Выставки на конференциях предлагают глубоко практичный и уникальный персональный формат для продажи, покупки и взаимодействия между покупателями и продавцами.
Я имею в виду это буквально; просто нет типичной ситуации, в которой поставщики могут лично демонстрировать то, что они предлагают, стольким разным людям, чей бизнес связан именно с тем, что предлагают эти продавцы, и все в одном большом пространстве!
То же самое относится и к покупателям: вместо того, чтобы просматривать безличную рекламу или обзоры в Интернете или делать покупки в многочисленных физически разделенных магазинах, они могут просто пройтись по ряду киосков и задать все интересующие их вопросы, касаясь продукта и работая с предлагаемыми услугами. ,
Это самое лучшее в том, чтобы «пнуть шины» перед покупкой, и именно поэтому выставочная экспозиция является такой большой выгодой для обеих сторон спектра рынка.
Тем не менее, нам нужно взвесить некоторые подробности о том, почему и продавцы, и участники конференций / возможные клиенты получают выгоду от этой уникально организованной системы продаж, а также изучить некоторые издержки и преимущества для обоих.
Но ждать. Какое это имеет отношение к веб-разработчикам, дизайнерам и другим веб-профессионалам?
Преимущества и затраты для продавцов веб-продуктов и услуг
Продавцы, которые заходят на торговые выставки и устанавливают свои киоски, могут извлечь огромную выгоду из этой стратегии. Это может не относиться ко всем направлениям во всех случаях, но выбор конференции, которая сильно склоняется к вашей нише, и регистрация на нее может стать серьезным стимулом для продаж и рекламной техники.
Веб-разработчики и дизайнеры одними из первых признают, что они получают большую пользу от посещения конференций. Здесь открываются новые методы, задаются отраслевые тенденции, и практикующие, которые едва выходят из офиса, получают шанс догнать друг друга. Многие такие конференции имеют прикрепленные торговые выставки.
Но вы также должны рассмотреть конференции, ориентированные больше на ваших потенциальных клиентов. Если есть конференция или конвенция, которая привлекает в ваш город сотни людей с определенной отраслью бизнеса — и в эту группу входят люди, которых вы считаете потенциальными клиентами, — имеет смысл воспользоваться возможностью представить им ваши продукты и услуги.
Что может быть лучше для продвижения вашего нового приложения, которое объединяет исторические результаты продаж недвижимости, чтобы дать реалистичные прогнозы цен на недвижимость, чем конференция агентов по недвижимости?
Давайте поговорим о затратах и выгодах.
Хотя типичные затраты на установку киоска, оплату регистрационных сборов, рекламу, оплату проезда и аренду площадей могут варьироваться, вы почти наверняка потратите довольно большую часть изменений. С точки зрения затрат на лидерство, простая идентификация лидера может составить в среднем 96 долларов США на душу, а закрытие одной продажи может стоить до 2000 долларов, усредненных. В целом, для выставочной площади размером 20х20 дюймов ваши общие расходы, включая все, могут составить от 8000 долларов США в нижней части до примерно 25 000–30 000 долларов США в верхней части.
Да, это правда, это не бюджетные цифры, которые вы или любой продавец должны воспринимать легкомысленно, особенно по сравнению с некоторыми гораздо более дешевыми формами рекламы, но выгоды все же перевешивают затраты.
Подумайте о стоимости одного рекламного ролика на телевидении или о месячной ставке за высококонкурентные ключевые слова PPC в такой программе, как Adwords. Оба из них легко обойдутся вам в столько же или даже больше, чем посещение одно-трехдневных выставок, и все же ни один из них не позволит вам вступить в настоящий контакт с одним потенциальным клиентом.
С другой стороны, мотивируя себя на реальные продажи, проявляя творческий подход с помощью полностью интерактивных презентаций о продажах, обслуживания клиентов и технологических инноваций, вы можете превратить свою торговую выставку в сверхмощное место ежедневных встреч с десятками или даже сотнями потенциальных покупателей, которые делают покупки прямо в вашей деловой нише; все они тут же под одной крышей. Добившись этого, вы можете лично поговорить с ними, наладить отношения и убедительно показать, почему именно ваши продукты и услуги — это то, что им нужно для покупки или подписки.
Стремление к долгосрочным отношениям с клиентами и крупномасштабным заказам — то, для чего личный контакт на торговых выставках особенно плодотворен — может чрезвычайно увеличить ваши доходы за лидерство, давая вам гораздо больше отдачи от ваших, казалось бы, дорогих потраченных долларов.
Кроме того, практическое обучение, которое торговые выставки дадут вашему торговому персоналу, непобедимо. Проще говоря, группа торгового персонала, которая научится убеждать клиентов с помощью испытаний методом «один на один», быстро приобретет множество навыков, которые они могут отобрать, и применить их ко всему более привычному маркетингу. и методы продаж.
Некоторые советы по максимизации стоимости
Доход, полученный на выставке, может быть таким же переменным, как и затраты, и ключ к его максимизации заключается в том, чтобы быть стратегическим. При настройке своего киоска вам необходимо помнить его расположение, а также понимать его положение относительно всей планировки конференц-зала.
Практический результат должен состоять из направления посетителей на ваш стенд, чтобы они были заняты вашим персоналом и выставками с момента их приближения. Это значит знать, какой будет эта точка физического подхода, и сосредоточиться на ней.
Кроме того, для максимальных продаж вам нужно найти способы, чтобы сначала привлечь внимание ваших клиентов, а затем поддерживать его в полной мере. Чтобы сделать первое, у вас есть примерно 3-5 секунд в среднем по отрасли. Чтобы сделать второе, у вас будет больше времени, но вам нужно постоянно разрабатывать стратегию.
Сосредоточьтесь на простых четких сообщениях, используйте много графики и объясните, как именно вы можете помочь своим клиентам как можно быстрее. После того, как вы прошли через этот процесс и привлекли внимание своего лидера, вы можете сосредоточиться на своих вопросах и более детальном обсуждении продукта.
Наконец, вы — продавец, работающий в Интернете и продающий его профессионалам. Воспользуйтесь этим, предоставив им полное меню параметров подключения прямо на вашем стенде. Убедитесь, что они могут легко и быстро сделать ссылку на ваше присутствие в Интернете в виде социальных сетей, подписки на электронную почту и посещения вашего веб-сайта. Кроме того, дайте им инструменты, чтобы сделать это на месте с доступом к Wi-Fi и на месте цифровых демонстраций ваших продуктов и услуг.
Несколько преимуществ для участников выставки
Если вы являетесь участником выставки или планируете стать им в скором времени, преимущества конференций по продажам распространяются на вас даже больше, чем на продавцов. Во-первых, ваши расходы на посещение намного ниже, а ваши возможные выгоды практически безграничны, если вы действительно ищете онлайн-сервис или продуктовое решение для ваших профессиональных потребностей.
Другими словами, посещение выставки и серьезное изучение того, что предлагается, может означать чистую прибыль для ваших планов или ваших собственных деловых потребностей.
Конечно, вы также будете иметь дело с определенными расходами на поездки, особенно если выставка проходит в другом городе, но вам будет очень трудно найти более интерактивную и богатую информацией возможность по-настоящему изучить все потенциальные решения для продуктов и услуг. к вашим профессиональным потребностям.
Будь то новое программное обеспечение, в котором вы нуждаетесь, новое аппаратное обеспечение, которое вам нужно, или вы хотите найти сервисное решение, которое облегчит работу вашего бизнеса, торговые выставки — это то, где вы действительно можете взглянуть на все аспекты того, что представляют собой ваши потенциальные поставщики. предложение. Вполне возможно, что некоторые из этих углов могут привести к покупке, которая буквально сэкономит вам тысячи долларов на профессиональных расходах или создаст совершенно новый поток выгод для ваших собственных проектов.