У вас больше шансов завершить обучение NAVY SEAL , выжить в авиакатастрофе , выиграть в лотерею и совершить множество других смехотворно необычных вещей, чем при нажатии на рекламный баннер.
Чтобы быть точным, средний рейтинг кликов по баннерам (CTR) составляет ничтожные 0,1% .
Согласно исследованию LinkedIn Marketing Solutions, 70% людей хотят узнавать о продуктах через контент, а не через традиционную рекламу.
Мы находимся в эпицентре войны за доминирование доли внимания интернет-браузеров, и рекламные баннеры, безусловно, проигрывают так называемой нативной рекламе, спонсорскому контенту или платным публикациям.
Что такое нативная реклама и спонсорский контент?
Нативная реклама становится интересным вариантом, когда вы получили определенное финансирование и готовы начать маркетинг.
Спонсируемый контент — это подмножество нативной рекламы, которую Интерактивное рекламное бюро (IAB) определяет как «платные объявления, которые настолько связаны с контентом страницы, ассимилированы в дизайне и согласуются с поведением платформы, что зритель просто чувствует, что они принадлежат». «.
Согласно IAB , нативная реклама содержит шесть различных типов рекламных блоков: входящие, продвигаемые списки, рекламные объявления с нативным элементом, платный поиск, рекомендательные виджеты и пользовательские.
Спонсируемый контент является подмножеством подгруппы в ленте, потому что он появляется в ленте издателя. Этот тип нативной рекламы мы обсудим в этом посте.
По сути, платные сообщения выглядят как любой другой контент в Интернете; Разница в том, что бренды платят издателям за то, чтобы они разместили их на своем сайте, чтобы охватить свою аудиторию.
Расходы на местную рекламу в США, как ожидается, увеличатся с 9,4 миллиарда в 2018 году .
По словам Моза , бренды ценят спонсируемый контент, потому что связь с публикацией и знакомство с ее аудиторией могут стимулировать осведомленность, трафик, конверсии и потенциальных клиентов.
По сравнению с традиционными медийными объявлениями нативная реклама значительно эффективнее.
ClickZ сообщает, что нативная реклама имеет CTR в 15-45 раз выше, чем медийная реклама. По словам генерального директора Yahoo Мариссы Майер, браузер, который просматривает нативную рекламу, в 3,6 раза чаще выполняет поиск по бренду, чем зрители баннеров.
Когда работают платные посты
Платные посты работают, когда издатели поддерживают бренды по тем же стандартам, что и журналисты.
Восемьдесят четыре процента издателей контента считают, что нативная реклама повышает ценность их аудитории, потому что они не будут публиковать то, что, по их мнению, не понравится их читателям.
Я знаю это по своему опыту работы с многочисленными публикациями, включая SitePoint.
Например, в SitePoint мы не делаем спонсорский контент ленивым способом. Редакция имеет контроль над тем, что публикуется. Все обозначено точно. И мы публикуем только спонсируемый контент, который представляет интерес (и ценность) для наших читателей (по темам веб-разработки и предпринимательства).
Как спонсируемый контент сравнивается с редакционным контентом?
Ранее в этом году NY Times опубликовала результаты своего исследования эффективности платных публикаций, в которых сравнивала публикации рекламодателей и редакционные материалы из Times и других публикаций.
Интересный вынос?
Половина платных постов, выпущенных T Brand Studio в прошлом году, превзошла редакционный контент.
«Мы уже давно отмечаем, что отличные истории могут поступать откуда угодно, и, конечно, от брендов, — говорит Майкл Цимбалист, старший вице-президент по рекламным продуктам и исследованиям и разработкам в The New York Times . — Это часть доказательства того, что Аудитория будет взаимодействовать с отличным контентом независимо от его происхождения, при условии, что у них есть представление о том, откуда он берется ».
Джош Шварц, исследователь данных Chartbeat, подкрепил комментарий Zimbalist.
«Можно сказать, что целью платного контента является достижение какой-то маркетинговой цели, но мы также хотим, чтобы это был хороший контент», — сказал Джош Шварц, главный специалист по данным Chartbeat. «Причина, по которой мы можем сравнить сравнительный анализ с редакционными, заключается в том, что мы считаем, что платный контент должен быть таким же интересным».
Теперь, когда вы убеждены, что правила спонсорского контента и традиционная реклама пускают слюни, мы научим вас, как написать феноменально спонсируемый контент, который стимулирует вовлечение, стимулирует веб-трафик и увеличивает конверсию для ваших предложений.
7 элементов лучших рекламных материалов
1: Сосредоточьтесь на предоставлении чего-то ценного — чего-то большего, чем ваш продукт.
О какой теме может говорить ваш стартап?
Содержательно писатель Мелани Дезиель предлагает подумать об окружающих факторах вокруг вашего продукта.
«Не просто создавать контент о продукте или услуге; скорее подумайте об окружающих факторах. Как и почему люди взаимодействуют с продуктом или услугой? »- говорит Дезиель. «В каких случаях или праздниках они занимаются этим больше или иначе, и почему? Как они себя чувствуют, когда занимаются этим? Когда они используют это, что они пытаются достичь (или избежать)? Какой контент поможет сделать этот опыт лучше? »
Если есть что-то, что нельзя сделать, это откровенно подтолкнет ваш продукт к публикациям. Это просто не сработает.
2. Подумайте 70/30.
Чтобы написать феноменальный рекламный ролик, вы должны думать как журналист с маркетинговым складом ума и ставить читателей перед собой и своим предложением.
Создатель Kopywriting Kourse Невилл Медхора это хорошо объясняет.
Согласно Medhora , вы делаете успешную рекламу, делая 70% хорошего контента (журналист) и смешивая его с примерно 30% продвижением вашего продукта (маркетинговое мышление).
3. Направьте нужных людей в нужное место.
Тот факт, что вы любите TechCrunch и является одним из самых популярных веб-сайтов в Интернете, не означает, что ваш рекламный контент будет процветать, если будет опубликован там.
Я рекомендую почистить Alexa и Alltop, чтобы найти подходящих издателей для вас.
4. Исследуйте много.
Проведите опрос или проанализируйте свои собственные данные. Если у вас нет данных или ресурсов для создания опроса, я рекомендую найти результаты последних исследований, чтобы сделать вашу историю более привлекательной для читателей. Что бы вы ни делали, убедитесь, что вы правильно изложите свои факты и дадите ссылку на свои источники.
5. Это интересно.
Расскажи историю. Или дайте читателям некоторую эпическую информацию о том, как сделать или использовать что-то (например, ваш продукт). Если вы не можете придумать, как написать что-то интересное, прочитайте этот феноменальный пост от Buffer’s Kevan Lee .
6. Провести интервью.
Интервью делают истории в 1000 раз сильнее. Добавьте достоверность и свидетельство к своей работе, цитируя мнения экспертов и людей, затронутых в этой истории.
7. Будьте беспечны.
Естественно, ткать в «продать» везде, где это лучше всего вписывается в историю. Если это никуда не годится, выберите другой угол истории.
Примеры отличного спонсорского контента
Теперь, когда вы знаете 7 элементов фантастического платного поста, давайте рассмотрим несколько примеров лучших рекламных материалов.
Пример 1: Женщины-заключенные NY Times : почему мужская модель не работает
Это яркий пример потрясающего спонсорского контента, спонсируемого Netflix для продвижения своего нового оригинального фильма «Orange is the New Black» (OITNB), который недавно показал второй сезон.
Писательница Мелани Дезиэль исследует большую, но малоизвестную проблему, с которой заключенные женщины сталкиваются по всей стране: тюрьмы и их удобства предназначены для мужчин.
Вывод: найдите проблему, на которую вы могли бы пролить свет — ту, которую поможет решить ваш продукт или услуга, — и напишите о ней с журналистской точки зрения.
Пример 2: The Daily Muse создают сайт, который даст вам работу
Squarespace выступил спонсором этого трехдневного курса по электронной почте, который научит читателей Muse создавать профессиональный веб-сайт.
Это замечательно, потому что помогает читателям сделать что-то ценное, а затем естественно заставляет их подписаться на бесплатную учетную запись (и, возможно, обновление) на Squarespace.
Вывод: найдите публикацию, которую читает ваша аудитория, и расскажите им о том, как научить своих читателей тому, что относится к вашему предложению.
Пример 3: 15 причин Buzzfeed, по которым мы пропускаем Интернет 90-х
Этот пример показывает, что спонсорский контент не должен быть серьезным вопросом — когда он публикуется в нужном месте. Читатели Buzzfeed хотят быстро прокручивать и смеяться, что делает эта часть отлично. Кроме того, Google является идеальным брендом для написания этой статьи, поскольку она является королевой Интернета.
Вывод: создайте контент, который подходит для публикации, и напишите о том, чем вы известны.
Пример 4: Викторина Buzzfeed: как бы ты умер в «Игре престолов»?
Девяносто шесть процентов людей принимают участие в опросах Buzzfeed. Люди любят викторины, особенно когда они связаны с чем-то таким популярным, как Игра престолов.
Вывод: рекламный контент не обязательно должен быть статьей. Это может быть интерактивная и интересная вещь, например, викторина.
Пример 5: 11 свадебных вечеринок Huffington Post, которые полностью убили его
Nordstrom Weddings спонсировал этот материал в Huffington Post, и я уверен, что все 11 были клиентами Nordstrom Weddings.
Вывод: соберите примеры использования и содержание основного тона вокруг этих тематических исследований.
Еще несколько идей
Рекламный контент не обязательно должен быть статьей. Это может быть что-нибудь ценное для читателей публикаций. Вот еще несколько идей для размышления при создании спонсорского контента.
Инфографика
Вот идея. Создайте опрос и соберите ответы от посетителей вашего сайта, установив всплывающее окно Typeform, как показано ниже.
Этот опрос выявил 816 ответов за 2-3 недели. Сейчас я нанимаю кого-то, чтобы проанализировать результаты, а затем передам результаты дизайнеру, и это превратится в прекрасную инфографику, которую я могу или не смогу спонсировать где-нибудь.
Подкасты
Почему бы не спонсировать подкаст? Подкасты позволяют вам общаться с совершенно другим типом аудитории — обычно людьми, которые находятся в движении.
Вот пример хорошего спонсируемого подкаста. Притворись, что ты — основатель CubeRiot , который продает блейзеры современной карьеристке . Почему бы не спонсировать модный подкаст , в котором вы обсуждаете последние модные тенденции и как собрать образы вместе.
Вот список подкастов и поиск по продукту, который я сделал для подкастов .
Вывод
Есть еще миллион способов проявить креативность благодаря спонсорскому контенту — спонсировать вебинар; создавать шаблоны; сделать презентацию SlideShare. Небо — это предел … пока ваш контент ценен для читателей публикаций, а произведение появляется в нужном месте.