Что ж, я, наконец, принял решение о найме IT-поставщика, пройдя через персональных рефералов, prosavvy, elance, php-freelancer, rentacoder и т. Д.
Если вы помните из предыдущего блога, я не собирался нажимать на спусковой крючок, пока кто-то не заверил меня, что они поняли мои цели и могли заниматься бизнесом.
Победитель победил благодаря тому, как он справился с процессом продаж:
1. Он был ЧРЕЗВЫЧАЙНО отзывчивым. Слишком много фирм не торопились, отвечая, получая мое предложение и отвечая на простые вопросы. Продавец-победитель обычно связывался со мной в течение 30 минут по электронной почте и всегда отвечал на свой телефон (что, кстати, было плюсом — иметь кого-то в моей стране, а не ждать девять часов, чтобы связаться с кем-то из SE) Азия). Он также сказал мне, что к 15:00 в тот день у меня будет предложение высокого уровня, и он выступил (в то время как другие кандидаты опоздали на целых сутки).
2. Он понял мое дело и связал свое решение с моими потребностями. Другие поставщики имели уже существующие решения и пытались втиснуть их в мои потребности. Этот поставщик убедительно обосновал, почему его подход идеально подходил для того, что я пытался сделать (хотя это был другой подход, чем я изначально думал, что выберу).
3. Он предлагал ссылки, которые бредили о нем. Его фирма является относительным стартапом, хотя он имеет многолетний опыт работы с другими фирмами. Тем не менее, он смог предоставить фантастическую справку, которая дала отличную информацию о том, как работать с ним, и его сильные стороны.
4. Он дал мне уверенность в том, что он хотел эту работу и может ее выполнить. Раньше меня обжигают поставщики, которые хотят работать, но не имеют возможностей, а также поставщики, которые имеют такие возможности, но ведут себя так, будто моя работа не является главным приоритетом. Я чувствую, что этот человек взволнован, чтобы сделать работу, и сделает это.
5. Он заверил меня, что выполнит работу, пока я не буду удовлетворен результатами.
Его фирма стоит дороже и является относительным стартапом по сравнению с другими компаниями, которые я проверял. Но он победил по вышеуказанным вопросам. Отзывчивость была особым плюсом для меня, так как это было удивительно редко среди его конкурентов. Вы отзывчивы в процессе продажи?
Теперь посмотрим, действительно ли он доставит. Но я подумал, что вы хотели бы увидеть заключение к отборочной части истории и проникнуть хотя бы в голову одного потенциального клиента. Для меня то, как кто-то продает, является важным показателем того, как они будут доставлять при приеме на работу.