Этот блог отвечает на вопрос, поставленный вчера:
Как всемирно известный консультант справляется с общим возражением против ценообразования на основе стоимости?
В его случае, как вы помните, он берет 100 000 долларов за 6 дней работы в течение года (еще раз доказывая, что капитализм — удивительная система).
Иногда потенциальные клиенты говорят: «Эй, разве 100 000 долларов не много, чтобы платить только за несколько часов в месяц?»
Большинство из вас, которые разместили ответы, были правы, что способ приблизиться к этому — сосредоточиться на ценности. Тем не менее, его ответ немного более элегантный, и стоит помнить:
«Ну, я рад провести столько времени, сколько вы хотите, чтобы получить результат, но разве вы не заняты другими делами? Не хотите ли вы получить результат, используя как можно меньше своего времени? »
Мне нравится этот ответ! Пожалуйста, подайте его в файл «Как обрабатывать возражения»….