Итак, вы создали потрясающее приложение, которое было загружено из магазина приложений за миллиарды раз. Поздравляем! Но теперь вы хотите двигаться дальше — у вас нет времени, чтобы поддерживать его, к вам обращаются какие-то другие проекты, или произошло что-то еще, что означает, что вы больше не можете дать ему ту любовь, которой она заслуживает. Чем ты занимаешься?
Почему бы вам не продать это ?
Почему бы не получить вознаграждение за все усилия, приложенные вами для создания приложения и расширения клиентской базы до его нынешнего состояния, и позволить кому-то другому дать ему то, что ему нужно для процветания в будущем?
Здесь, на Flippa, мы способствовали тысячам продаж приложений на протяжении многих лет, и у нас есть тысячи активных покупателей, которые могут искать приложение точно так же, как ваше!
Цель этого поста — поделиться с вами преимуществами этого опыта, чтобы помочь вам лучше понять, сколько может стоить ваше приложение и как вы можете его продать.
Сколько стоит мое приложение?
Ценность вашего приложения — это самая большая сумма, которую любой человек готов заплатить за него. Если вы думаете, что это не очень полезно, мы еще не закончили! Пожалуйста, продолжайте читать.
Тип оценки № 1: наличные — король!
Вы слышали это высказывание раньше? Это, безусловно, верно для оценки приложения — хотя это не единственное соображение, ваш чистый денежный поток, вероятно, является наиболее важным.
Единственный способ рассчитать ваш чистый денежный поток — это суммировать все денежные средства, полученные вашим приложением, и вычесть все связанные с этим расходы. Денежные средства могут включать плату за скачивание. Затраты могут включать затраты на обновление и обслуживание приложения, расходы на лицензирование, сборы в магазине приложений и т. Д.
Обязательно включите все ваши расходы! Например, если вы как владелец / разработчик тратите свое время на обслуживание приложения, то это будет та стоимость, которую должен понести новый владелец (либо в свое время, либо заплатив кому-то другому за это), поэтому его следует включить ,
Как только вы узнаете свой чистый денежный поток, следующим шагом будет преобразование его в значение для вашего приложения. Добро пожаловать в мир оценки с использованием мультипликаторов . Обратите особое внимание — это будет вашим другом (а иногда и вашим врагом) для любого бизнеса, который вы когда-либо продаете или покупаете.
Допустим, ваше приложение генерирует $ 100 000 чистого денежного потока в год. «Множество» может широко варьироваться в зависимости от ряда факторов, однако для подавляющего большинства приложений кратность будет примерно в 2–3 раза. Таким образом, ваше приложение будет стоить где-то между $ 200 000 и $ 300 000. Неплохо, правда?
Факторы, которые влияют на вашу множественность, включают в себя:
- Перспективы роста : если ваше приложение росло последовательно и все еще находится на восходящей траектории, и имеет много возможностей для будущего роста, вы можете ожидать более высокую кратность
- Жанр / ниша : одни считают покупателей более ценными, чем другие, основываясь на конкуренции, регулировании, перспективах роста (опять же) и других факторах
- Проверенная маркетинговая стратегия : как вы продвигаете свое приложение? Это устойчиво? Какие возможности есть для покупателя, чтобы инвестировать и расширять привлечение клиентов еще дальше?
- Временное обязательство : сколько времени вы тратите на свое приложение? (это один из наших покупателей)
Тип оценки № 2: сопоставимые продажи!
Это довольно просто … для чего продаются похожие приложения?
Хитрость здесь в том, как определить «похожие», и, вообще говоря, те же факторы, которые влияют на оценку множественного числа, также применимы здесь: перспективы роста, жанр / ниша, маркетинговая стратегия, временные обязательства, а также некоторые другие соображения, такие как чистый денежный поток и количество загрузок в неделю / месяц.
Вы можете посмотреть на некоторые из последних продаж здесь .
Помните, что каждый бизнес отличается от другого , поэтому только то, что Angry Birds продается за 10 миллионов долларов, не означает, что ваше приложение Angry Meerkats будет продаваться за ту же сумму!
Эти два, безусловно, наиболее распространенные подходы, используемые на нашей платформе. Это не единственные два способа оценить бизнес, но они — отличное место для старта, и мы настоятельно рекомендуем использовать их для всех, кроме самых крупных и сложных предприятий.
Все это идет к тому, что вы, как продавец, можете ожидать, что покупатель заплатит за ваше приложение. Однако важно помнить, что истинная ценность вашего приложения — это самая большая сумма, которую любой человек готов за него заплатить.
Как я могу продать это?
Теперь у вас должно быть представление о том, сколько стоит ваше приложение и, следовательно, какую цену вы готовы за него принять. С этого момента все зависит от вашего торгового предложения.
Ваша миссия должна получить максимальное воздействие. Чем больше информации о вашем объявлении вы получаете, тем выше вероятность найти покупателя, который готов заплатить самую большую сумму за ваше приложение.
Пришло время вовлечь Флиппу . Flippa является рынком № 1 для покупки и продажи цифрового бизнеса. Мы хорошо зарекомендовали себя и были на рынке уже несколько лет. Мы получаем более миллиона посещений каждый месяц, и наша база данных пользователей насчитывает более миллиона потенциальных покупателей и продавцов. Хороший список обычно быстро раскупается, что делает наших продавцов и покупателей очень счастливыми!
Мы сделали процесс продажи очень простым, и он работает так:
Правила дорожного движения к наивысшему кратному
Правило № 1 : самое важное, что нужно помнить, это не вводить в заблуждение . Это никогда не заканчивается хорошо. В конце концов, покупатель узнает, и, скорее всего, вы в конечном итоге не будете продавать.
Правило № 2 : Если у вас были плохие месяцы с точки зрения прибыли, будьте честными . Расскажите покупателям, что произошло, что вы узнали из этого и как они могут избежать такой же ситуации.
Правило № 3 : Подкрепите все свои претензии (доходы, расходы и прибыль) доказательствами ! Вам не нужно доверять незнакомцам, и им не нужно доверять вам!
Если вы готовы продать свое приложение или хотите начать свои исследования, приходите и посмотрите на Flippa , рынок № 1 для покупки и продажи веб-сайтов и приложений.
Удачной продажи!