Что ж, я заболел так же долго, как и в течение долгого времени, благодаря командировке в Иллинойс для работы с университетом по коммерциализации красивого веб-сайта маркет-мейкера и технологии для пользователей сельского хозяйства. Это была отличная поездка, и вот куча уроков:
1. Университеты — это неиспользованный рынок. Многие из вас, кто живет рядом с университетами, должны подумать о том, чтобы зайти в некоторые департаменты, чтобы обсудить потенциальные проекты для охвата трехсторонних участников. Через два дня этот конкретный университетский отдел (сельскохозяйственный факультет) получил запросы на создание группы сайтов, которые станут «местами» для разнообразных природных ресурсов и развлекательных исследований. Они не могут сделать это самостоятельно и нуждаются в людях с хорошими идеями, которые помогут создать модели коммерциализации (например, реклама и премиум-членство).
2. Часть поездки была связана с подачей денег местному венчурному капиталисту. Я помог разработать бизнес-план и шаг. Если вам еще предстоит обратиться к венчурному инвестору или инвестору, сделайте это частью ваших целей. Это весело, увлекательно, и вы получите отличную обратную связь (или грубую обратную связь). В этом случае VC думал, что он знал, что мы подавали, но не знал. Наша ошибка заключалась в том, что мы отказывались от сценария, а не придерживались наших ключевых тем и «историй». Но мы также узнали, что этот конкретный венчурный фонд имеет иное предназначение, чем наше конкретное предприятие, и поэтому его нет.
3. Во время поездки ко мне обратились еще 2 потенциальных клиента, добавив к моему трубопроводу более 50 тысяч долларов. Когда вы посещаете крупную организацию, старайтесь быть заметными, пока вы идете по коридорам. В этом случае мой клиент-спонсор помог мне стать заметным и очень помог мне в этом.
4. Не стоит недооценивать свою ценность. Иногда я воспринимаю то, что я делаю как должное, например, помогаю людям организовываться и двигаться вперед, развивая бизнес. Но клиент нашел это чрезвычайно ценным и помог мне больше думать о ценности, которую я привносил, чтобы я мог рассказать об этом другим. Ничто не сравнится с тем, что ваши собственные клиенты говорят вам, как описать вашу ценность для других.
5. Во время командировок найдите время заняться другой работой, чтобы вы не перегружались, когда возвращаетесь, как я сейчас. Я просто болтался в своем гостиничном номере, когда мог бы справиться лучше.
Хорошо, вернемся к работе …