Хорошо, давайте начнем с обращения к слону в комнате.
Почему это руководство для «мазохистов»? Это исключает вас (читатель — вероятно, не мазохист)?
Я могу заверить вас, что ваш стартап не причинит вам никакой физической боли.
Но, несомненно, это изнурительный процесс, который многие описывают как эмоциональные американские горки, и если вы начинаете загружать, подумайте, что американские горки будут продолжаться довольно долго.
К счастью, мы здесь, чтобы помочь вам насладиться поездкой.
Я потратил 1,5 года на то, чтобы подготовить NinjaOutreach к прибыльности, и хотя невозможно сказать вам точно, как ваш стартап может стать прибыльным, я могу дать вам стратегическую схему того, о чем вы должны думать.
Определение вашей скорости бега … и другие вопросы, связанные с деньгами
Вот вам вопрос: сколько денег вы должны вложить в свой стартап?
Простой ответ, вероятно, таков: «Ну, у меня есть $ X на моем банковском счете, поэтому я предполагаю, что $ X».
Неправильно.
Ответ гораздо сложнее, чем этот.
Учтите, что для того, чтобы запустить свой стартап с прибыльностью, вы должны поддерживать себя и свой бизнес достаточно долго, чтобы бизнес мог оплачивать свои счета.
Чтобы получить ответ, задайте себе следующие вопросы:
Сколько денег я готов вложить в бизнес?
Вы когда-нибудь смотрели те эпизоды в «Шарк аквариуме», где кто-то шагнул вперед, чтобы представить бизнес, который едва заработал деньги, несмотря на то, что они вложили в него десятки тысяч долларов?
Это та часть, когда Акулы обычно говорят «вау», и не очень хорошо.
Стартап может очень легко превратиться в отстой. После того, как вы инвестируете первую тысячу, становится намного проще инвестировать еще одну тысячу.
И так далее, и так далее, пока вы в конечном итоге не вложите десятки тысяч долларов в бизнес, на который вы только заложили 5 тысяч долларов.
Честно говоря, я был там.
Однако никому не нужно вкладывать все свои сбережения в потенциально неудачный запуск.
Мой совет — критически подумать о том, какой максимальный вклад вы можете себе позволить в своем стартапе. Учтите также, что вы должны жить и, вероятно, иметь другие счета для оплаты. Затем возьмите эти деньги и положите их на отдельный банковский счет для своего стартапа — такая степень разделения серьезно поможет вам, если вы когда-нибудь начнете истощаться (и это поможет вам лучше осознать, что вы вот-вот закончите, тоже).
Если вы дойдете до конца, это не означает, что вы должны отключить свой бизнес, но это означает, что вы должны представить дело самим себе (и, возможно, своему супругу), чтобы выяснить, почему еще одна инвестиция на ваш часть того стоит.
Как я собираюсь потратить эти деньги?
Возможно, вы только начинаете свой стартап, но у вас должно быть представление о том, какими будут ваши ежемесячные расходы, по крайней мере, до ближайших нескольких тысяч (и, возможно, нескольких сотен).
В конце концов, есть несколько важных вещей, на которые вы потратите деньги:
- Инструменты — это такие вещи, как программное обеспечение и веб-приложения, которые необходимы для управления и развития вашего бизнеса.
- Сотрудники — это люди, которых вы нанимаете для создания и запуска стартапа. Это обычно самая большая стоимость.
- Услуги — это могут быть такие вещи, как бухгалтерский учет, юридические услуги, хостинг и т. Д.
- Компания — это затраты на регистрацию, налоги и т. Д.
- Маркетинг — это любые платные каналы, которые вы будете рекламировать или использовать для привлечения клиентов.
Фактическая разбивка будет отличаться, но достаточно сказать, что вы сможете взглянуть на рынок и оценить, сколько будут стоить ваши инструменты и услуги, а также узнать, сколько сотрудников, если таковые имеются, вы планируете нанять, и, наконец, иметь сметный бюджет для компании и маркетинговые расходы, чтобы держать себя.
По мере продвижения в стартап вы должны пересмотреть эти исходные предположения, скорректировать их, а затем посмотреть, как это влияет на скорость выполнения.
Теперь, когда вы знаете, сколько вы заложили в бюджет для своего бизнеса, и у вас есть общее представление о том, каковы будут ваши ежемесячные расходы, вы можете разделить первое на второе, чтобы рассчитать показатель выполнения (сколько месяцев может продлиться ваш бизнес). в предположении, что за это время НЕТ денег.
Например, если вы готовы вложить 10 000 долларов в бизнес и, по вашим оценкам, это будет стоить 2 000 долларов в месяц, то у вас будет взлетно-посадочная полоса на пять месяцев (при условии, что бизнес в это время не приносит доходов).
Сколько времени потребуется бизнесу, чтобы стать прибыльным?
Последняя часть вопроса о взлетно-посадочной полосе связана с вкладом вашего бизнеса. В конце концов, нет оснований предполагать, что бизнес абсолютно ничего не сделает, а затем, внезапно, через месяц начнет покрывать расходы.
Скорее всего, он будет постепенно приносить все больше и больше денег, компенсируя ваши ежемесячные расходы и расширяя взлетно-посадочную полосу, пока, надеюсь, однажды вы не пересечете пропасть.
В день 0 это очень сложно рассчитать, но по мере продвижения вперед со стартапом вы будете оттачивать эту цифру.
Например, когда мы впервые запустили наш стартап в январе 2015 года, основываясь на данных о ежедневных ежедневных регистрациях, коэффициентах конверсии и наших ценах, я предсказал, что мы будем заканчивать год на уровне около 4000 долларов в месяц. Мы знали, что это намного ниже наших ожиданий, и начали усердно работать над улучшением нашего продукта, трафика и коэффициентов конверсии. По мере улучшения ситуации эти первоначальные 4000 долл. США колебались от 5000 до 15 000 долл. США и неизбежно становились ежемесячными доходами в размере 10 000 долл. США к концу года . Хотя мы не знали об этом в январе 2015 года, у нас была разумная оценка, которую мы постоянно отслеживали и обновляли, поэтому мы знали, чего ожидать от бизнеса в ближайшие месяцы.
Какой должна быть ваша скорость бега?
Я не знаю, есть ли на самом деле правильный или неправильный ответ, но кто-то однажды сказал мне:
«Если ваш показатель пробега составляет менее 6 месяцев, вы слишком рискованны, но если он превышает 18 месяцев, вы недостаточно рискованны».
Первая часть этого предложения довольно ясна — если у вас меньше шести месяцев без денег, вы играете с огнем. Либо вы должны вложить больше денег в бизнес ( или найти кого-то, кто будет ), сократить свои расходы, либо развивать свой бизнес очень быстро.
Вторая часть не так ясна — почему длинная взлетно-посадочная полоса «плохая»?
Что ж, неплохо иметь наличные деньги под рукой, но плохо не использовать их.
Думайте о своем стартапе как об одной гипотезе крупного бизнеса. Гипотеза заключается в том, что ваша идея может стать устойчивым бизнесом на основе того, что нужно рынку, чего он хочет и за что может заплатить.
Проверка гипотезы по существу строит бизнес, и чем больше бизнес строится и продается, тем больше у вас будет доказательств того, верна ли ваша гипотеза.
Поэтому, если у вас так много взлетно-посадочной полосы, вы должны подумать, есть ли вещи, на которые вы можете потратить деньги сейчас, которые позволят бизнесу расти быстрее и быстрее проверят эту гипотезу.
Поверьте мне, единственной вещью, которая была бы хуже, чем потратить 6 месяцев своей жизни и 10 000 долларов на то, чтобы узнать, что ваш стартап был плохой идеей, — это потратить 1,5 года своей жизни и 10 000 долларов на то, чтобы узнать то же самое.
Как правило, дополнительные деньги выделяются сотрудникам, хотя это ни в коем случае не правило.
Как оставаться стройным и вменяемым
В последнем разделе мы собираемся убрать таблицы и сосредоточиться на советах, как оставаться стройными и вменяемыми.
Давайте начнем с самого простого из двух; худой.
Вы более или менее знаете, откуда пойдут ваши расходы, поэтому оставаться на плаву — значит поддерживать их на низком уровне, пока бизнес не догонит их. Вот несколько вещей для рассмотрения:
Не платите ни себе, ни своим соучредителям
Как правило, не платить себе и своим соучредителям — это простой способ сэкономить деньги в первые дни. Я и мои соучредители провели год, не платя себе из бизнеса. В течение этого времени бизнес зарабатывал деньги, но для нас имело больше смысла вкладывать их обратно в бизнес и нанимать других сотрудников, чтобы они росли быстрее. К счастью, мы заложили в бюджет то, что имели в наших собственных сбережениях, чтобы знать, что это может сработать.
Хотя я не рекомендую работать без оплаты бесконечно, поскольку это в конечном итоге демотивирует вас, в первые дни это довольно распространенное и даже умное решение — помните, что значительная часть бизнеса зависит от вашего капитала, который растет это больше и быстрее на самом деле более ценным для вас.
Начните с простых инструментов и переходите к более крупным
Когда мы впервые запустили NinjaOutreach, мы знали, что есть несколько инструментов, которые нам абсолютно необходимы, например, автоответчик электронной почты.
Я пошел с Aweber, потому что у меня уже был счет, за который я платил. Это делало не все, что я хотел, но было экономически эффективным и делало то, что мне было нужно больше всего в то время.
В конце прошлого года, после того как бизнес вырос до нескольких сотен клиентов, я перешел на Drip , что составляет 150 долларов в месяц по сравнению с 49 евро в месяц, но дает нам гораздо большую ценность.
Дорогие инструменты оцениваются исходя из ценности, которую бизнес извлекает из них. Не думайте, что что-то более дорогое будет лучше для вас, если ваш бизнес не достаточно существенен, чтобы воспользоваться преимуществами продукта. Начните с малого и обновите при необходимости.
Внедрите лучшие практики запуска при бережливом запуске
Бережливый запуск — это целая методология. Речь идет не обязательно о начальной загрузке вашего стартапа и сохранении низких затрат, а о том, как вы можете быть гибкими и как можно быстрее проверить эту гипотезу запуска без чрезмерных затрат времени или денег.
Например, вы, вероятно, знакомы с концепцией Minimum Viable Product (MVP), которая является версией вашего продукта, которая может быть построена и доставлена как можно быстрее, что может помочь подтвердить вашу концепцию.
К сожалению, мы потратили 6 месяцев на создание нашего первоначального прототипа, что было слишком много для того, чтобы помочь проверить концепцию. В результате мы создали вещи, которые людям не нужны или не нужны, и потратили впустую месяцы обучения и денег.
В настоящее время я стараюсь доставлять функции как можно быстрее, чтобы получать отзывы пользователей и оценивать их использование, прежде чем переходить на какую-либо одну вещь.
Теперь для здравомыслия.
Во-первых, признайте, что это будет сложно, особенно если это ваш первый запуск.
Когда я начал создавать программное приложение, я понятия не имел, что на создание прибыльного бизнеса у нас уйдут годы.
Я понятия не имел, что это будет стоить нам десятки тысяч долларов, в основном из-за того, что мы не обратили внимания на приведенный выше совет.
Я понятия не имел, что, несмотря на то, что я чрезвычайно логичный и рациональный человек, я собирался поддаваться своим эмоциям в течение многих дней.
Дело в том, что стартап это американские горки. Это полное клише, это правда. У меня было много дней, когда я чувствовал себя прекрасно в бизнесе, только на следующий день я чувствовал себя ужасно.
Следующие реализации помогли мне:
- Знай, что ты не одинок . Это случается почти со всеми — об этом есть множество статей.
- Знай, что ты учишься . Каждый день вы учитесь и оставляете себя лучше, чем днем ранее, даже если дела в бизнесе идут не так хорошо, как хотелось бы.
- Знайте, что у вас будет больше, чем один шанс . Большинство людей делают больше, чем один запуск. Если вы достаточно молоды и амбициозны, всегда есть другой шанс.
- Знайте, что одно решение редко делает или разрушает бизнес . Я принял плохие решения, о которых действительно сожалел, но, по правде говоря, никто не сломил бизнес. Ряд плохих решений, безусловно, может, но вряд ли кто-то из них будет окончен.
Учитывая вышесказанное, в сочетании с частой медитацией, я могу пережить штормы, и я надеюсь, что это поможет и вам.
Теперь, вы готовы загрузить свой стартап с прибыльностью?