Поисковый маркетинг может быть очень сложным делом, ребята. Вы можете упрощать все, что вам нравится … или вы можете сделать это намного сложнее, чем нужно. В любом случае, все начинается со стратегии поиска. Когда я думаю о стратегии поиска, я вижу много факторов, но давайте начнем с них:
Релевантность. Когда я говорю об актуальности поискового запроса, я действительно задаю простой вопрос: какой процент людей, использующих этот поисковый запрос, действительно интересуется тем, что может предложить ваш веб-сайт? Когда я говорю «заинтересованный», я имею в виду кого-то, кто готов, желает и способен принять меры или купить. Актуальность может варьироваться в зависимости от сезона — люди могут искать лыжные домики летом, но они с меньшей вероятностью на самом деле сделать заказ.
Можно улучшить релевантность веб-сайта, а вместе с ним и релевантность поискового запроса. Это может быть достигнуто несколькими способами, такими как добавление контента или изменение целевой страницы, куда приходят поисковики. Владельцы веб-сайтов часто переоценивают релевантность чрезвычайно общих поисковых терминов, но есть несколько простых методов, которые можно использовать для получения более точных оценок.
Актуальность бизнеса. Еще один способ взглянуть на поисковый запрос — подумать, насколько он важен для вас. Дизайнер сайта с набором учебных пособий по Flash на своем сайте может быть менее заинтересован в их продвижении, поскольку люди, которые ищут обучающие материалы по Flash, с меньшей вероятностью станут клиентами.
Чтобы упростить задачу, мы определим релевантность бизнеса в денежном выражении — сколько мы заплатим, чтобы привлечь заинтересованного посетителя на наш веб-сайт или целевую страницу? Это отличается от того, что мы готовы заплатить за «любого» посетителя. Мы хотим обдумать, сколько бы вы заплатили за того, кто готов, хочет и способен принять меры или купить.
Можно улучшить деловую актуальность поискового запроса. Увеличение коэффициента конверсии сайта — самый простой способ повысить релевантность бизнеса. В качестве альтернативы наш гипотетический дизайнер может разместить рекламу Adsense на страницах учебника для получения дохода или предложить обучение Flash другим дизайнерам.
Некоторые предприятия видят в своих клиентах большую «пожизненную ценность», что также повышает значимость бизнеса. В моем бизнесе большинство наших клиентов покупают у нас неоднократно, поэтому я готов платить больше, чтобы выиграть первую продажу.
Популярность: популярность поискового термина для наших целей определяется как количество раз, которое оно используется в поиске. Это зависит от разных поисковых систем, от месяца к месяцу и т. Д.
Для упрощения мы будем определять популярность как количество поисков за данный месяц во всех поисковых системах. Определить истинную популярность поискового термина невозможно, но есть инструменты, которые позволяют нам сделать разумную оценку.
Вы ничего не можете сделать, чтобы повысить популярность поискового запроса, хотя люди иногда пытаются это сделать. Концепция «маркетинга memeword» основана на идее придумать термин и способствовать его использованию. Желаем удачи в этом!
Конкуренция: конкуренция за внимание искателей также может быть трудно оценить. Это было сильным направлением для моей компании, поскольку ключевые слова — это наш бизнес, и мы разработали множество различных метрик, которые помогают нам понять конкурентную среду.
Понимание конкуренции помогает определить уровень усилий, необходимых для поиска искателей. Уровень усилий переводит, на некотором уровне, в стоимость соревнования. Метрики конкуренции также помогают нам понять степень риска или вероятность того, что усилия будут неудачными.
Измерение конкуренции — очень сложное дело, и я начну заниматься этим на следующей неделе.
Что мы можем сделать со всем этим?
Теперь, когда мы определили несколько метрик, давайте отбросим некоторые понятия и формулы, чтобы придать им некоторое значение:
Взвешенная популярность . «Взвешенная популярность» поискового запроса — это релевантность, умноженная на популярность. Таким образом, если мы считаем, что 10% поисковиков заинтересованы в том, что мы можем предложить (релевантность), и что в месяц (10 000) выполняется 10 000 поисков (популярность), то формула взвешенной популярности говорит о том, что существует 1000 (10 000 x 10%) целевых поисков. в месяц.
Потенциальная ценность: «потенциальная ценность» поискового запроса — это взвешенная популярность, умноженная на релевантность бизнеса. Поэтому, если мы считаем, что в месяц осуществляется 1000 целевых поисков, и мы готовы заплатить 1 доллар за привлечение заинтересованного посетителя нашего веб-сайта, потенциальная ценность составляет 1000 долларов в месяц, если бы мы могли каким-то образом привлечь всех этих поисковиков на наш веб-сайт. ,
Действительно Действительно Большой Вопрос!
Большой вопрос, который возникает из этих двух формул, заключается в том, какую из этой потенциальной ценности в 1000 долларов мы можем привнести в наш бизнес, и сколько это будет стоить. Я хотел бы сказать вам, что это простой вопрос, но это не так. Я хотел бы сказать вам, что это менее сложно, когда вы используете рекламу с оплатой за клик, но это не так.
На следующей неделе я расскажу о том, как вы можете использовать метрики и методы ключевых слов, которые мы разработали, чтобы ответить на этот большой вопрос, и как все это объединяется в надежную стратегию ключевых слов. Мы рассмотрим оценку конкуренции и уровня усилий для обычных (SEO) кампаний в понедельник, рассортируем оплату за клик в среду, а затем рассмотрим некоторые полезные инструменты в пятницу.