По запросу читателя предыдущего блога, вот несколько идей о пресс-релизах. Во-первых, название «как написать эффективный пресс-релиз» немного вводит в заблуждение. Идея состоит в том, чтобы создать эффективную медийную кампанию. Один пресс-релиз редко приводит вас туда, куда вы хотите.
Вы должны думать о рекламе как о потоке воды над ландшафтом. В краткосрочной перспективе вода мало что делает. В долгосрочной перспективе он может вырезать красивый каньон. Это потому, что средствам массовой информации нужно время, чтобы распознать ваши релизы, и больше времени для публики.
С учетом сказанного, вот несколько советов:
1. Посмотрите, что делают конкуренты и другие компании, и начните читать пресс-релизы, чтобы увидеть, какие релизы эффективны, а какие нет. Зайдите на http://www.businesswire.com и посмотрите поток пресс-релизов.
2. Установите цель вашей рекламной кампании. Я предполагаю, что большинство читателей здесь не являются владельцами публично торгуемых компаний, которые хотят поддержать / повысить курс акций. Таким образом, ваша основная задача — повысить осведомленность на целевом рынке.
3. Получить список СМИ и медиа-контактов для ваших релизов. Если вы что-то читали мной, вы знаете, что я большой сторонник целевого отраслевого целевого рынка. Если вы следовали этому совету, вам будет намного легче найти небольшой список целевых публикаций для вашего выпуска.
4. Придумайте список интересных событий о вашей компании. К ним относятся: новые возможности, новые клиенты, новые сотрудники, общественные работы, вклад в ассоциации (например, предстоящие выступления, конференции). Также подумайте над существенными советами для своей аудитории о вещах, которые для них важны, и которые вы знаете. Публикации не хотят рекламы, поэтому спросите, будут ли читатели воспринимать ваш выпуск как интересный и достойный публикации.
5. Напишите хороший заголовок. Примеры: XYZ Web Designs предлагает пять советов для веб-сайта, которые привлекут больше легальных клиентов; ABC Web Development объявляет о выпуске полного набора инструментов для бэк-офиса для продуктовых сетей; DEF Systems Integrators объявляет о заключении контракта с IBM, Inc.
6. Сохраняйте формат простым и приятным. Начните сверху с: Для немедленного освобождения. Затем поместите свой заголовок. Затем начните первый абзац с даты выпуска и места (например, Бостон, Массачусетс). Закончите выпуск параграфом о вашей компании, номером телефона и адресом электронной почты контакта со СМИ.
7. Структура вашего релиза должна соответствовать принципу пирамиды, а это означает, что вы начинаете с самых важных параграфов и продолжаете свой путь до пуха. Например, если вы объявляете контракт с клиентом:
7а. Первый абзац начинается: ABC Web Designs, ведущая фирма веб-дизайна в Миннеаполисе, объявила сегодня, что… ..
7b. Второй абзац становится более подробным.
7с. Третий абзац должен быть цитатой из вас или генерального директора.
7d. Четвертый абзац должен быть цитатой из любой другой вовлеченной стороны (например, генеральный директор клиента или партнера). Убедитесь, что эта сторона одобряет выпуск, или вам может потребоваться отозвать.
7e. Добавьте любую другую информацию о том, почему объявление является значимым для аудитории.
7е. Предоставьте параграф «о» о вашей компании и клиенте.
8. Сколько выпусков вы выпускаете, зависит от того, сколько у вас есть интересного контента и частоты публикаций на вашем целевом рынке. Я работаю с пресс-релизами для ряда публично торгуемых компаний, и они пытаются выпускать по 2 материала в неделю, один о новой инфраструктуре и один о новых клиентских контрактах.
9. Отправьте релиз по факсу или электронной почте своим контактам. Если вы отправляете электронное письмо, поместите его в текст письма, так как вложения часто удаляются из-за опасений вируса. Или, если вы хотите национальное покрытие, посетите businesswire.com, который предлагает отличное покрытие (хотя и дороже, чем, скажем, prweb).
10. Будьте осторожны, как вы поступаете со СМИ. Они не обязаны печатать ваши релизы. Не гони их и не глючи. Если они заинтересованы, они позвонят вам (и когда они это сделают, немедленно ответьте, поскольку они часто находятся в срок). И если ваши выпуски наполнены хорошим контентом, представляющим интерес для их читателей, вы в конечном итоге увидите результаты.
В рекламной игре есть еще кое-что, но это хорошее введение для тех, кто не использует эту тактику регулярно. Но помните — ключ к долгосрочному терпеливому взгляду.