На этой неделе все было о ценах. Не уверен почему. Вот несколько случайных наблюдений:
1. Повышение цены может творить чудеса для вас. Я только что объявил в своем информационном бюллетене о большом увеличении цены (на 100 долларов) на сайте AttractNewClients (на основе тестирования) и пригласил их войти до того, как цены поднимутся. Реакция была фантастической, легко в 3 раза больше, чем моя обычная новостная рассылка. Повышение цен в установленные сроки может заставить людей на заборе принять меры.
1a. Веб-дизайнер, с которым я работаю, недавно сделал то же самое. Он указал, что повышает ставки до 75 долларов в час с 50 долларов в час, начиная со всех новых клиентов. Старые клиенты все еще могут воспользоваться его ставкой в 50 долларов до ноября. Он НАСТОЯЩИЙ занят, быстро.
2. Запрашиваемая высокая цена может творить чудеса для вас. Мой коллега рассказал, что компания, занимающаяся каталогами, попросила его сделать ставку на разработку веб-сайта. Он работал с этой фирмой раньше и знал, что с ними трудно работать. Поэтому он сделал высокую ставку. Действительно высокий. Достаточно высоко, чтобы работа стоила того. И он получил работу!
3. Прекратите быть жертвой оценки низкой самооценки. Вы не хотите казаться нуждающимся как профессионал. Вместо этого сообщите свою ценность, чтобы ценообразование даже не стало (основной) проблемой. Цены всегда на заднем плане, конечно. Но если вы показываете свою ценность и то, что вы хотите работу — но не нуждаетесь в ней — вы можете попросить более высокие цены.
4. Вот новый: я предложил клиенту низкую цену, чтобы написать быстрый стратегический план для него, скажем, 500 долларов. Я сделал это для того, чтобы показать им, что я могу сделать, и подготовиться к гораздо более крупному проекту. Компании настолько понравилась моя работа, что они настояли на выплате мне 1000 долларов. Этого никогда не было раньше. Но это как бы относится к третьему пункту выше: как только вы зарекомендовали себя как ценный советник, цена сама о себе позаботится.
Комментарии к любому из них приветствуются!