Я писал ранее о том, как мы можем так увлечься нашей новой замечательной идеей, что мы так долго тратим ее на то, чтобы сделать ее правильно, прежде чем узнаем, что никто не хочет этого. Это может относиться к услугам или физическим продуктам.
Я узнал об этом на собственном тяжелом опыте — я был виноват в том, что занял так много времени для разработки и реализации идеи, что я либо слишком опоздал, либо идея звучала великолепно, но на самом деле никто не хочет или не нуждается в ней.
Это может быть следующая лучшая вещь, но если у вас нет рынка, это будет только следующей большой вещью для вас одного. Крупные компании знают это, поэтому они вкладывают сотни тысяч в исследование рынка, прежде чем выпустить этот новый ароматизированный напиток из колы или улучшенное предложение услуг.
Если вам не очень повезет, у вас нет такой возможности, и, если честно, то, как развивается мир, возможно, в любом случае лучше думать маленьким. Мой коллега много лет назад дал мне несколько замечательных советов; она предложила продать его нескольким клиентам, а затем перейти к стадии создания. Это кажется страшным шагом, но гораздо безопаснее.
Вот мой взгляд на этот совет — если у вас есть следующая важная идея, возможно, вам следует сначала рассмотреть подход краудфандинга? Мне понравилась идея таких сайтов, как Kickstarter, когда они впервые появились на сцене некоторое время назад. Однако я всегда думал о них как о очень маленьком рынке.
До тех пор, пока я не наблюдал взрыв часов Пеббл . Если вы не слышали об этом, вы захотите. Эта компания предлагает отличную идею для часов, которые взаимодействуют с вашим смартфоном. Оказывается, это один очень захватывающий кусочек наручного прибора. Они верят, что у них правильная модель, они думают, что она будет успешной, но где взять эти 400 000 долларов, которые им нужны, чтобы воплотить ее в жизнь?
Итак, они обращаются к Kickstarter. Они перечисляют проект, возлагают большие надежды на то, что они могут собрать четыреста тысяч долларов (и это нужно прописать — это МНОГО денег для всех) и сидеть сложа руки, чтобы посмотреть, действительно ли кто-нибудь заплатит 100 долларов за такой продукт.
Оказывается, многие люди будут. На самом деле, 68 929 человек с таким энтузиазмом относятся к ним, что предварительно заказывают их на сумму более десяти миллионов долларов. Это верно; Я скажу это снова в цифрах для вас; $ 10000000.
Теперь они могут начать производить их, удобно осознавая, что их первые 68 000 клиентов уже вкладывают деньги в свои карманы.
Итак, это не так просто, как придумать идею, разместить ее на сайте вроде Kick Starter и откинуться на спинку кресла, однако это не так сложно, как было бы без сайтов вроде Kick Starter.
Возможно, у вас нет физического продукта, который вы хотите продать, но у вас есть услуга, в которую вы хотите инвестировать время и энергию, но не хотите рисковать, выполняя всю работу, чтобы выяснить, что никто на самом деле этого не хочет (как я сделал).
Давайте учиться на уроке часов Pebble. Возможно, вместо того, чтобы тратить следующие шесть месяцев на то, чтобы предложить услугу или продукт, которые, как вы надеетесь, нужны вашим клиентам, возможно, вы могли бы спросить своих существующих клиентов.
Один из отличных способов сделать это (и еще раз, как я выяснил, попробовав это) — это обратиться к тем, кто, по вашему мнению, наиболее вероятно, купит эту услугу, и спросить их, помогут ли они вам сформировать эту услугу. и в обмен вы дадите им здоровенную скидку на период. Считайте, что это ваша собственная панель рекомендаций для потребителей.
Вы, как потенциальные клиенты, можете опираться на их мысли, чтобы выяснить, что они готовы заплатить, что они хотят, чтобы это делало, и как они видят, что вы в состоянии продать это. На самом деле, если вы получите их достаточно вовлекать; они также помогут вам продать его.
Такой подход, скорее всего, не принесет вам десяти миллионов долларов в месяц, но придаст вам уверенности в том, что стоит потратить ваше время и усилия на разработку этой новой услуги или продукта или воплотить ее в «великие идеи, которые, вероятно, не в конечном итоге прибыльная корзина.
Попробуйте, посмотрите, как это работает, и если вы найдете идею продукта или услуги, которая приносит десять миллионов долларов в месяц, не забывайте, откуда вы взяли это вдохновение!