Недавно мы пересмотрели наше предложение, и то, что мы получили, было довольно удивительным. Мы начали с документа о нас, от дизайна до языка в предложении. Когда вы подняли его, вы сразу поняли, кто это. Но так как недавно мы работали над предложением для очень большого проекта, мы подумали, что это предложение не должно касаться нас больше, чем клиента .
Поэтому мы начали переделывать наши предложения на основе клиента или проекта. Мы всегда разбивали наши предложения на разделы, и мы решили использовать большие полноцветные фотографии для разделения каждого раздела. Мы добавляем дополнительные цветные фоторафы по всему предложению. Графика относится к клиенту, а не к нам. Если клиентом является риэлторская компания, подумайте дома и агенты. Если это ресторан, подумайте о шикарных фотографиях еды. Вы также должны использовать их логотип — он должен быть таким же большим или большим, чем ваш собственный.
Мы серьезно перефразировали и наше предложение. Вместо того чтобы копировать информацию о нашем агентстве, которую мы просто копировали и вставляли в каждое новое предложение, мы адаптировали копию для этого конкретного проекта. Мы писали о том, как наш предыдущий опыт подготовил нас к успешной работе над этим проектом. Мы подробно остановились на конкретных вопросах в их RFP, описав недавний проект, над которым мы работали.
Мы также пошли дальше, чем требовал запрос предложений. Поскольку мы исследовали клиента и проект, у нас было много идей, которые выходили за рамки того, что они просили, и мы действительно хотели убедиться, что мы каким-то образом включили их в предложение. В то время как мы придерживались требуемой структуры предложений в их RFP, мы включили дополнительные предложения в боковые панели и промежуточные страницы.
Когда вы в последний раз просматривали свои предложения? Пора дать ему освежиться?