Mrsmiley в последнем блоге спрашивает, что такое сплит-тестирование, а также важный вопрос об измерении результатов. Вы должны знать этот материал как веб-разработчик / дизайнер, если ваш рынок предполагает помощь людям в превращении посетителей в клиентов.
Сплит-тест — это способ статистически проверить два разных предложения и посмотреть, что лучше. Вот как это работает:
1. Создайте два разных URL для одного и того же продукта (например, www.URL.com/1 и www.URL.com/2).
2. Имеют одно различие между версией 1 и 2 (на практике вы можете протестировать несколько небольших вещей одновременно). Проверьте большие вещи, такие как цена или условия оплаты или дизайн.
3. В своей рекламе отправляйте людей на оба сайта.
4. Посмотрите, какие из них получают лучшую конверсию.
Обратите внимание, что прямые маркетологи и люди с огромным объемом обычно создают гораздо более сложные матрицы, в которых они тестируют множество разных предложений по множеству разных URL.
Для получения дополнительной информации подпишитесь на бесплатные новостные рассылки на www.marketingsherpa.com.
Теперь перейдем к конвертации и стоимости заказа. Mrsmiley спрашивает, почему меня волнует, если один сайт стоит 10 долларов, а другой — 100 долларов. Разве оба сайта не разные? Ну да и нет.
В моем случае мои сайты стоят примерно одинаково — 45 долларов за квартал. И скажем, большинство подписчиков остаются на три квартала, принося мне 45 х 3 или 135 долларов дохода. Таким образом, я могу заплатить 45 X 3 или 135 долл. США за безубыточность клиента (при условии, что после разработки программного обеспечения не будет переменных затрат). Если это будет стоить мне 10 долл. США за клиента для одного сайта (например, www.attractnewclients.com), и $ 100 за клиента для второй категории (например, www.commonsenseparentingonline.com), я собираюсь выйти на рынок с обоими, так как оба прибыльны в течение жизни клиента. Но я собираюсь вложить значительные средства в 10 долларов на каждого клиента, поскольку этот клиент получает прибыль сразу после первого платежа в 45 долларов.
Кстати, приведенные цифры не являются реальными, просто иллюстративными.
Слишком много веб-дизайнеров сосредоточены на SEO и привлечении людей на сайт. Это легко по сравнению с конвертацией посетителей в продажу. Гораздо важнее знать, как конвертировать клиентов.
Надеюсь, это поможет!