Статьи

Почему вы не обязательно получаете то, за что платите, и как превратить это в свою пользу

Многие из вас написали в этом блоге что-то вроде «Вы получаете то, за что платите». Эти посты являются ответом на то, что я поделился с вами испытаниями и невзгодами поиска надежных услуг веб-дизайна / разработки по низким ценам.

Эта запись объясняет, почему вы не обязательно получаете то, за что платите, и как вы можете использовать это как профессионал в сети.

Представьте себе график с КАЧЕСТВОМ, проходящим по оси X, и ЦЕНОЙ, проходящим по оси Y. Пусть КАЧЕСТВО означает, что это значит для ваших клиентов: результаты, скорость, креативность, больше бизнеса, лучший имидж….

Теперь представьте, что вы заполняете этот график данными о цене / качестве для каждого специалиста по веб-дизайну / разработке.

Если вы получаете то, за что платите в этом бизнесе, то сформированная линия должна быть узкой.

Но по опыту знаю, что это не так. «Линия» — очень широкий разброс. Некоторые люди берут слишком много по сравнению с их качеством (и получают свою цену). Некоторые люди взимают плату пропорционально их качеству. И некоторые люди берут намного ниже.

Моя цель, когда я покупаю услуги веб-дизайна и / или разработки, состоит в том, чтобы найти профессионала, который не взимает плату пропорционально их качеству.

Многие из вас поместили себя в эту категорию. Я называю вас «толпой самооценки по низким ценам». Мне нравится, когда я нахожу этих людей, потому что я получаю отличный сервис и профессионализм по очень низкой цене.

Как это относится к вам? Что ж, если вы находитесь в «толпе низкой самооценки», вам нужно лучше оценивать свои услуги, сообщать свою ценность и убеждать свои перспективы, что они сумасшедшие, чтобы платить меньше кому-то другому.

Да, в целом, существует связь между ценой и качеством. Но это не идеальные отношения.

Вы продаете не автомобиль, а не автомобиль с установленным пакетом функций. Вы бы предпочли быть на или выше линии цена / качество?