Эта статья была первоначально опубликована на Growth Everywhere , спасибо, Эрик!
«Набор навыков Valley, который должен быть самым востребованным и самым большим дефицитом, — это не инжиниринг и не дизайн, а интернет-маркетинг».
Дэйв МакКлюр разглагольствует о том, чего не хватает стартапам.
Имеет много смысла, верно? Интернет-маркетинг существует только немногим более 15 лет, в то время как дизайн и инженерия существуют гораздо дольше. Учитывая относительное развитие интернет-маркетинга, не существует надежного обучения / образования. Нельзя сказать, что там не так много информации — она есть. Вам просто нужно найти нужные ресурсы, а это обычно означает фильтрацию большого количества шума в сети.
Этот пост предназначен для того, чтобы направить начинающих интернет-маркетологов в правильном направлении. Вот как:
С чего начать
Самое сложное в делах начинается. Интернет-маркетинг не является исключением. Проблема в том, что есть много людей, пишущих контент для получения рейтинга в поисковых системах или для быстрого аффилированного маркетинга. Не верьте, что там много маргинального контента?
Просто посмотрите на эту статью eHow, и вы поймете, почему иногда бывает трудно найти лучший контент:
Большой вклад в изучение интернет-маркетинга сегодня дает возможность различать сигнал к шуму. Это означает получение правильной информации от нужных людей и принятие мер по ней. Ниже я расскажу об областях, которые я считаю наиболее важными в интернет-маркетинге, а также о ссылке на один блог, который вы должны читать, если хотите больше узнать об этом.
Я ссылаюсь только на один блог для каждой категории, чтобы вы могли сосредоточиться на этом блоге и не перегружать себя слишком многими. Если вы заинтересовались этой темой, не стесняйтесь углубляться в нее и расширять блоги, которые вы читаете.
Да, и если вы пытаетесь скопировать модель Demand Media (eHow) для быстрого создания группы маргинального контента, то эти вещи сегодня не работают так же хорошо. Вот почему их акции выглядят так:
Блоги для чтения
SEO
Органический поиск (SEO) по-прежнему остается главным каналом роста в большинстве случаев сегодня . Это требует больше времени и усилий, но если вы можете хорошо выполнять, это приносит наиболее долгосрочную ценность.
Вот один блог, который я рекомендую для SEO:
Блог Moz — помимо руководства для начинающих по SEO, в блоге Moz есть множество советов по продвинутому SEO, а также каждую серию полезных видеороликов под названием Whiteboard Friday .
КПП
Плата за клик (PPC) совсем немного изменилась от объявлений с текстовыми ссылками в результатах поиска. Теперь есть доступ к социальной рекламе, ретаргетингу, видео рекламе и многому другому. Это может показаться ошеломляющим, но если у вас есть основы для AdWords, вы сможете перейти на другие формы оплаты за клик.
Вот блог, который я рекомендую для PPC:
PPC Hero — У PPC Hero есть отличные посты с практическими рекомендациями, которые очень полезны для читателя — их популярные посты — хорошее место для начала. У них также есть серия руководств и технических документов , которые помогут вам.
Бонус: я также рекомендую Расширенное руководство Брэда Гедде по Google AdWords. Вы можете взять его книгу или видео-тренинг. Я лично использовал видео тренинг.
аналитика
Если вы не смотрите на цифры, вы никуда не денетесь. Средняя стоимость заказа? Показатель отказов? Помолвка? Движение? Конверсионные курсы? Все внутри вашей аналитики.
Если вы находитесь в техническом стартапе, вы, вероятно, будете обращать внимание на жизненную ценность, отток и многое другое.
Блог для чтения:
Бритва Оккама — Авинаш Каушик, евангелист по цифровому маркетингу в Google, действительно знает аналитику, как заднюю часть его рук. В его блоге много полезных камней. В основном это связано с Google Analytics, но это здорово для любого, кто только начинает.
Эл. почта
Электронная почта по-прежнему является одним из лучших каналов сбора данных сегодня. Подумайте об этом — по сути, это крупнейшая в мире социальная сеть (re: канал связи):
Я рекомендую почитать Институт электронной почты, так как в нем есть советы по передовой практике маркетинга по электронной почте.
Копирайтинг
Создание великолепных заголовков — один из самых простых способов получения большего количества кликов и, в конечном итоге, большего количества конверсий. Я рекомендую прочитать Copyblogger, чтобы улучшить свои навыки копирайтинга. Посмотрите на заголовки всех их постов в блоге и постарайтесь превратить их в свои собственные. Они говорят, что заголовок стоит $ 0,80 из $ 1, которые вы тратите на ваш контент, потому что если люди не нажимают на него, ваш контент почти ничего не стоит.
Социальные сети
В конце концов, социальные сети — это общение с людьми, которым небезразлично, что вы делаете. Каждый год появляются новые платформы, и трудно идти в ногу с тем, что происходит, но Social Media Examiner хорошо справляется с предоставлением ценных, действенных сообщений в социальных сетях.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — новое модное слово, но эта практика существует уже давно. Краткое объяснение состоит в том, что контент, приносящий пользу вашим читателям, помогает повысить узнаваемость бренда, его привлекательность, доверие и многое другое. Как и SEO, контент-маркетинг требует много времени, денег и усилий, чтобы увидеть результаты, но со временем он усугубляется .
Я рекомендую прочитать Content Marketing Institute, чтобы получить самые последние советы и рекомендации по эффективному контент-маркетингу.
Маркетинг стартапов
Маркетинг стартапов отличается от обычного маркетинга. Он основан на метриках и требует много тестирования по разным каналам. Это также другое мышление, потому что есть определенное количество времени, чтобы набрать цифры (в отличие от большой компании, где есть множество взлетно-посадочной полосы). Большинству стартапов нужны маркетологи с полным стеком (ре: хакеры роста ), чтобы помочь с ростом, и, к сожалению, сегодня их не так много. Вы также узнаете о развитии клиентов, подходе к рынку продуктов и стимулировании роста, причем иногда с небольшим бюджетом.
Блог Шона Эллиса « Startup Marketing» хорошо освещает многие из этих тем. Вы также можете заметить, что он теперь ведет блог в блоге Qualaroo (его стартап), так что добавьте оба в закладки.
Партнерский маркетинг
Аффилированные маркетологи иногда рассматриваются как сомнительные, ненадежные маркетологи, но я склонен считать, что это неправда. Они на самом деле одни из самых креативных маркетологов, потому что они, как правило, просто делают что-то, делая все, что нужно, чтобы выполнить работу. Изучение, как сделать аффилированный маркетинг — только одна часть загадки. Если вы пытаетесь создать стартап и запускаете партнерскую программу, вам необходимо изучить все тонкости управления партнерской программой.
Я настоятельно рекомендую прочитать блог Гено Пруссакова о партнерском маркетинге . Он считается лидером в сфере аффилированного маркетинга и написал книгу по управлению партнерской программой с высоким рейтингом . Я очень рекомендую это, кстати.
видео
Давайте посмотрим на некоторые статистические данные YouTube, поскольку это вторая по величине поисковая система в мире:
- 600 миллионов просмотров приходят с мобильных устройств каждый день
- 500 лет видео YouTube просматриваются на Facebook каждый день. 700 видео YouTube публикуются каждую минуту в Twitter.
- Более 800 миллионов уникальных посещений YouTube каждый месяц
Видео будет продолжать расти, так как люди все больше переключают свое внимание в Интернете. Это хорошая идея, чтобы войти сейчас, пока это еще дикий запад.
Я рекомендую прочитать ReelSEO для видеорекламы и трюков на YouTube.
Следующие шаги
Здесь много каналов и куча информации, поэтому я рекомендую вам начать:
Начните с одного канала
Я рекомендую вам выбрать тему, которая вам наиболее интересна, и посвятить ей свое время. Это так, чтобы вы не растопырились. Например, я сначала начал с SEO и создал несколько сайтов, чтобы протестировать различные стратегии / тактики. Как только я начал понимать это, я попытался запустить несколько партнерских маркетинговых кампаний. Одно привело к другому, и я в конечном итоге помогал крупным издательским сайтам и компаниям из списка Fortune 500 с SEO.
Но этого было недостаточно. Я решил, что мне нужно перейти в другие сферы онлайн-маркетинга, чтобы стать маркетологом. Вот я и взял КПП. Я узнал больше об аналитике. Затем я научился эффективно пользоваться социальными сетями. Потом я наложил копирайтинг и так далее.
Хороший маркетолог с полным стеком понимает, что им нужно продолжать учиться, потому что в мире интернета дела идут очень быстро. Будьте довольны, и вы быстро станете средним.
Продолжай учиться
Обучение никогда не останавливается, потому что в технологическом пространстве все происходит очень быстро. Продолжайте тестирование, продолжайте читать, продолжайте задавать вопросы.
Несмотря на то, что я хотел сохранить количество блогов, рекомендованное для одного на канал выше, я чувствовал, что было бы полезно, если бы я поделился некоторыми из моих любимых сайтов:
Блог предпринимателя Дэвида Скока — Фантастические посты о росте SaaS-компаний. Его метрические посты являются исключительными.
Quicksprout — блог соучредителя KISSmetrics и Crazy Egg Нила Пателя. Он охватывает темы от предпринимательства до интернет-маркетинга. Он также создал несколько исключительных «продвинутых онлайн-руководств по маркетингу», которые абсолютно бесплатны.
Блог KISSmetrics — широко рассматривается как лучший многоплановый блог онлайн-маркетинга.
Inbound.org — The Hacker Новости интернет-маркетинга. Здесь вы можете найти последние новости интернет-маркетинга.
Один пост для чтения
Если вам нужно прочитать один пост о привлечении клиентов, это эссе Пола Грэма о том, как делать невероятные вещи для развития вашего бизнеса . Это необходимо прочитать для любого маркетолога.
Вывод
Есть много информации об интернет-маркетинге онлайн, и легко попасть в ловушку, пытаясь узнать все сразу. Начните с малого, а затем переходите в другие области, когда вам удобно. Не бойтесь рисковать время от времени, и вы будете на пути к тому, чтобы стать маркетологом с полным стеком.
Для меня маркетолог с полным стеком — это хакер роста . Но это подлежит обсуждению, так как существует множество толкований того, кем на самом деле является хакер роста. Как вы думаете?
Эта статья была первоначально опубликована в Growth Everywhere .