Мягкий маркетинг — это тонкий, но убедительный метод продажи ваших товаров или услуг. Основная предпосылка мягких продаж заключается в том, что вы концентрируетесь на развитии отношений, а не на агрессивном продвижении своих товаров с того момента (или даже раньше), когда вы познакомились со своей перспективой.
Как только вы начали создавать настоящие отношения, и вы узнали о том, что ему / ей нужно, и это сочетается с тем, что вы продаете, вы можете предложить свое решение. Это менее принудительно, более естественно и разговорно. Это также может быть более эффективным, потому что вы нашли время, чтобы сформировать соединение, прежде чем дать коммерческое предложение.
Вот несколько советов, которые помогут вам мягко продать для улучшения результатов.
-
Верьте в это — убедитесь, что вы пытаетесь продать то, что вас действительно волнует. Страсть может быть заразной, особенно когда дело доходит до мягкой продажи. - Расслабленная работа в сети — Старайтесь работать в сети с основной целью формирования отношений, и ничего больше. Это также отличный способ снять «сетевое давление».
- Постройте отношения — сделайте маркетинг отношений основой своей маркетинговой деятельности, чтобы сфокусировались на всех элементах вашего бизнеса.
- Открытая сеть — будьте открыты для общения со всеми, даже с теми, кто находится за пределами вашей целевой цели. Если вы в первую очередь сосредоточены на отношениях, вы никогда не знаете, когда соединение превратится в деловые отношения.
- Обработка белых перчаток. Относитесь к своим существующим клиентам как к золоту, чтобы подготовить почву для рефералов, поддерживающих ваш подход к мягким продажам.
- Сделайте это эмоциональным — попробуйте рассказывать истории, чтобы привлечь эмоции вашего потенциального клиента, сделать себя более запоминающимся и поделиться личным анекдотом.
- Give It Away — делитесь ценной информацией бесплатно, без каких-либо условий. Попробуйте спонсировать телеконференции, вебинары и другие открытые для публики мероприятия, которые сначала учат, а потом продают (если вообще).
- Тихий подход — используйте осторожный призыв к действию, когда вы делаете шаг, который является пассивным, неагрессивным и разговорным.
- Подсознательный брендинг — создавайте значимые точки соприкосновения с клиентами , которые эффективны, не оказываясь «в вашем лице».
- Проведите исследование — узнайте как можно больше о перспективах и их потребностях. Это не только укрепит ваши отношения, но и поможет вам определить, подходит ли вам ваш продукт / услуга.
- Объедините свои силы — будьте открыты к сотрудничеству для получения преимуществ в области сетевых технологий и обучения, даже если нет гарантированной финансовой выгоды.
- Откройте дверь — предоставьте доступ к своей маркетинговой информации, но пусть ваши потенциальные клиенты переваривают ее самостоятельно.
Если вы боретесь с маркетинговой стороной бизнеса и чувствуете себя некомфортно, когда речь идет о продажах, мягкий маркетинг может стать для вас отличным способом преодолеть это препятствие и принять технику продаж, которая находится в вашей зоне комфорта.
Вы используете мягкие продажи в своей маркетинговой деятельности?
Изображение предоставлено: straymuse