Когда вы в последний раз покупали что-то онлайн? Вы нашли это самостоятельно, или блог сделал введения? Если вы купили что-то через блог, вы сделали этого блоггера очень счастливым, потому что он или она получили скидку с продажи.
Это вкратце аффилированный маркетинг, и он был интернет-продуктом практически с момента его появления. Однако, поскольку цифровой ландшафт продолжает развиваться, лучшие методы аффилированного маркетинга должны развиваться вместе с ним. Для тех, кто хочет проникнуть в партнерский маркетинг, важно понимать, что то, что могло сработать несколько лет назад, может не сработать в 2016 году. В городе появилась новая парадигма.
За некоторыми советами о том, как добиться успеха в партнерском маркетинге в 2016 году, мы обратились к Заку Джонсону . Джонсон уже 20 лет участвует в партнерском маркетинге и стал свидетелем эволюции бизнеса. Это то, что он должен был сказать.
1. Будьте креативны
Вообще говоря, в новых отраслях наблюдается меньше конкуренции и, следовательно, меньше давления на инновации. Поскольку индустрия становится тесной, растущая конкуренция требует увеличения креативности, чтобы выделиться. Спустя двадцать лет индустрия аффилированного маркетинга во время сильной жары стала более тесной, чем общественный пул.
«Конкуренция внутри партнерского маркетинга постоянно растет», — сказал Джонсон. «А это значит, что сложнее ранжировать органически».
И это соревнование не только в плотности. Индустрия аффилированного маркетинга привлекает крупных игроков, которые платят премиальные цены за статьи и упоминания на высокопоставленных сайтах. Они создают ценные ссылки.
Джонсон объясняет, что для аффилированных маркетологов без большого бюджета конкуренция с крупными игроками означает больше времени, работы и усилий, направленных на то, чтобы ориентироваться на их конкретную аудиторию. Это также означает, что нужно находить новые и креативные способы для того, чтобы их сайты оценивались и обменивались.
Одним из методов, предложенных Джонсоном, является глубокий демографический таргетинг. Например, если вы создаете блог или веб-сайт, посвященный советам знакомств, не соглашайтесь на общую демографию знакомств. Возможно, вы можете ориентироваться на одиноких женщин в возрасте от 25 до 29 лет в Нью-Йорке или одиноких мужчин в возрасте от 30 до 35 лет, которые уже были женаты. Дело в том, чтобы стать действительно, действительно конкретным.
Другой метод — создать свои собственные последовательности, предложения и предложения потенциальных клиентов, собрать последующие пользовательские данные и продавать эти данные напрямую таким компаниям, как eXelate .
«[Вы] исключаете посредника (партнерскую сеть), тем самым увеличивая количество конверсий и контроль над всей своей кампанией», — сказал Джонсон.
2. Быть легитимным
Помните рекламу «Доктора ненавидят его», в которой продавались товары для похудения и косметические товары? Не так давно подобные предложения были горячими, но аффилированные маркетологи использовали поддельные рекламные объявления для их продвижения. Это помогло создать плохую репутацию в отрасли и привело к проблемам со многими партнерскими сетями. Сегодня все немного по-другому.
«Эти типы предложений все еще хороши сегодня, но теперь они должны быть полностью законными», — сказал Джонсон.
Если вы собираетесь продвигать продукты с отрицательной стигмой (продукты для похудения, предложения по ребиллу), вы должны прийти к этому с точки зрения честности и прозрачности. Все, что напоминает эти рекламные ролики, вызовет тревогу у многих людей. Потребители растут, и вы должны заслужить их доверие.
Несколько способов создать это доверие:
- Просмотрите плюсы и минусы продуктов, которые вы рекламируете.
- Создавайте оригинальный, углубленный контент.
- Выращивание пользовательских отзывов и дискуссий.
3. Фокус на мобильное пространство
В 2015 году мобильный трафик впервые превысил трафик настольных компьютеров. Пользователи также проводят больше времени, используя свои мобильные устройства, чем их настольные компьютеры / ноутбуки.
«Поскольку мобильность продолжает расти, мы наблюдаем огромную сумму денег и привлечение потенциальных клиентов в области мобильной рекламы и приложений», — сказал Джонсон. «Это, наверное, одна из самых горячих областей сейчас».
Чтобы оставаться конкурентоспособными в 2016 году, аффилированные маркетологи просто должны вести свою деятельность мобильно. Это означает, что ваши рекламные доллары должны быть направлены в мобильное пространство. Это также означает, что ваш сайт должен быть оптимизирован для мобильных устройств или, по крайней мере, для мобильных устройств. Извините, что сказал вам об этом, но до 70 процентов клиентов не могут совершать мобильные транзакции на неоптимизированном мобильном веб-сайте.
4. Создайте что-то свое
Когда Джонсон впервые начал зарабатывать деньги в Интернете в середине 90-х, он отправил своих посетителей в Amazon, где он получит комиссию за все указанные продажи. Затем он начал создавать свои собственные сайты потенциальных клиентов и сосредоточился на списках рассылки. В 2005 году он запустил сайт социальной сети, который принес ему более 800 000 долларов за четыре месяца. В 2007 году он запустил свой блог ZacJohnson.com и начал концентрироваться на том, чтобы стать собственным брендом.
«Вывод здесь заключается в том, что возможности, которые лежат в аффилированном маркетинге, удивительны», — сказал Джонсон. «Однако, когда вы начнете больше узнавать об отрасли и придумывать новые и творческие способы заработать на ней, вы также должны начать создавать что-то свое. Таким образом, независимо от того, что происходит с кампаниями, которые вы проводите, или рекламодателями / сетями, с которыми вы работаете, у вас всегда будет к чему обратиться ».
В некотором смысле, Джонсон использовал партнерский маркетинг, пока у него не было достаточно денег, ресурсов и опыта, чтобы построить свой собственный бренд. И хотя он все еще занимается аффилированным маркетингом, его бренд — это то, что ведет его бизнес.
Вывод
Если 2016 год — это год, когда вы пробуете свои силы в партнерском маркетинге, важно помнить, что насыщенные рынки и модные потребители требуют более честного и творческого подхода, а игнорирование — или наполовину — мобильное пространство — это билет в один конец к провалу. , Также подумайте о создании собственного бренда, чтобы вам не пришлось полагаться на другие партнерские сети до конца ваших цифровых дней. Для некоторых аффилированный маркетинг — главное и конечное. Для других это просто ступенька, хотя и большая.