В последнем сообщении JMorrow спросил, имеет ли смысл предлагать рассрочку платежа для более крупных продуктов. Ответ почти всегда: да, определенно.
Я тестировал продукты с рассрочкой и без нее, и без исключения рассрочка увеличивает отклик от 33% до 100%. В случае одного из сайтов в этом примере, ответ был 0, пока я не предложил рассрочку, а затем ответ начал быстро расти.
Вы хотите, чтобы кто-то сделал заказ как можно проще. Рассрочка делает именно это. Сравните 190 долларов с 4 взносами по 47,50 долларов. Даже если оба они примерно одинаковы, ваш взгляд составляет 47,50 долларов. Кроме того, люди чувствуют, что они имеют меньший риск. Если они не удовлетворены или обожжены (это их мнение, а не то, что происходит на самом деле), их риск составляет всего 47,50 долл. США, а не 190 долл. США.
Некоторые рекомендации:
— Все, что заканчивается на $ 7.50 — это хорошее число для использования, хотя я не уверен, почему: $ 47.50, $ 97.50.
— Некоторые высококлассные или бизнес-аудитории не нуждаются в рассрочку и не хотят их.
— Я не выдаю сертификаты, пока кому-то не заплатят полностью.
— Следите за тем, чтобы срок действия кредитных карт истек до того, как рассрочка будет выплачена, и заранее спросите клиента, как с этим справиться. Некоторые просто заплатят полный баланс.
Да! Используйте рассрочку.