Это происходит каждый день флага, день памяти и 4 июля в США в моем районе: какой-то агент по недвижимости устанавливает небольшой флаг на моей лужайке и на газоне каждого домовладельца в моем районе, с визитной карточкой. Для меня этот вид маркетинга является высшим вмешательством, не говоря уже о неправильном использовании важного символа, и я не могу себе представить, что это приводит к большому бизнесу.
Какое это имеет отношение к тебе?
Что ж, многие ИТ-специалисты продают в равной степени глупо, прячась за брошюрами, визитками, рекламой и откровенными рекламными объявлениями — все это эквивалентно установке флагов на лужайке незнакомца.
Гораздо эффективнее быть заметным в вашем сообществе, говорить и писать статьи, чтобы стать профессионалом своего рынка, продемонстрировать свою ценность без явного увеличения продаж (например, с мощным маркетинговым сообщением) и построить отношения, которые в результате в рефералах и новом бизнесе.
Это общая тема в большинстве работ о профессиональных услугах, и поэтому меня все еще поражает, что некоторые риэлторы полагаются на такой безвкусный маркетинговый подход.
Итак, вы продвигаете маркетинг, устанавливая флаги на лужайках незнакомцев, или вы строите доверие, доверие и деловые отношения, которые сохраняются?