На этой неделе я рад объявить о публикации моей первой электронной книги « Аутсорсинг веб-проектов: 6 шагов к разумному бизнесу », которая теперь доступна здесь, в SitePoint. Книга предлагает выигрышную стратегию для всех, кому нужно передать работу по веб-разработке стороннему или оффшорному провайдеру, и предлагает всевозможные советы, которые помогут читателю найти подходящего поставщика, получить отличную цену, правильно выполнить работу и сформировать форму. долгосрочные отношения с надежными продавцами. Я искренне надеюсь, что эта книга будет полезна для читателей, и я призываю любые отзывы или предложения, которые могут помочь сделать ее как можно более ясной и полезной. Я также хотел бы поблагодарить персонал SitePoint за поддержку и приятное общение.
С момента запуска книги я получил множество запросов от пользователей SitePoint, в основном вопросы о моей мотивации для написания книги. Короче говоря, основной мотивацией было разоблачение, публичность и помощь в моих постоянных усилиях по позиционированию себя в качестве эксперта в мире аутсорсинга и управления веб-проектами. В соответствии с подходом Эндрю Нейтлиха «стать экспертом в своей области», я надеюсь, что электронная книга в конечном итоге послужит инструментом маркетинга и будет стимулировать продажи.
Теперь я нахожусь в уникальном положении, чтобы испытать эту маркетинговую стратегию. Можете ли вы получить больше бизнеса, позиционируя себя в качестве эксперта в своей области, чем с помощью рекламы или традиционных методов продаж? Будет ли написание электронной книги больше продаж, чем проведение другой кампании AdWords? Это будет интересно узнать, и я уже сделал несколько замечаний с первых дней. Во-первых, я получил удивительное количество продаж и запросов только за последние пару дней. Очень обнадеживает! Во-вторых, я заметил, что эти отрывки, как правило, более высокого качества, чем в прошлом, и, как правило, связаны с более крупными рабочими местами или с большим количеством консультативных обязательств, а не с небольшими аутсорсинговыми концертами. Также очень обнадеживает!
Надеемся, что эта тенденция сохранится, и концепция позиционирования себя в качестве эксперта для увеличения продаж будет победителем. Самое приятное то, что у меня не было реальной долларовой стоимости во время этих усилий. Наоборот, единственным расходом было время, которое я потратил на написание контента. Даже если я применю свою почасовую ставку ко времени, которое я потратил на написание книги (чтобы принять во внимание альтернативную стоимость этого усилия), я все равно буду очень рад, если в результате будут подписаны 2 или 3 новых клиента, и стоимость для приобретения этих клиентов, скорее всего, будет меньше, чем мы обычно берем на себя за счет рекламы.
И поэтому эксперимент по маркетингу электронных книг разворачивается медленно, и пока все хорошо. Создавать полезные материалы, которые приносят пользу другим, получать за это деньги и получать новых клиентов в результате, безусловно, предпочтительнее, чем бюджетирование для рекламы и надежда на лучшее! Я буду держать вас всех в курсе о прогрессе в ближайшие месяцы, и я с нетерпением жду ваших отзывов по пути