Поскольку цена акций Google продолжает возвращаться к земле (вроде как), и компания признает некоторую слабость в доходах, сейчас самое время напомнить веб-разработчикам и дизайнерам, что программа Google AdWords немного переоценена. Для вас важно помочь своим клиентам понять, что цена за клик — это не панацея или серебряная пуля, а лишь часть маркетинговой кампании.
Вот проблемы с рекламой CPC (и я предполагаю, что вы опытный бизнесмен, который измеряет стоимость заказа и сравнивает ее с вашей маржой, чтобы вы знали, какие маркетинговые тактики выгодны, а какие нет):
1. Для общих, но очень популярных поисковых терминов, вы в конечном итоге платите столько денег, что вам будет сложно обойтись без маркетинга. Если вы уменьшите максимальную ставку, ваши ключевые слова могут оказаться неактивными или редко показываться на сайтах, спонсируемых Google.
2. Для очень специфических поисковых терминов вы можете найти некоторые сделки (или нет; некоторые специализированные термины дают $ 5 за минимум кликов). Несмотря на это, количество кликов заканчивается низким, и вы не привлекаете много людей на свой сайт.
3. В ситуациях торгов многие люди готовы терпеть «проклятие победителя». То есть они ставят высокую ставку CPC, чтобы ее можно было увидеть, но в конечном итоге теряют деньги в долгосрочной перспективе. Более опытные маркетологи не попадутся на проклятие победителя. Хотя это должно снизить цены в долгосрочной перспективе, там может быть достаточно спроса, чтобы поддержать проклятие победителя. Несмотря на это, для опытных маркетологов снова становится трудно использовать Google, чтобы вести значительный и прибыльный объем.
Что это значит для вас и ваших клиентов?
1. Никогда не забывайте о старомодном образовательном маркетинге: говорите, пишите, проводите исследования / опросы, рассылайте информационные бюллетени и выпускайте пресс-релизы, чтобы стать экспертом в своей области.
2. Существует множество недорогих и эффективных способов получения информации: рекомендации, членство и лидерство на вашем рынке / в сообществе, а также выстраивание прочных отношений с текущими клиентами.
3. Продолжайте тестировать другие средства прямого маркетинга, такие как открытки и письма. Также проверьте рекламу, которая привлекает людей на ваш сайт.
Лично я не могу поверить, что цена акций Google достигла диапазона в 300 долларов. Я думаю, что по мере того, как все больше и больше людей узнают об AdWords и тестируют его, вы увидите постоянный откат, поскольку они считают, что это хороший сервис, а не панацея.