Мне было любопытно узнать о крупномасштабных почтовых рассылках и о том, какие результаты генерируют эти виды списков, поэтому я попробовал две кампании. Я очень разочарован результатами.
Во-первых, дом, которым я пользуюсь, базируется в США и работает с известными корпоративными клиентами — брендами, которые вы узнаете. Они получают свои имена через подписку на сайты. Они соответствуют требованиям Can-SPAM, например, указав имя и адрес отправителя в электронном письме. Таким образом, они настолько же легитимны, как и эти фирмы (продолжайте — публикуйте информацию о том, что это все еще СПАМ; цель этой записи в блоге — делиться результатами, а не узнавать, что уместно, а что нет).
Я проверил два сообщения. Первый поделился информацией о бесплатной социальной сети, которую я запускаю. Он рассчитан на 2 миллиона владельцев малого бизнеса.
Второй поделился информацией о двух родительских сайтах, которые я запускаю.
Оба письма сделали мягкую продажу. Они были образовательными по своей природе. Например, электронное письмо родителям уведомило родителей о двух замечательных сайтах для занятых родителей, которые облегчают воспитание детей. Каждое письмо было кратким и конкретным, и приглашало людей посетить сайт (ы).
Я приобрел 2 миллиона адресов электронной почты при первой рассылке (на сайте бизнес-сети). Фирма гарантировала, что будет открыто 30%, и предоставляет инструменты отслеживания. Цена была 700 долларов. Из 30% открытых, 27% кликнули.
Во втором случае я купил 1,5 миллиона родителей с детьми в возрасте от 0 до 6 лет, зарабатывая по меньшей мере 75 000 долларов в год. Моя стоимость была 500 долларов. Здесь результаты были ужасны. Только 0,1% кликнул. Google стоит мне намного меньше, хотя и достигает меньше людей. Пустая трата денег.
Напротив, компания поделилась своими клиентами в мире азартных игр и может достичь 4% кликов, предлагая бесплатные фишки на 100 или 200 долларов.
Из этого я извлекаю несколько уроков:
1. Иногда вам нужно проверить, чтобы знать наверняка.
2. Несмотря на то, что «мягкое надувательство» выглядит лучше, чтобы получить результаты и внимание в киберпространстве, вы должны сделать отличное предложение. Моя образовательная программа ничего не стоила против 100-200 долларов в бесплатных фишках, и у меня не было ничего похожего.
3. Важно не продолжать маркетинг транспортных средств, которые не работают. Соблазнительно иметь возможность достичь миллионов подписчиков по низкой цене за тысячу. Поэтому можно подумать об изменении предложения и повторном тестировании. Но я не вижу предложения, которое даст мне желаемые результаты, и я попробовал два разных продукта. Поскольку клише идет, безумие делает то же самое снова и снова и ожидает различных результатов.
Мне было бы любопытно, если бы кто-нибудь читал, имел успех с этим типом рассылки и какие уроки вы извлекли. Это более интересное обсуждение, чем моральные / спамовые последствия этой записи, поэтому, пожалуйста, придерживайтесь этой темы, если не возражаете.