На этой неделе я получил электронное письмо от интернет-маркетолога, который хотел сделать свой онлайн-бизнес прибыльным. Таким образом, она сделала прыжок веры и потратила 1500 долларов на рекламу. Мало того, что это было больше, чем она могла себе позволить, она была ошарашена, когда получила нулевые продажи. Чистый убыток: 1500 долларов.
Когда она рассказала мне свою душераздирающую историю, все, что я мог сказать, было то, что я хотел, чтобы она написала мне, прежде чем она выложила столько денег! Видите ли, причина, по которой ее кампания провалилась, настолько проста, что я удивлен, что тысячи маркетологов делают то же самое каждый месяц.
Прежде чем идти дальше, я бы хотел, чтобы вы прочитали ее письмо …
Большая рекламная афера
«Джим,
У меня есть веб-сайт, который превращает примерно одного из каждых 200 посетителей в продажу.
Пока я работаю над улучшением коэффициента конверсии, я также покупаю рекламу, чтобы привлечь новых клиентов.
Я недавно купил одну из этих сделок с «гарантированным трафиком».
За 1500 долларов они обещали мне 100 000 посетителей.
Это звучало как верная вещь.
Но получите это — из 15 000 посетителей, которых они отправили до сих пор, не было ОДНОМ единственной продажи.
Джим, они могут каким-то образом подделать этот трафик?
Трудно поверить, что они посылают реальных людей на мой сайт!
Ты хоть представляешь, что здесь может происходить?
Подпись, разочарованный маркетолог (имя не разглашается)
Мой ответ …
«Уважаемый разочарованный маркетолог,
Я могу сказать вам точно, что происходит. И это происходит со многими другими ничего не подозревающими маркетологами в эти дни.
Вы купили «хитрые клики». Конечно, на ваш сайт ходят настоящие люди. Но не нарочно. Посетители, которые отправляются на ваш сайт, попадают туда случайно. Это верно, они буквально «обмануты» в посещении вашего сайта.
Есть много стратегий, используемых для генерации хитрых кликов в эти дни. Одним из примеров является простое «exit popup» или «exit popunder». Этот трюк порождает новое окно браузера с сайтом рекламодателя, когда серфер покидает несколько связанный сайт. И что люди делают, когда появляется новый сайт? Они раздражаются и закрывают второе окно, прежде чем новый сайт даже сможет полностью загрузиться.
Конечно, вы получаете гарантированное количество посетителей на ваш сайт, но вы также можете сбрасывать свои рекламные доллары прямо в унитаз! Идите вперед, откройте крышку, добавьте ежемесячный рекламный бюджет и промойте ее. Вы получите столько же продаж (ноль), но вам не придется беспокоиться о том, почему! 😉
Хорошо, это может быть немного экстремально, но я хочу подчеркнуть …
Маркетинговые доллары должны расходоваться с умом. Если вы не любите сбрасывать деньги, и я не знаю многих людей, которые делают это, вам нужно делать то, что я делаю при покупке рекламы … Задайте несколько простых вопросов, прежде чем выкладывать деньги … «
Основные вопросы веб-рекламы
Вот три вопроса, которые каждый маркетолог должен задать перед покупкой рекламы …
Вопрос № 1: Откуда придут мои посетители и как именно они попадут на мой сайт?
Здесь вы ищете ответ, который включает в себя действие посетителя. Что-то активное. И что-то целенаправленное. Когда потенциальные рекламодатели для моей рассылки задают мне этот вопрос, я отвечаю довольно просто…
«Люди читают мою новостную рассылку для помощи в продвижении своего малого бизнеса в Интернете и щелкают URL-адреса, которые их интересуют. Когда они нажимают URL-адрес в вашем объявлении, они переходят непосредственно на ваш сайт».
Любой издатель электронного письма будет отвечать аналогичным образом. И ответ соответствует требованиям. Посетитель принимает меры, когда читает что-то целевое. Именно поэтому у меня были такие замечательные результаты, когда я купил спонсорскую рассылку по электронной почте для продвижения своих продуктов и услуг.
Но когда вы задаете вопрос № 1 на большинстве рекламных сайтов, вы либо вообще не получите ответа, либо ответ, который должен запустить вас. Такие как…
«Мы доставляем клики на ваш сайт через нашу сеть сайтов-участников».
Это слишком расплывчато! Еще один ответ, который я получил недавно …
«Мы используем различные запатентованные стратегии генерации трафика».
Другими словами: «Я не могу вам сказать, иначе вы бы не тратили свои деньги на нас!»
Просто помните: вы хотите, чтобы посетители находили вас, когда они активно ищут определенный продукт или услугу, а не посетители, которые вынуждены заходить на ваш сайт — практика, которой хвастаются некоторые рекламные сети.
Вопрос № 2: Сколько посетителей я могу ожидать получить?
Ну, если вы покупаете гарантированное количество посетителей, вы будете знать, что ответ. Но вы, скорее всего, обнаружите, что покупка гарантированного количества посетителей — не лучший способ рекламы в Интернете.
Таким образом, вы будете использовать другие рекламные ресурсы. И большинство из них приходят с некоторым сомнением относительно результатов, которые они дадут.
Но вы всегда должны спрашивать, что вы можете ожидать. Когда у вас появится представление о предполагаемом количестве посетителей, вы сможете выяснить, может ли реклама быть прибыльной.
Вот хороший пример …
Допустим, вы покупаете рекламу в целевой рассылке или в сети рассылок. Посмотрите на общее количество подписчиков. Когда ваше объявление показывается, вы можете ожидать, что от 1/2 до 1 процента от общей базы подписчиков нажмут на ваше объявление и посетят ваш сайт.
Пример: моя рассылка распространяется примерно на 100 000 подписчиков. Каждое топовое рекламное объявление приносит где-то 500-1000 посетителей. Это имеет место в большинстве электронных рассылок с приличным количеством читателей. Даже когда я покупаю рекламу в сети из сотен электронных журналов с миллионами подписчиков, я обычно получаю рейтинг кликов 0,5%. И эти посетители приносят серьезную прибыль, потому что они нацелены и посещают мой сайт по собственной воле.
Когда вы пробуете любую стратегию онлайн-рекламы, компания, предлагающая рекламное место, должна иметь возможность поделиться с вами ожидаемыми результатами, прежде чем тратить деньги. Если вы сомневаетесь, спросите прошлых отзывов рекламодателей, чтобы вы могли связаться с ними и получить внутреннюю совок.
Вопрос № 3: Можете ли вы предложить мне скидку в качестве первого рекламодателя?
Я обнаружил, что более чем в 50% случаев, задавая этот простой вопрос, вы получаете более низкую оценку. Но вряд ли кто-нибудь когда-нибудь спросит.
Не считайте себя дешевкой, если вы спросите. Подумайте, сколько трафика вы можете купить на все деньги, которые вы сэкономите. Всегда просите скидку, и вы будете удивлены, как часто вы ее получите!
Суть в успехе рекламы
В заключение, если вы планируете добиться успеха в Интернете, вам нужно разместить рекламу. Но вам нужно сделать еще один шаг: вы должны тратить свои рекламные деньги с умом!
Сделай себе одолжение. Сохраните три вышеупомянутых вопроса и задайте их в следующий раз, и каждый раз, когда вы планируете тратить деньги на рекламу.