Сложно убедить владельцев малого бизнеса, заботящихся о своем бюджете, что им нужно вкладывать свои маркетинговые доллары в несколько каналов. Многие надеются найти ту «серебряную пулю», которая освободит шлюз голодных покупателей. Но реклама и маркетинг больше похожи на команду, чем на дробовик. Лучше всего размещать свои маркетинговые яйца во многих корзинах, а не в одной.
Объединение рекламных каналов может оказать экспоненциальное влияние на общую скорость отклика. Например, скорость прямой почтовой рассылки составляет от 0,5 до 1 процента, а телемаркетинг — около 2 процентов. Но когда софтверная компания объединила свои кампании прямой почтовой рассылки и телемаркетинга , они увидели общий уровень отклика 13,5%, в результате чего было заключено 10 новых контрактов.
Эти результаты ни в коем случае не являются уникальными.
Аналогично, реклама в реальном мире, такая как «Желтые страницы», может расширить охват другой рекламы. Если пассажиры видят ваш рекламный щит или слышат рекламу вашего радио, они могут использовать каталог Желтой страницы, чтобы найти ваш номер телефона, как только вернутся домой. И если они не увидят ваше объявление, они выберут конкурента.
Эта динамика распространилась на онлайн-мир, потому что, хотя средства массовой информации могут меняться, поведение покупателей не меняется. В то время как офлайн-реклама продолжает стимулировать поиск, комбинация поиска, показа и ретаргетинга — это трио, которое трудно победить. Отображаемая реклама может помочь создать спрос, поиск может помочь удовлетворить этот спрос, а ретаргетинг может вновь задействовать потерянный спрос.
Во-первых, курсы повышения квалификации по различным видам интернет-рекламы:
Поиск рекламы
Поисковая реклама позволяет размещать текстовые объявления над и справа от обычных списков на странице результатов поисковой системы (SERP) или в других местах в Интернете, когда другой сайт в рекламной сети отображает релевантный контент. Эти объявления появляются всякий раз, когда поисковый запрос соответствует выбранным рекламодателю ключевым словам.
В поисковой рекламе используется модель рекламы с оплатой за клик (PPC), когда рекламодатели делают ставки на нужные им ключевые слова и платят только тогда, когда нажимают на их объявления.
Показ рекламы
В отличие от рекламы, которая появляется как прямой результат поиска, медийная реклама появляется рядом с контентом на новостных сайтах, блогах и других нишевых сайтах в Интернете. Медийная реклама (или баннер) — это графическая реклама, которая может включать логотипы, изображения и мультимедийные материалы.
Вместо того, чтобы ориентироваться на конкретные ключевые слова, медийная реклама может сосредоточиться на вашей идеальной аудитории на основе географии, демографии и / или поведения.
Основное различие между поисковой и медийной рекламой — намерение пользователя. Поисковая реклама ориентирована на покупателей, которые ищут продавца . Показ рекламы направлен на людей, которые заняты потреблением контента, а не активным поиском продукта или услуги в момент появления объявления.
перепланирование
Ретаргетинг возвращает посетителей, которые покинули ваш сайт, не предпринимая никаких действий. По мере того, как они посещают сайты в сети медийной рекламы, технология ретаргетинга отображает настраиваемые медийные объявления о вашей компании или продукте, который они только что искали, напоминая им об их намерении приобрести.
Ретаргетинг может использоваться как отдельная услуга или сочетаться с поиском и / или показом рекламы.
Симбиотические отношения между отображением и поиском
Google говорит, что телевизионные рекламные ролики являются крупнейшим драйвером поиска . Аналогичным образом, повторное использование онлайн-рекламы заставляет потребителей вести платный поиск. Согласно статье Гарвардской школы бизнеса, медийная реклама влияет на поиск? Атрибуция и динамика в интернет-рекламе :
Первоначально увеличение количества показов не создает поисковых приложений. Однако через две недели показы покажут положительное влияние на поисковые приложения.
Исследование по поисковому маркетингу и интеграции онлайн-рекламы показало, что почти столько же пользователей Интернета реагируют на медийное объявление, выполняя поиск, что и те, кто нажимает на само объявление:
Опрос показал, что 31% интернет-пользователей ПЕРВОНАЧАЛЬНО реагируют на онлайн-рекламу, нажимая на объявление, а 27% отвечают поиском по товару, бренду или компании, запуская поиск в поисковой системе.
Но это становится еще интереснее. Процент пользователей, которые в конечном итоге (а не изначально) искали продукт, бренд или компанию, показанные в медийной рекламе, вырос с 27 до 49 процентов.
Очевидно, что реклама на дисплее заставляет потребителей искать платный поиск как вначале, так и во времени.
Как ретаргетинг влияет на поисковые конверсии
Только два процента потребителей обращаются в первый визит. Это означает, что оставшиеся 98 процентов уходят без каких-либо действий. Ретаргетинг оказался эффективной стратегией для возвращения этих посетителей.
Ретаргетинг работает? Судите сами. Без этого только 8 процентов из 72 процентов покупателей электронной коммерции, которые отказываются от корзины покупок, возвращаются для совершения покупки. Но при ретаргетинге этот процент увеличивается до 26 процентов.
Ретаргетинг снизил стоимость Value City Furniture на приобретение со 168 до 29 долларов и увеличил коэффициент конверсии более чем на 700 процентов — всего за один месяц.
В исследовании comScore ретаргетинг привел к увеличению посещаемости сайтов на 726 процентов в течение четырех недель после первоначального показа рекламы.
Поиск и отображение являются эффективными рекламными каналами самостоятельно. Но они становятся еще более мощными, когда в микс добавляется ретаргетинг. Для более высокой скорости отклика и большей отдачи от инвестиций рассмотрите возможность применения всех трех в своей стратегии онлайн-рекламы.