Веб-консалтинг — сложный способ зарабатывать на жизнь.
Или, по крайней мере, это может быть, если вы сосете это. Я не говорю здесь о качестве вашего кода, совершенстве ваших дизайнов или вашей способности изучать новейшую библиотеку JavaScript, о которой говорят все классные ребята.
Я имею в виду вашу способность генерировать постоянные и предсказуемые источники дохода. Если ты сосешь это, у тебя проблемы.
Я должен знать, потратив пять лет на управление собственной небольшой веб-консультацией. Для постороннего наблюдателя мы, вероятно, казались довольно успешными, и были времена, когда мы чувствовали, что качаемся. На нашем пике у нас было пять сотрудников, голубые фишки, шестизначные проекты веб-сайтов и наш собственный офис в КБР.
Мы были даже прибыльными в течение четырех из этих пяти лет, включая разумную зарплату основателям. Так на что я жалуюсь?
Отогните слои, и вы обнаружите две проблемы, которые лежат в основе почти каждой небольшой компании, занимающейся веб-разработкой.
1. Доход невероятно изменчив. В некоторые месяцы вы разбираетесь как бандит, в другие — на линии супа.
2. Процент вашего дохода, получаемый вашими несколькими лучшими клиентами, часто может превышать 50%. У нас было два года, когда более 50% нашего дохода приходилось на одного клиента.
Это напряженный способ ведения бизнеса, и если бы мы не пошли в сторону потока доходов, основанного на продуктах, мы бы, вероятно, добавили бы полотенце через несколько лет.
Если бы я собирался сделать все это снова, что бы я сделал по-другому? Как вы можете защитить свой образ жизни как свободный веб-разработчик, не идя по пути 20 холодных звонков в день для создания нового бизнеса?
Не секретный требуемый соус — это постоянный доход. Доход, который не зависит от количества часов, которые вы можете работать за день. Доход, который добавляет дополнительный и предсказуемый уклон к вашей нижней строке.
Вот пять простых решений, которые вы можете использовать, чтобы вывести свой бизнес на путь постоянного дохода.
1. Почтовый маркетинг
Кажется очевидным, и я уверен, что многие фрилансеры и небольшие интернет-магазины уже предлагают решение. Но если решение, которое вы предлагаете, по крайней мере не требует ежемесячной платы или оплаты за отправленные электронные письма, то вы оставляете деньги на столе.
Если вы рекомендуете Mailchimp , подключитесь к Creative Agency Discount. Если вы порекомендуете Campaign Monitor , обновите его и отметьте цену. И не просто добавьте 10% сверху, как присоску — удвойте базовую цену и сделайте это своей наценкой. Легкомысленный до.
2. Веб-хостинг
В первые дни веб-хостинга перепродажа одного общего сервера нескольким клиентам раньше была безошибочным способом заработать кучу денег. В наши дни это гораздо более конкурентное пространство.
Но угадайте что? Ваши клиенты не являются техническими, и поэтому не рассматривают веб-хостинг как товар, который они могут получить где угодно по самой низкой цене. Возьмите этот сервер и сократите его до 10 способов для своих небольших клиентов, но оцените его за ценность, которую вы предоставляете.
Если клиенту нужен выделенный сервер, перепродайте его, но добавьте не менее 50% к ежемесячной цене, которую вы получаете. Бум — периодический доход.
3. Соглашения об обслуживании
Это немного просто, но удивительно, как много фрилансеров и компаний не удосужились реализовать базовое соглашение об обслуживании.
Хитрость заключается в том, чтобы взимать плату за определенное количество часов в месяц, независимо от того, используются ли часы или нет. Не переносите часы на следующий месяц, если они не используются!
4. Контент-маркетинг
В качестве подмножества входящего маркетинга контент-маркетинг, вероятно, является самой горячей вещью в сети сейчас; главным образом потому, что это работает так хорошо.
У каждого вашего клиента есть глубокое желание улучшить свой маркетинг, и создание хорошего контента для их веб-сайта — лучшая стратегия, если все сделано хорошо. Но вы знаете, что большинство не будет беспокоиться, где вы вступаете и активно предлагаете создать контент, необходимый для их блога.
Вы не хотите попасть в ловушку написания постов в блоге самостоятельно. Это просто зарядка для вашего собственного времени, от которого мы хотим избавиться. Вместо этого найдите службу, которой вы доверяете, которая генерирует контент для вас на регулярной основе, и наметьте цену.
5. Поисковая оптимизация
SEO — еще один отличный сервис, который вы можете добавить, чтобы получать ежемесячный доход. Но вы не хотите заниматься созданием ссылок, созданием контента или оптимизацией тегов заголовков самостоятельно. Это тяжелая работа, и для достижения результата требуется время, поэтому все, что вы можете передать специалисту, следует.
Лучший путь вперед — найти фрилансера или небольшую фирму, которой вы доверяете. Достигните соглашения с ними для ряда пакетов, затем продайте их своим клиентам по двойной цене. Если вы чувствуете себя смелым, вы можете выполнить поиск в Google по запросу «white label SEO», но будьте готовы пройти через ряд фирм, прежде чем найдете что-нибудь подходящее.
Каждая из вышеперечисленных идей может только добавить небольшие суммы дохода в первые дни, но это нормально. Со временем каждый ваш шаг к реализации плана регулярных доходов будет суммироваться. Если у вас будет достаточно времени и клиентов, надеюсь, однажды вы проснетесь и обнаружите, что у вас стабильный, предсказуемый и прибыльный бизнес.
Какие еще идеи вы пытались реализовать в своих веб-бизнесе для получения постоянного дохода? Дайте нам знать об этом в комментариях.