Я имел честь взять интервью у 4-х мастеров дождя за последние пару дней. Сразу становится понятно, почему они успешны: их сфера влияния широка, глубока и сильна. Читая краткое изложение их сети, подумайте о шагах, которые вы можете предпринять, чтобы расширить и укрепить свою:
— Известно 75 ИТ-директоров в различных правительственных учреждениях США, уделяющих особое внимание разведке и обороне. Он работал в комитетах, консультируя правительство по вопросам технологий, занимался разведкой и руководил работой крупных технологических компаний, специализирующихся на государственных услугах. Представьте себе, что у вас есть сеть контактов, так что 75 ИТ-директоров в крупнейших государственных учреждениях примут ваш звонок!
— Известны топ-менеджеры, ИТ-директора и операционные директора в сфере электронного здравоохранения, в том числе один портал здравоохранения, который получает большую часть трафика в отрасли. В 1990-х годах он развернул подразделение портала электронного здравоохранения, а также основал собственную медицинскую компанию (которую он увеличил до 150 млн долларов).
— Один провел большую часть своей карьеры в одной из ведущих международных курьерских компаний (например, FedEx, DHL, UPS). В результате он может связаться по телефону с руководителями практически любой цепочки поставок или курьерской компании.
— Еще один вырос в рядах крупного системного интегратора и теперь имеет контакты уровня С с рядом крупных компаний.
Эти типы сетей не создаются за ночь. Это займет годы превосходной работы, целостности и сознательного расширения вашего списка контактов.
Что вы можете сделать сегодня, чтобы начать или укрепить отношения с кем-то влиятельным и влиятельным? Как насчет завтра и на следующий день?
Я рекомендую вам хотя бы раз в неделю выбирать кого-то в вашем сообществе или отрасли, у которого есть отличные контакты, и найти способ встретиться с ним. Самый простой способ — позвонить им и попросить дать им интервью. Вы будете поражены тем, сколько успешных людей хотят помочь другим.
Удачных выходных!