Хорошая SEO может быть той самой причиной, по которой вы читаете эту статью. Как следует из названия, SEO — это процесс оптимизации веб-сайта или веб-страницы для обеспечения максимальной видимости результатов поисковой системы, и он чрезвычайно важен для любого бизнеса, который поддерживает присутствие в Интернете.
Если вы думаете о том, чтобы продолжить карьеру в качестве фрилансера SEO, вам сначала нужно оценить свои услуги. К сожалению, нет волшебной формулы или онлайн-калькулятора, чтобы генерировать точную сумму в долларах. И если есть, у него не должно быть очень хорошего SEO, потому что он просто не появится в старом Google.
Вместо этого вам нужно оценить ряд важных факторов.
Модель ценообразования
Для целей этой статьи мы сосредоточимся на двух самых популярных моделях ценообразования: почасовом и проектном.
Почасовая оплата. Согласно исследованию, проведенному компанией Moz в качестве поставщика программного обеспечения, самая распространенная почасовая ставка для специалистов по SEO во всем мире составляет от 76 до 200 долларов.
На основе проектов: самая распространенная цена за проект для специалистов по SEO во всем мире составляет от 1000 до 7500 долларов.
Многие люди предпочитают зарядку по проекту, а не по часам. Один из способов думать об этом: если вы платите почасово, вы продаете рабочую силу, но если вы берете плату за проект, вы продаете. Прибыль от продаж больше, чем труда.
Но почасовые ставки являются фиксированными, а ставки на основе проектов — нет. Или, по крайней мере, они не должны быть. Прежде чем оценивать проект, вам необходимо понять его масштабы.
Для простых проектов можно взимать единовременную плату. Для более сложных проектов рассмотрите возможность разделения проекта на этапы и взимания платы за каждый этап.
Сервисы
Перечисленные выше ценовые диапазоны довольно широки. Как вы определяете, где вы вписываетесь в спектр?
Чтобы сузить круг, сначала определите, какие услуги вы собираетесь предлагать. Они могут включать одно или несколько из следующих:
- Консультация сайта
- Главная страница Консультация по содержанию
- Изменения метаданных
- Исследование ключевых слов
- Обзор внутренних текстовых ссылок
- Написание контента
- Обзор и внедрение Google Analytics / Google
- Инструменты для веб-мастеров
- Отчеты о рейтинге / статусе
Если вы предоставляете больше услуг, вы предоставляете большую ценность.
Качество
Далее поговорите с самим собой и оцените качество ваших услуг. Можете ли вы присвоить рейтинг сайту клиента на первой странице Google в течение месяца? В три? Сколько стоит этот дополнительный трафик для вашего клиента?
Что если вы посчитаете, что ваш клиент может зарабатывать дополнительно 5000 долларов в месяц с вашей помощью? Сколько стоит эта работа?
Вы не хотите давать обещания с вашими ценами, которые вы не можете поставить.
Фриланс почасовая ставка
Понимание стоимости ваших услуг является лишь частью уравнения. Другая часть этого уравнения, ну, в общем, фактическое уравнение.
Каждый фрилансер, независимо от профессии, должен рассчитать почасовую ставку фрилансера. Да, даже если вы выбираете модель ценообразования на основе проекта.
Процесс установления вашей почасовой ставки поможет вам в общих чертах понять, сколько денег вам нужно заработать.
Существует целый ряд онлайн-калькуляторов, которые могут помочь вам в этом процессе, но Motivapp является одним из наиболее полных.
Motivapp учитывает ряд факторов, в том числе количество рабочих часов в неделю, количество рабочих недель в году, процент оплачиваемых часов, личные расходы, деловые расходы и выходные.
Последний кусок пирога Motivapp — желаемая зарплата. Сколько вы хотите заработать в год? Чтобы получить представление о том, что в среднем делают профессионалы в области SEO, ознакомьтесь с тенденциями заработной платы . Например, специалисты по SEO получают среднюю зарплату в 61 000 долларов. SEO-аналитики зарабатывают 71 000 долларов. SEO-стратеги зарабатывают $ 74 000.
Как эти цифры сидят с тобой?
Учитывайте уровень вашего опыта, ваш послужной список, качество ваших услуг и количество предлагаемых вами услуг.
Вы в дорогом городе или относительно недорогом маленьком городе? У вас есть семья, чтобы поддержать? Ипотека? Тайная канадская семья?
Допустим, вы рассчитываете на зарплату в 71 000 долларов. В зависимости от других факторов, формула Motivapp может составить $ 72 в час.
Если вы заряжаете по проекту, либо целиком, либо поэтапно, подсчитайте, сколько времени вам придется потратить на проект. Затем возьмите свою почасовую ставку и сделайте некоторую базовую математику. Этот проект займет двадцать часов? При 72 долл. США в час это равняется ставке 1440 долл. США за весь проект.
Конкуренция
Наконец, расширите возможности ваших конкурентов. Найти других SEO фрилансеров с аналогичными квалификациями и предложениями услуг. Как соотносятся ваши ставки? Что клиенты говорят о ваших конкурентах? Кажется ли, что они получают много работы? Если нет, то почему? У них хороший послужной список? Возможно они оценены слишком высоко, или возможно они оценены слишком низко.
Хотя это важно, сравнение с вашими конкурентами должно произойти в конце этого процесса, чтобы не исказить ваши первоначальные расчеты. Небольшое изменение здесь и там хорошо, но, посмотрев на то, что другие люди берут, вас могут убедить снизить цену, и это будет ошибкой. Если вы цените себя и свои услуги, то и клиент тоже. Если вы недооцениваете себя и свои услуги, то и клиент тоже.
Вывод
Чтобы точно оценить ваши услуги SEO в качестве фрилансера, необходимо учитывать ряд важных факторов, таких как уровень ваших навыков и опыта, предпочитаемая модель ценообразования, какие услуги вы предлагаете, а также желаемую заработную плату. Сравнивая их со средним ценовым диапазоном других специалистов по SEO, вы должны быть в состоянии определить уровень, который соответствует вашему стилю жизни и отражает вашу ценность как работника.