Предыдущий блог настоятельно рекомендовал вам сделать что-то, чтобы поблагодарить клиентов, потенциальных клиентов, источники рекомендаций — любые ваши деловые отношения, которые вы знаете — во время курортного сезона. Кроме того, он просил вас разделить ваши отношения так, чтобы самые ценные отношения получили несколько замечательных подарков.
Это не все, что вы должны делать во время курортного сезона. Многие (не все, но многие) бизнесмены замедляют работу в течение декабря. Некоторые делают это по своему выбору, а другие делают это, потому что все остальные, и поэтому у них нет выбора.
Таким образом, декабрь становится прекрасным временем для установления деловых контактов и встреч с ними один на один. Возьмите их на обед или кофе, или попросите зайти. Сядьте с ними и задайте им три вопроса:
1. Куда идет их бизнес в 2005 году, и как вы можете помочь им в достижении их целей?
2. Какой совет они могут дать вам о том, как вы можете улучшить свои услуги, маркетинг, результаты — какой бы аспект вашего бизнеса они не знали?
3. Кого они знают, с кем было бы хорошо связаться — либо в качестве источника рекомендаций, либо в качестве потенциального клиента? (Подсказка: начните этот вопрос, спросив ИХ об их идеальном реферальном источнике, и помогите им сначала получить больше потенциальных клиентов / потенциальных клиентов).
Итак, вот проблема: выполните описанный выше процесс по крайней мере с 5 контактами в течение декабря. Это небольшое число; многие из моих клиентов встречаются с 25 или более деловыми отношениями!
Вы примете этот вызов?