Для многих из нас большая часть нашего бизнеса ведется онлайн, по электронной почте и по телефону. Но вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы обратиться к местному бизнесу за новыми возможностями? Это может быть хорошим способом расширить свой бизнес и сформировать ценные отношения с местным сообществом.
Одним из важных аспектов не виртуального бизнеса является желание и возможность успешно встречаться с клиентами лицом к лицу. Это может быть проблематично, если вы ранее были сосредоточены только на ведении бизнеса в Интернете. Есть много вещей, чтобы рассмотреть, чтобы провести успешную личную встречу.
Безопасность прежде всего
Вы всегда должны убедиться, что вы встречаетесь в безопасном общественном месте. Да, как свидание вслепую. Поскольку многие из ваших потенциальных клиентов могут также вести бизнес на дому, может не быть установленного офисного помещения, где проводятся встречи. Вот несколько советов по безопасности, которые следует иметь в виду:
- Встретиться в центральном общественном месте, например, в ресторане или кафе
- Приведите бизнес-партнера или коллегу, если это возможно
- Поделитесь подробностями своей встречи с надежным другом
- Держите свой мобильный телефон под рукой
Вы, конечно, не хотите идти на встречу с потенциальным клиентом, ожидающим худшего, но готовность и готовность признать потенциальные проблемы могут помочь вам в безопасности. И это касается не только женщин!
Делать хорошее первое впечатление
Само собой разумеется, что вы хотите быть вовремя для вашей встречи. Постарайтесь не опаздывать, но если вы обнаружите, что бежите позади, позвоните клиенту, чтобы сообщить об этом.
Даже если ваша встреча проходит в непринужденной обстановке, например в кафе, все равно важно излучать профессиональный и опытный имидж. Оденьтесь соответственно для атмосферы (то есть не костюм из трех частей), но все же постарайтесь выглядеть профессионально и вместе.
Будьте уверены, и пусть ваш язык тела поддерживает вашу уверенность. Предлагайте крепкое рукопожатие, улыбайтесь и смотрите в глаза во время общения. И не забудьте расслабиться и быть собой.
Подготовка к вашей встрече
Перед вашей встречей уточните повестку дня, чтобы вы могли подготовиться соответствующим образом, и будьте готовы ответить на любые ожидаемые вопросы.
Потратьте время, чтобы узнать как можно больше о клиенте и его потребностях. Поняв, что ищет клиент, вы сможете лучше понять, как вы можете удовлетворить его потребности.
Принесите маркетинговые материалы, такие как визитки, брошюры, портфолио на CD и любые другие материалы, которые клиент может взять с собой домой. Если вы находитесь в месте с доступом к Интернету, возьмите с собой ноутбук, чтобы вы могли в реальном времени показать примеры своей работы. И убедитесь, что у вас есть блокнот, чтобы вы могли делать заметки во время встречи.
Если вы планируете использовать презентацию PowerPoint, убедитесь, что вы тренировались и готовы представить ее. Это также хорошая идея иметь план резервного копирования на случай технической сложности.
Вы встречаетесь с клиентами лично? Какой совет вы бы предложили?
Связанный пост: Не виртуальный мир фриланса: лицом к лицу сети
Изображение предоставлено: soopahtoe