы приспособить его или ее меняется.
Конечно, ни один метод выставления счетов никогда не избавит мир от ползучести области, но ежечасное выставление счетов может устранить искушение сжать одно последнее изменение, одну незначительную настройку и т. Д., Когда есть ожидание, что каждое изменение приведет к дополнительным расходам.
Вы, скорее всего, получите оплату.
В проектах с фиксированной ставкой очень распространено выставлять счет клиенту за аванс, а остаток — по завершении. Но если проект длится несколько месяцев, у вас может пройти много времени, прежде чем вы получите оплату. Почасовой биллинг позволяет выставлять счета по согласованному графику в течение срока действия проекта.
Кроме того, если проект останавливается или его отменяют, вам не нужно беспокоиться о том, чтобы преследовать клиентов, чтобы платить за работу, которую они больше не хотели. И если клиент полностью пропустит момент отмены проекта, вы уже получили оплату за проделанную работу, так что вы не будете в полной потере.
Как вы оплачиваете свое время?
Как я уже говорил ранее в этой статье, в некоторых ситуациях я использую и применяю фиксированную цену, хотя в большинстве случаев я выставляю счета почасово. Мне было бы интересно узнать, предоставляете ли вы фиксированные ставки, ежечасно выставляете счета или делаете комбинацию того и другого и почему.
Следите за моим следующим постом о почасовом расчете и о том, что именно считается оплачиваемым временем .
Изображение предоставлено: forwardcom