Планирование стратегии маркетинга по электронной почте

У вас в настоящее время есть стратегия маркетинга по электронной почте? Несколько лет назад моя идея такой стратегии заключалась в отправке электронного письма в любое время, когда нам нужно было немного увеличить продажи. Разработав стратегию почтового маркетинга, мы регулярно отправляли больше писем, что привело к значительному увеличению доходов в долгосрочной перспективе.

Планирование вашей почтовой стратегии должно совпадать с вашей общей маркетинговой стратегией. Если вы проводите большую рекламную кампанию, вы, скорее всего, захотите отправить электронное письмо об этом. Когда вы координируете все свои маркетинговые усилия вместе, вы обнаружите, что они гораздо успешнее.

Определение ваших основных целей

Ваша маркетинговая стратегия будет зависеть от типа вашего сайта. Веб-сайт электронной коммерции будет отправлять электронные письма, отличные от тех, которые отправляются по электронной почте с веб-сайта или блога. Каждый сайт индивидуален, с разными целями. Давайте рассмотрим различные цели и то, как они могут повлиять на вашу маркетинговую стратегию.

Ведущее поколение

Возможно, вы захотите начать «капельную кампанию», когда вы настроите серию автоответчиков, начиная с момента подписки посетителя. Вы можете отправлять ежедневные, еженедельные или даже ежемесячные электронные письма в определенной серии в рамках кампании, направленной на укрепление доверия и, в конечном итоге, на создание потенциальных клиентов.

Продажи продуктов

Электронная коммерция может рассылать электронные письма о продвижении продуктов в ключевые моменты времени года, такие как крупные государственные праздники, праздничные дни или когда появляются сезонные продукты.

Трафик сайта

Контентные сайты и блоги часто просто хотят генерировать повторный трафик на свой сайт. Вы можете отправлять еженедельную новостную рассылку, показывающую самые популярные новые статьи или посты за предыдущую неделю, или размещать статью и запрашивать обратную связь, используя систему комментариев вашего сайта.

Вполне возможно (и вероятно), что с течением времени у вас будет более одной цели с вашим почтовым маркетингом. Даже контент-сайт может в конечном итоге захотеть продать товар или, возможно, продвигать товар через партнерскую программу.

Разработка графика маркетинга по электронной почте

Планирование вашего графика — одна из самых важных задач вашей стратегии маркетинга по электронной почте. Не зная, когда вы собираетесь отправлять электронные письма, вы будете отправлять их только тогда, когда у вас есть «время» (что редко). Каждый январь, когда наш бизнес восстанавливается после сумасшедшего праздничного сезона, мы садимся за календарь и планируем наш почтовый маркетинг на весь год.

Вы можете спланировать свою стратегию электронной почты в приложении календаря, например, в Календаре Google, или с помощью простой электронной таблицы. Мы помещаем электронные письма в календарь, затем возвращаемся и добавляем их в электронную таблицу со всеми нашими маркетинговыми усилиями. (Примечание. Курс «Мой электронный маркетинг» будет включать все документы и таблицы, которые я использую для планирования и реализации нашего электронного маркетинга.)

Конечно, некоторые почтовые маркетинговые кампании не обязательно идут по расписанию. Невозможно всегда знать, когда у вас будет отличный новый продукт, поэтому не забудьте оставить место для спонтанных писем в течение года.

Учитывайте требования к времени

Легко сесть, создать календарь и заполнить его датами для отправки электронных рассылок. Со всеми праздниками, регулярными акциями и спонтанными электронными письмами вы можете легко отправлять электронные письма еженедельно или раз в две недели; но вы также должны учитывать время, необходимое для создания, проверки, проверки и отправки каждого электронного письма. Если обычная кампания по электронной почте занимает у вас три часа, а вы отправляете их еженедельно, вы должны выделить три часа своего времени в неделю на электронный маркетинг. Я не говорю, что это плохо (на самом деле, как раз наоборот), но вы все равно должны учитывать это время.

Избегайте проволочек

Если у вас есть электронное письмо, намеченное на утро среды в девять часов, не ждите до семи утра, чтобы начать работу над ним. Удивительно, сколько вещей может появиться в последнюю минуту, чтобы сбить вас с графика. Постарайтесь, чтобы ваша электронная почта была сделана как минимум на один день раньше, и используйте программу маркетинга электронной почты, чтобы запланировать ее отправку в нужный день и время. Таким образом, когда произойдет неизбежное, вы все равно сможете отправить его вовремя.