Несколько месяцев назад Google начал распространять рекламные объявления AdWords, которые обычно находятся справа от результатов поиска (дополнительную информацию о AdWords см. На странице http://adwords.google.com ). Это распределение основывалось на ставках CPM и ограничивалось сайтами, которые показывали более 20 миллионов показов в месяц, а также рекламными сетями, такими как Burst! Media, TribalFusion и Fastclick.
На прошлой неделе Google запустил новый сервис под названием AdSense , который расширил эту программу распространения и сделал ее более доступной для небольших издателей.
Эта новая программа отличается от того, что сейчас называется AdSense Premium, тем, что она основана на ценах за клик и в настоящее время предлагает меньшую гибкость в отношении размеров объявлений — в настоящее время доступны только баннеры и небоскребы. Издатели могут подать заявку, используя свои существующие учетные записи AdWords, или могут запросить новую учетную запись. Заявители обычно уведомляются в течение дня о том, были ли они приняты для участия в программе.
Не существует строгих критериев для принятия в программу AdSense, которая, в отличие от других рекламных сетей, не устанавливает минимальные требования к трафику для кандидатов. Единственными реальными критериями являются стандартные требования «приемлемого содержания», которые существуют практически везде. Разумеется, AdSense хочет привлекать качественные контентные сайты и разрешит участникам AdSense показывать только одно объявление на странице — сервис нельзя использовать как для баннеров, так и для небоскребов.
После того как вы будете приняты, вы сможете показывать рекламные объявления AdSense на любом вашем сайте, используя тот же рекламный код, при условии соблюдения правил. Отчеты не создаются в режиме реального времени, но регулярно обновляются в течение дня. В настоящее время вы не можете просматривать отчеты на основе домена или сайта, если вы размещаете рекламу на нескольких сайтах. Google опубликовал очень длинный и подробный FAQ на сайте AdSense, и если вы подумываете о регистрации, обязательно прочитайте его.
Как работает таргетинг?
Google использует свою технологию ранжирования в поисковых системах, чтобы решить, какую рекламу показывать на вашем сайте и на определенных страницах вашего сайта. Например, на сайте для веб-мастеров статья о Flash может сопровождаться рекламой для продуктов Macromedia, а статья о веб-хостинге может показывать рекламу от хостинговой компании. Этот тип таргетинга очень эффективен и в большинстве случаев приводит к хорошим показателям кликов.
Однако этот тип таргетинга не идеален. Одна из ключевых проблем системы заключается в том, что Google, похоже, мало что делает для ротации рекламы. Если определенное объявление ориентировано на ваш контент, оно может отображаться каждый раз. Это означает, что если вы привлекаете большое количество повторных посетителей или генерируете большое количество просмотров страниц на посетителя, со временем может снизиться рейтинг кликов по объявлениям.
Другая проблема заключается в том, что Google нацеливает объявления на основе содержания вашего сайта, а не на желания вашего посетителя. Разница между ними может быть неочевидной, но она может оказать значительное влияние на рейтинг кликов.
Например, я управляю литературным сайтом, который предоставляет информацию о классических книгах и авторах. Google проанализирует мой контент и предоставит рекламные объявления, которые они считают подходящими. Например, на моей странице Шекспира пользователи могут видеть рекламу аудиокниг Шекспира или печатные издания с ограниченным тиражом. Проблема в том, что хотя эти объявления соответствуют моему контенту, они не подходят моим посетителям. Большинство моих посетителей — студенты, занимающиеся исследованиями, и они просто не заинтересованы в покупке этих типов продуктов. Напротив, реклама эссе или других услуг по оказанию помощи в выполнении домашних заданий очень хорошо работает на этом сайте. Но если владелец сайта для эссе не выберет ключевое слово типа «Шекспир» в своей учетной записи AdWords, посетители моего сайта не увидят рекламу эссе.
Обдумывая эту ситуацию, я вспомнил компанию TeknoSurf Adwave, которая в итоге превратилась в Advertising.com. Их первоначальное заявление о славе заключалось в том, что они были рекламной сетью только для цен за клик. Тем не менее, они нашли время, чтобы выявить баннеры, которые хорошо показывались на каждом сайте, и оптимизировать рекламу, которую они обслуживали. Это оказалось очень успешным — участники имели достаточно высокий рейтинг кликов, чтобы создать эффективную цену за тысячу показов. Действительно, показатели компании обычно сопоставимы или лучше, чем ставки CPM, предлагаемые многими другими рекламными сетями.
Если Google сможет внедрить аналогичную систему, это может значительно повысить эффективность их программы AdSense. Однако препятствием на пути внедрения такой системы является то, что в настоящее время рекламодатели AdWords специально выбирают ключевые слова, под которыми они хотят показывать рекламу. Чтобы Google мог реализовать таргетинг в стиле TeknoSurf, он должен позволить рекламодателям AdWords выбрать программу, в которой Google мог бы размещать объявления на основе того, что было признано наиболее эффективным ключевым словом для продукта этого рекламодателя.
В этой ситуации, если рекламодатель показывал рекламу эссе на основе ключевого слова «Шекспир», и эти объявления показались мне очень полезными, Google запомнил бы это. Система автоматически сравнивает текст этого объявления с текстом других объявлений AdWords, запускает похожие объявления на моем сайте и отслеживает результаты, чтобы увидеть, как эти объявления выполнялись. Таким образом, Google будет постоянно узнавать, какие типы объявлений хорошо работают на сайтах пользователей, а какие нет. После того как издатели воспользуются услугой некоторое время, программа сможет показывать рекламу, предназначенную для посетителей сайтов издателя, а не для их контента. Таким образом, ставки CTR улучшатся, и Google, и издатели будут зарабатывать больше денег, а рекламодатели будут привлекать больше целевого трафика.
Сколько ты можешь заработать?
Сумма денег, которую вы можете заработать с помощью Google AdSense, полностью зависит от той ниши, которую занимает ваш сайт. Например, сайт о мужском здоровье может убить AdSense из-за высокого уровня конкуренции за похожие ключевые слова. Цены за клик для конкурентоспособных ключевых слов могут превышать 1 доллар США, что напрямую связано с потенциальным доходом вашего сайта в рамках программы. Конечно, если вы находитесь в менее конкурентной нише, вы будете зарабатывать меньше денег. Тем не менее, я не видел, чтобы кто-то сообщал о доходах ниже эффективной цены за тысячу показов в долларах США, и среднее значение, по-видимому, больше в пределах 4-5 долларов США за тысячу показов. Некоторые люди делают эффективную цену за тысячу показов с помощью этой программы. И все эти цифры отражают то, что владелец сайта получает после того, как Google берет свою комиссию.
Комиссия, безусловно, одна вещь, которая в воздухе с AdSense. Google не публикует процент, который он принимает как «сокращение», а только отображает сокращение издателя в отчетах участников. Пока что сравнение ставок AdWords с доходами AdSense позволило получить оценку комиссионных от 40% до 60%. Почему Google отказывается публиковать свои комиссионные ставки, неизвестно. Это может быть связано с юридическими причинами, вытекающими из контрактов, заключенных между партнерами по дистрибуции премиум-класса, или просто из-за того, что Google хочет иметь возможность изменять ставки без необходимости явного объявления этих изменений.
Пока что большинство участников сообщают об устойчивом снижении доходов каждый день. Это может быть результатом проблем, о которых я упоминал выше, включая отсутствие ротации рекламы. Однако Google, вероятно, внесет изменения, чтобы повысить эффективность программы в будущем, поэтому это явление, вероятно, будет временным.
Взгляд в будущее
В настоящее время рынок онлайн-рекламы находится в довольно мрачном состоянии. Несмотря на то, что она несколько оправилась от падений в 1999 году, веб-реклама все еще остается рынком покупателя. Это не потому, что онлайн-реклама не работает — это потому, что люди либо не понимают, как она работает, либо не знают, как заставить ее работать.
Еще одна причина заключается в том, что реклама традиционно является сферой деятельности крупных издателей и крупных компаний. Рекламные сети изменили эту структуру и позволяют небольшим издателям показывать рекламу крупных компаний. Тем не менее, из-за больших минимальных покупок, налагаемых рекламными сетями, большинство небольших компаний были ограничены рекламой в поисковых системах PPC. Google AdSense берет модель поисковой системы PPC и позволяет небольшим издателям извлекать из этого выгоду. Теперь небольшие компании могут легко размещать рекламу с небольшими издателями.
Последствия этого далеко идущие. В настоящее время многие рекламодатели будут создавать баннеры с низким CTR и платить за них ставки CPC, или создавать баннеры с высоким CTR и платить за них низкие цены за тысячу показов. Конечный результат заключается в том, что рекламодатель пользуется преимуществами дешевого брендинга или дешевого трафика, а издатель зарабатывает гораздо меньше, чем должен. С AdSense многие издатели, скорее всего, в конечном итоге откажутся от низкооплачиваемых рекламных сетей, так как реклама AdSense является более прибыльной и менее раздражающей для посетителей. Это означает, что в рекламных сетях может оказаться меньше доступных ресурсов, и они либо потерпят неудачу, либо в конечном итоге придется платить больше, чтобы конкурировать с AdSense. В конце концов, вполне вероятно, что рекламодатели будут вынуждены платить больше за показ графической рекламы, которая более навязчива, чем простая текстовая реклама, которую предлагает Google.
Google, как правило, пользуется доброй волей общественности, и, поскольку эти объявления предоставляются Google (и четко обозначены как таковые), публика, скорее всего, будет более восприимчива к рекламным объявлениям. Нынешняя антирекламная позиция, которая пронизывает многие аспекты общества, может быть уменьшена этими типами рекламы.
В общем, новая программа Google хороша для издателей и индустрии интернет-рекламы в целом. Даже если вы решите не показывать объявления Google, волновой эффект от их показа может означать более высокую ставку для выбранных вами объявлений.