Я с нетерпением жду Нового года: новый год всегда предвещает новые возможности и возможность работать над планированием на ближайшие 12 месяцев. Хотя легко иметь такие планы, как «Делать большие проекты» или «Делать лучшие сайты», это довольно смутные цели. Чтобы смотреть на создание новых целей, я всегда смотрю на предыдущий год, чтобы понять, где мы только что были.
Вот шесть показателей, которые вы можете получить из своего учета, которые помогут объяснить тенденции в вашем бизнесе.
Общий оборот
Эта цифра важна, однако она не так важна, как все мы можем поверить. Каким был доход до налогообложения, полученный вашим бизнесом в прошлом году?
Общая прибыль
Вот где деньги, простите за каламбур. Хотя товарооборот хороший, прибыль — это то, что ставит еду на ваш стол. Каким был ваш фактический доход после уплаты налогов, заработной платы, аренды, страхования и прочих расходов?
Рентабельность
Это процент от оборота, который равен прибыли. Скажем, вы получили оборот в 500 000 долларов и прибыль в 100 000 долларов, тогда у вас будет здоровая прибыль в размере 20%.
Средняя стоимость проекта
Это очень интересная фигура. Если посмотреть на ваш оборот, разделенный на количество проектов, завершенных в 2011 году, вы получите среднюю стоимость проекта. Несомненно, некоторые проекты будут большими, а другие будут небольшими, однако это все еще хороший показатель, чтобы иметь под рукой.
Оборот на одного клиента
Выполните те же расчеты, что и в проектах, но на этот раз используйте количество клиентов, с которыми вы выставили счета, чтобы получить оборот на одну клиентскую цифру.
Теперь, когда у нас есть эти пять цифр, мы можем приступить к разработке некоторых интересных фигур. Например, используя рассчитанный вами общий оборот и общую прибыль, разделенную на 12, вы получите свой среднемесячный оборот и прибыль.
Теперь цель состоит в том, чтобы побить эти средние значения каждый месяц — теперь у вас есть базовая цель, так кому нужны дополнительные 20%? Давайте установим растягивающую цель и будем стремиться к ней каждый календарный месяц.
Используя среднюю стоимость проекта, теперь у вас есть цель, которую нужно превзойти — посмотрите, можете ли вы работать только над проектами с более высоким доходом, чем в среднем, и избегайте тех, которые имеют небольшую прибыль.
Давайте посчитаем вашу среднюю прибыль на клиента. Используя вашу норму прибыли, вы теперь можете рассчитать процент прибыли от оборота на одного клиента. Теперь есть цифра, которую вы должны стремиться превзойти — помните, что в этом году легче увеличить прибыль от такого же количества проектов, чем увеличить количество проектов в целом. Обе цели подойдут, хотя, я уверен, вы согласитесь.
Теперь прикрепите эти цифры туда, куда вы можете сослаться, и посмотрите на конец каждого календарного месяца. Как вы собираетесь увеличивать итоги своего проекта, размер прибыли и количество клиентов? Увеличение на все три процента на несколько процентов принесет гораздо большую прибыль в конце 2012 года — удачи в вашем путешествии!